1. 유행은 공주에게서 시작된다 ― 남자가 모르는 여자들의 유행의 법칙 한 광고 대리점 회의실에서 여성이 물건을 사도록 만드는 노하우 프린세스, 끼리끼리 뭉치기를 좋아한다. 프린세스, 정보에 강하다 프린세스, 나이를 먹어도 사랑스럽다? 프린세스, 대부분이 노력형 인공미인이다 여성이 있는 곳에 트렌드가 있다 프린세스, 소문을 퍼뜨려라 마케팅 조직 공주클럽의 구조
2. 트렌트가 있는 곳에 여성이 있다 ― 공주를 사로잡는 노하우 전문직에는 공주가 드물다 일하는 여자, 결혼하는 여자, 망설이는 여자 princess model 01 일반직 직장여성 princess model 02 전업주부 공주기질은 유전이다 프린세스가 되는데 나이는 의미없다 princess opinion 오우, 나의 왕자님은 어디에 있나요?
3. 여성의 마음을 사로잡는 유행의 비결 ― 여성의 구매욕구는 어떻게 움직이는가 내가 공주라니까, 닮긴 누굴 닮아? 공주는, 브랜드명에 움직이지 않는다 여자들의 구매심리는 첫눈에 반하는 형이다 연애하는 기분으로 유행을 만들라 트렌드를 디자인하라 01 왕도를 걸어라 트렌드를 디자인하라 02 사회적 지위를 부여하라 트렌드를 디자인하라 03 스토리를 만들어라 홍보에는 장사가 없다! 발이 부르트도록 돌아다녀라 princess opinion 다시 태어나면 무엇이 되고 싶은가?
4. 프린세스를 움직이는 마케팅 실천법 ― 핵심은 편들기 돈보다는 설렘이 공주를 움직인다 프린세스는 대중매체의 노출을 즐긴다 얼굴을 드러내는 마케팅의 중요성 움직이는 요령은 편들기 princess opinion 나는 이럴 때 행복을 느낀다
5. 지금은 공주님 마케팅 시대 ― 브랜드, 외우기 쉬워야 살아남는다 나는 이름 짓기의 마법사 오너의 세계관이 그대로 사업설계도가 된다 기업은 이야기를 디자인하라 마음은 어디까지나 아날로그로 이제부터는 ‘프린세스 마케팅’이다 공주들이 함께하는 현대판 신데렐라 이야기 princess opinion 당신에게 공주클럽은? 공주어 해설집
새로운 소비권력, 프린세스를 잡아라! 공주가 되고 싶은 여성의 마음을 훔쳐라! 그리고 시간을 보내라. 이것이 마케팅의 첫번째 관문이다. 여성을 모르고서는 트렌드를 따라잡을 수 없다. 왜냐하면 새로운 소비의 주체는 바로 여성이기 때문이다. 가장 중요한 사실 한 가지! 그건 바로 여성을 잡아야 남성을 잡을 수 있다는 사실이다. 이 책은 여성들의 마음을 사로잡기 위한 노하우가 핵심키워드다. ‘여성마케팅은 세상에서 가장 큰 트렌드다’라는 대전제를 둘 때, 가장 중요한 것은 여성의 관심을 어떻게 끌 것인가에 있다. 이 책은 여성을 타깃으로 마케팅을 하는 기업뿐만 아니라 여자의 마음을 몰라서 고민하는 모든 이들에게 ‘여성의 마음을 붙잡는 요령’을 제시한다.
뭐, 트렌드가 있는 곳에 여성이 있다고? Yes! 마케팅부터 상품화, 판매, 서비스에 이르기까지 모든 면에서 여성의 삶과 입맛을 염두에 두라. 여성시장에 노다지가 있다는 사실, 여성의 수익능력과 구매결정력이 무서운 속도로 증가하고 있다는 사실을 모르는 비즈니스 리더들은 뼛속 깊이 후회하게 될 것이다. 때론 사람들은, 여성의 쇼핑중독을 얘기하면서도 가구, 음식, 자동차, 가전제품을 구매하는 ‘고객’이 ‘남성’인 것처럼 오해를 한다. 정신차려라! ‘틈새’시장의 헤게모니는 이미 여성에게로 넘어왔다. 여성은 모든 영역의 것을 구매하는 주된 소비자다.
