제1부. 서비스 전략 1. 고객만족이 곧 경쟁력이다 의료서비스 고객들의 증가 환자들의 요구와 욕구, 기대 고객만족이 고객충성도로 이어진다 시장 동향 벤치마크 서비스 조직으로부터의 교훈 고품질 의료서비스 제공을 위한 도전들 결론
2. 고객은 손님이다 고객학이란 무엇인가? 고객서비스 사슬 외부 또는 주요 고객들의 기대 내부 고객들의 기대 서비스와 서비스 상품의 본질 전체적 의료서비스 경험 품질, 비용 그리고 가치 결론
3. 계획을 통해 고객서비스를 향상한다 전략기획 프로세스 외부 평가를 위한 예측 도구 내부 평가 비전선언문과 미션선언문 서비스 전략 실행 계획 얼라인먼트 감사(Alignment Audit) 결론
4. 치유환경 조성하기 서비스 환경의 중요성 근거중심 디자인 치유환경 고객충성을 유발하는 환경적 동향과 전략 4가지 환경적 차원 서비스스케이프 결론
5. 고객서비스 문화 발전시키기 문화의 기본 요소 고객중심 문화를 정의하고 가르칠 때 리더들의 역할 고객지향적 문화의 중요성 문화 소통하기 문화 가르치기 문화 바꾸기 결론
제2부. 의료서비스 직원 6. 고객서비스를 위한 직원 채용 고객중심적 조직에 대한 직원들의 기여 직무분석 프로세스 채용 프로세스 선발 프로세스 적격심사 방법 직원 채용 고려사항들 결론
7. 고객서비스 교육 리더 개발 직원 교육 좋은 교육 프로그램의 요소들 고객서비스 교육 프로그램의 구성요소들 교육 방법 교육의 문제와 함정 직원 개발 결론
8. 동기부여와 권한부여 직원들에게 동기부여하기 직원들 만족시키기 모범적인 행동 보상하기 필수적인 경영 기술 업무팀 직원들에게 권한부여하기 결론
9. 공동생산에 환자와 가족 참여시키기 환자는 준직원이다 환자를 참여시키기 위한 전략들 공동생산의 장점과 단점 참여 시기 결정하기 결론
제3부. 서비스 시스템 10. 내부와 외부에 정보 전달하기 건강정보시스템(Health Information System)의 가치 웹 기반 기술의 역할 전체적 의료서비스 경험에 대한 정보와 구성요소 선진 정보시스템 정보시스템과 관련된 문제들 정보시스템 역할을 하는 의료조직들 결론
11. 서비스 전달하기 시스템 확인 시스템 분석 시스템 계획 기법들 피쉬본 분석 네트워크 공정표(PERT/CPM) 다기능 조직 결론
12. 의료서비스 기다리기 대기시간의 중요성 수용능력과 심리학 대기의 현실 관리하기 대기에 대한 인식 결론
13. 의료서비스 경험의 품질 측정하기 정성적 기법 정량적 기법 외부 및 공공기관 매트릭스 적절한 측정법 결정하기 결론
14. 의료서비스 실패를 바로잡는다 서비스 실패의 요소들 불만고객의 반응들 서비스 회복 서비스 회복 전략들 좋은 회복 전략의 특징들 결론
15. 고품질 의료서비스를 향한 길로 이끌다 고품질 서비스 모델 전략 직원 채용 시스템 리더의 역할 결론
참고문헌
시스템 관리가 필요한 대형 병원부터 단골 고객을 만들고 싶은 개인 병원까지 경쟁력 있는 의료조직이 되기 위해 알아야 할 의료서비스의 모든 것을 담았다
늘어 가는 인구와 길어진 수명, 증가하는 의료관광으로 인해 의료업에 대한 수요가 갈수록 늘고 있다. 하지만 가격에서 경쟁력을 가진 인도 등의 의료기술 발전으로 인해 의료관광으로 인한 외국인 환자 유치에도 실패할 수 있고, 심지어 우리나라에서 외국으로의 의료관광도 늘고 있는 것이 현실이다. 이런 상황에서는 대형 병원들도 조직의 관리, 고객들과의 소통, 유능한 인재의 확보 및 유지에서 어려움을 겪을 수밖에 없다. 개인 병원과 동네 병원들은 풍부한 자금력을 기반으로 한 대형 병원들과의 힘겨운 경쟁까지 벌여야 하는 상황이다. 하루에도 수십 개의 의료시설이 문을 닫을 수밖에 없는 이유이다. 하지만 하늘이 무너져도 솟아날 구멍이 있듯이, 이런 절망적인 상황에서도 살아남는 기업은 분명히 있다. 기술에서 앞설 수 없고 가격에서 경쟁력을 가질 수 없다면 다른 곳에서 차별화를 해야 한다. 경쟁을 이겨내고 나아가 고객들의 충성심을 이끌어낸 의료조직들이 찾아낸 차별점은 바로 '서비스'이다.
