Part 1. 성공 확률을 높이는 영업 노하우 1) 끈기를 갖고 영업에 임해야 한다 2) 인적 네트워크를 형성해야 한다 3) 신뢰성을 높여야 한다 4) 열성적으로 움직여야 한다 5) 줄 때는 상대가 확실하게 느낄 수 있도록 해야 한다 6) 관혼상제는 하늘이 준 영업 기회다 7) 시간 관리는 영업의 키포인트다 8) 상품의 전문성이 성패를 좌우한다
Part 2. 유통 시장의 유형 1) 국내 유통 시장 흐름과 전통 시장의 개념 2) 백화점 3) 양판점 4) 할인점 5) 중소형 마트 6) 편의점 7) 홈쇼핑 8) 인터넷 쇼핑몰 9) 오픈 마켓 10) 폐쇄몰 11) 소셜 커머스 12) 통신판매 13) 카탈로그 쇼핑 14) 모바일 쇼핑
Part 3. 현장에서 많이 쓰이는 유통 용어 1) 유통/ 마케팅 용어 2) 매장 용어
Part 4. 대형 유통사와의 거래 형태 1) 직매입(직사입) 거래 2) 수수료매입(판매분매입/ 특정매입) 거래 3) 행사 특정매입 거래 4) 매장임대차 거래 5) 물류대행사를 통한 거래 6) PB상품 거래 7) 아이템 또는 품목별 독점판매 수수료 거래
Part 5. 영업을 위한 기본적인 마케팅(MKT) 기업 1) MD 관리법 2) 벤더로서의 역할 3) 상품 소개 및 상담법 4) 상품 재고 관리법 5) 매장 상담사와의 커뮤니케이션 6) 매장 직원 관리법
Part 6. 입찰 및 조달 업무 1) 나라장터 및 대기업 입찰 요령
Part 7. 유통사 제안서 작성법 1) 양판점 상품 제안서 ① H마트 ② J랜드 ③ A프라자 ④ B베스트샵 2) 대형 마트(할인점) 상품 제안서 ① A마트 ② B마트 3) 편의점 상품 제안서 ① A편의점 ② B편의점 ③ C편의점
Part 8. 예비 창업자를 위한 상권 분석법 1) 창업의 첫발, 아이템 · 입지 선정 2) 지하철 상권 분석 3) 개업 전 홍보마케팅 전략
에필로그
유통사 제안서부터 상담 요령까지, 이 한 권의 책으로 유통 마케팅을 정복하라!!
열정만 있고 전략이 없으면 타 죽고 만다! 유통 영업의 성공 여부는 경험과 인적 네트워크로 결정된다 유통 마케팅 전문가 양승식이 전하는 영업 노하우로 성과를 지배하라!
국내에는 많은 사람들이 직·간접적으로 유통 분야에 몸담고 있다. 그리고 지금도 유통맨이 되고자 준비하는 사람들이 매우 많다. 그러나 유통이 무엇인지 또 그 시장을 온전히 이해하기 까지는 꽤 오랜 시간이 걸린다. 또한 책상에서 배운 이론으로 실제 현장에서 응용해서 사용하기란 매우 어렵다. 이 때문에 우리에게는 실제 시장을 기반으로 한 실전 전략을 담은 도서가 필요한 것이다.
본문에서는 처음에 영업인이 가져야 할 자세를 강조하고 있다. 저자는 기본적으로 영업인은 끈기를 가져야 하고, 신뢰성을 바탕으로 열성적으로 움직여야 한다고 말한다. 얼핏 들으면 쉽게 실천할 수 있을 법한 노하우이지만 그 안을 들여다보면 그리 쉽지만은 않아 보인다. 예를 들어, 저자는 바이어와의 미팅을 위해 7시간을 기다리거나, 새벽시간이나 주말에 상관없이 바이어가 원하는 운동을 배우며 함께 한다거나, 잠시의 미팅 시간이라도 확보하기 위해 10-15분 정도의 흡연시간에 찾아가기도 한다. 이러한 노하우가 쌓이고 인간관계가 만들어질수록 자신만의 전략들이 영업인에게는 큰 자신감으로 다가올 수 있을 것이다.
이 책은 총 8장으로 구성되어 있으며, 유통 마케팅의 노하우 뿐 아니라 용어 설명, 거래 형태, 마케팅 기법 등 기본적인 내용부터 경험 없이는 얻을 수 없는 깊은 내용까지 모두 소개하고 있다. 특히 막막하기만 한 신상품 제안서 작성부터 주도권을 잃지 않는 상담 요령까지 상세하게 알려주고 있기 때문에 유통을 처음 접하는 초보에게도 매우 유익한 도서이다. 그리고 이론과 함께 저자가 20여 년 동안 습득한 실전 경험도 함께 녹아있어 유통 분야에 종사하고 있는 사람에게 꼭 필요한 도서이다.
이 책을 통하여 현재 유통 분야에 몸담고 있는 사람 뿐 아니라 미래에 유통 시장에서 일하고자 하는 사람들이 꼭 알아야 하는 유통 마케팅 관련 지식을 폭 넓게 습득하길 소망한다. 또한 이 책이 유통 관련 회사를 창업하고자 하시는 분들에게는 대한민국 유통의 전반적인 상황을 이해할 수 있는 지침서로 도움이 되길 바란다.
총 
바보 빅터