“여성의 감성을 건드려라! 스폰지처럼 빨려온다 ”
유행은 여성, 그중에서도 ‘공주’에게서 시작된다! 여성 트렌드 전문가인 저자는 여성마케팅이 세상에서 가장 큰 트렌드라고 보았다. 그들이 소비의 주체이자 결정권자이기 때문이라는 것이다. 그중에서도 특히, 공주가 되기를 간절히 바라는 여성들이 유행의 열쇠를 쥐고 있다고 분석한다. 그들을 공략하기 위해서는 첫째로 새로운 전략으로 마케팅을 펼쳐야 한다고 강조한다. ‘여성이 말을 걸도록 유도하고, 점원도 모델처럼 움직여야 하며, 소문을 통한 마케팅을 가동시켜야 한다’고 역설한다. 공주기질이 다분한 여성들, 그들이 새로운 소비권력이자 트렌드를 이끌어가는 새로운 유행의 리더라는 것이다. 그러기 위해서 공주의 특징과 성향을 분석해야 함을 강조한다. 프린세스는 한마디로 정보통에 강하고, 내면적인 매력의 소유자이며, 우리 주변에 가까이 항상 존재하고 있고, 타고난 애교는 내면의 매력으로 지니고 있다는 것. 또 지금의 시대는 여성이 스스로를 포장하는 시대인 만큼, 타고난 외모보다는 패션, 화장 등으로 자신을 가꾸는 인공미인시대라는 것이다. 오죽하면 호박에 줄그어서라도 수박이 된다는 말이 있을까.
트렌드에 어떻게 반응하느냐에 따라 조직의 성공이 달렸다! 소비의 주체는 동기부여가 중요하다. 내가 왜, 무엇을, 어떤 이유로, 어떻게 쓸 것인가. 그들의 심리를 파악한다면 마케팅의 80퍼센트는 따놓은 당상이다. 그렇다면 나머지는? 말해 무엇하나, ‘발이 부르트도록 돌아다녀라’다. 몸으로 움직인 만큼 성과가 있다는 얘기다. 경제를 움직이는 소비의 주체는 남자가 아니라 여성이라는 걸 많은 이들이 간과한다. 여성의 마음을 잘 붙잡는다면 마케팅에 탄력을 받을 수 있다는 사실을 당신은 알고 있나? 왜, 대기업들의 광고 컨셉이 여성을 상징하는 내용으로 도배를 할까. 하루가 멀다 하고 태어나는 핸드폰의 새 브랜드 디자인에 여성성이 강하게 풍기는 이유는 뭘까. 저자는 바로 이런 점에서 여성을 소비주체의 제1호로 꼽았다. 그중에서도 공주가 되고 싶어하는 여성들을 타깃으로 삼았다. 저자 자신이 직접 여성유행마케팅회사를 경영하면서 피부로 느꼈기에 이를 기초한 노하우가 『프린세스 마케팅』에 생생하게 담겨 있다. 이 책을 통해 독자들은 ‘여성마케팅의 성공 노하우는 누가 더 빠르게 고객의 감성을 읽어내느냐’에 달려 있음을 알게 될 것이다. S라인을 만들고 싶고, 섹시하다는 말을 듣고 싶고, 멋진 남성에게 프러포즈를 받고 싶고, 패션감각이 탁월하다는 말을 듣고 싶은 여성들! 그들이 이제 감각적인 트렌드를 이끌어간다. 그런 여성들의 마음을 사로잡고 싶은 독자들에게 이 책은 좋은 정보를 제공할 것이다.
“브랜드! 외우기 쉬워야 살아남는다”
프린세스 마케팅의 노하우! 1. 감성에 호소하라, 그러면 시선이 고정된다! 2. 커뮤니케이션에 인간적인 냄새를 불어넣어라 3. 여성은 이야기를 통해 관계를 맺는다는 사실을 기억하라 4. 입소문Word-of-mouth을 퍼뜨려라! 5. 권력이 아닌 매력으로 주위를 장악하라 6. 온몸으로 상품의 가치를 표현하라 7. 연애하는 기분으로 유행을 만들라 8. 물량보다 유인책을 만들어라 9. 공주의 마음을 사로잡고 싶다면 ‘확실한 물건’이 되라 10. 스타일을 파악하라, 그러면 상품이 달라진다
총 
바보 빅터