극심해지는 경쟁, 까다로워지는 환자들의 요구 먹구름이 낀 의료업계의 비상구는 무엇인가?
건강보험심사평가원의 조사에 따르면, 2011년에는 6,542개, 2012년에는 약 1.45% 감소한 6,446개의 의료시설이 개업했다. 반면 같은 기간 폐업한 의료시설의 수는 5,275개에서 5,583개로 5.84% 증가했다. 2009년부터 따져보면 폐업한 의료시설의 수가 4,652곳에서 무려 20% 이상 증가한 것이다. 전문가들은 이런 현상의 가장 큰 원인으로 의료조직의 포화 상태를 꼽는다. 이렇게 치열해지는 경쟁에서 환자들의 마음을 사로잡는 기업이 되려면 어떻게 해야 할까? [의료서비스]의 저자들은 '기술'이 아닌 '서비스'에서 답을 찾는다.
한 치 앞도 내다볼 수 없는 의료업의 미래 이제 의료도 기술이 아닌 서비스로 평가받는다
라이켈트와 새서의 연구에 따르면, 고객 이탈률을 5%만 줄이더라도 미래의 수익은 25%에서 85%까지 올라갈 수 있다. 전문가들은 새로운 고객을 찾는 것보다 현재 고객의 이탈을 막는 것이 의료조직이 살아남는 방법이라고 한다. 실제 조사 결과, 마케팅을 이용해 새로운 고객을 잡는 비용보다 현재 고객의 이탈을 막는 비용이 훨씬 저렴한 것으로 밝혀졌다. 지금까지 의료조직은 환자의 만족도를 높이는 가장 좋은 방법이 '훌륭한 임상결과 제공'이라 여겼다. 그래서 기술에만 치중했을 뿐, 서비스는 환자가 아닌 의료업 종사자들의 편의에 맞춰져 왔다. 하지만 의료기술은 점차 상향평준화를 이루고 있다. 특별한 경우가 아니라면 어떤 의료시설을 이용하더라도 비슷한 수준의 임상결과를 얻을 수 있는 것이다. 이런 상황에서 '기술'보다 '서비스'가 의료소비자들의 의료시설 이용 기준이 되고 있음이 많은 연구를 통해 증명되고 있다. 예를 들어, 1차 의료에서 환자들의 만족도에 가장 큰 영향을 미치는 요인으로 '의사의 관심'이 꼽혔다. 또한 미국의 한 보건연구소가 환자들을 대상으로 진행한 설문조사 결과, 응답자의 90%는 의료시설을 선택할 때 '이전의 진료 경험'보다 '시설의 접근성'을 더 많이 고려한다고 답했다. 서비스 요소인 '접근의 편이성'이 의료기술보다 우선시된 것이다. 반면 의료조직 이용에서 가장 큰 불만 요인에서는 의료진의 기술 부족이 아니라 '너무 긴 대기 시간'이 1위를 차지했다. 이제 의료조직의 사활은 기술이 아닌 서비스에 달려 있다고 볼 수 있는 것이다.
고객의 마음을 사로잡는 의료서비스 환자와 함께 시작하고 환자와 함께 끝난다
[의료서비스]의 저자들은 고객만족도를 높이기 위해서는 '환자중심적인 서비스' 나아가 '환자와 함께하는 서비스'를 제공해야 한다고 주장한다. 이 주장을 뒷받침하기 위해 월트디즈니의 '고객학(guestology)'부터 메리어트 호텔의 빌 메리어트 주니어, 뱁티스트 헬스케어의 문화혁신, 샤프 헬스케어의 '행동과 미션의 일치' 등 수많은 서비스업체와 의료조직들의 사례를 제시한다. 또한 대기 시간을 효율적으로 관리하는 법, 환자들을 서비스 공동생산자로 참여시키는 법, 조직의 '환경'을 진료와 서비스 만족 요인으로 만드는 법 등을 다양한 이론과 사례를 통해 보여준다. 세계 최고의 서비스업체들로부터 한 번 찾은 고객이 반드시 다시 찾게 만드는 비법을 배워보자.
총 
바보 빅터
