추천의 글 마크 빅터 한센 《영혼을 위한 닭고기 수프》 저자
Introduction 조금만 연습하면 당신도 멋진 프레젠터!
Chapter 1. 판매화술 : 판매술, 화술, 둘 사이의 조화
Chapter 2. 실 수 1 : 즉흥적으로 말한다
Chapter 3. 실 수 2 : 설득보다 정보제공에 치중한다
Chapter 4. 실 수 3 : 시간을 제대로 활용하지 못한다
Chapter 5. 실 수 4 : 충분한 증거를 제시하지 못한다
Chapter 6. 실 수 5 : 판매로 연결시키지 못한다
Chapter 7. 실 수 6 : 너무 지루하다
Chapter 8. 실 수 7 : 시각적인 자료에 지나치게 의존한다
Chapter 9. 실 수 8 : 손짓과 몸놀림이 산만하다
Chapter 10. 실 수 9 : 복장이 부적절하다
Chapter 11. 프레젠테이션 자기 평가 방법
Chapter 12. 프레젠테이션 전문가들과의 인터뷰
Epilogue 당신의 미래, 프레젠테이션이 결정한다
참고도서
감사의 글
당신의 미래, 프레젠테이션이 결정한다!
우리는 지금 치열한 경쟁 사회에 살고 있습니다. 취업하기 위하여, 승진하기 위하여, 성공하기 위하여 모두들 열심히 노력하고 있습니다. 하지만 아무리 노력을 해도 노력한 만큼 결실을 얻지 못한다고 말하는 사람들도 많습니다. 그 중에는 자신의 능력을 제대로 표현하지 못하여 그런 결과를 초래한 경우도 많습니다. 요즘은 세상이 하루가 다르게 빨리 변화하다 보니 사람의 능력을 장기적인 관점에서 평가하기가 어려워지고, 그 사람과의 짤막한 커뮤니케이션을 통해 판단할 수밖에 없습니다. 결과적으로, 자신의 생각과 능력을 당당하게 표현할 수 있는 사람이 능력을 인정받을 수 있고 성공할 수 있습니다. 좋은 회사에 취직하려면 면접을 하는 짧은 시간 동안 자신을 어필할 수 있어야 합니다. 상품을 판매하려면 고객이 허락해준 시간 안에 고객을 설득하여 구매로 유도할 수 있어야 합니다. 경영자들은 주주나 이해관계자들에게 자신의 회사를 자신 있게 PR할 수 있어야 합니다.
이 책 《나의 능력을 120% 부각시키는 자기 표현 기술》은 세일즈 프레젠테이션을 중심으로 자기를 표현함에 있어 흔히 저지르는 실수와 그 극복방법을 소개하고 있습니다. 전문강사이자 비즈니스 교육 전문가인 이 책의 지은이 테리 쇼딘은 "우리는 모두 무언가를 팔면서 살아간다"라고 주장합니다. 그리고 세일즈 프레젠테이션을 중심으로 9가지의 대표적인 프레젠테이션 실수와 그 극복방법을 소개하며, 상대방을 설득할 수 있는 강력한 자기 표현 기술에 대해 조언하고 있습니다. 또한 이 책에는 프레젠테이션을 구성할 때 쉽게 활용할 수 있는 프레젠테이션 구성양식과 프레젠테이션 샘플이 수록되어 있으며, 프레젠테이션 평가표도 실려 있어 본인이나 다른 사람들의 프레젠테이션을 평가할 수 있습니다. 아울러 프레젠테이션 전문가 4명과의 인터뷰가 실려 있으므로 전문가들의 생생한 조언 또한 들을 수 있습니다.
이 책은 자신이든, 자신의 아이디어든, 상품이든, 서비스든, 무엇이든 팔아야만 살아갈 수 있는 현대의 사람들에게 효과적으로 자신을 표현하고 나아가 판매하는 방법을 체득할 수 있게 해주는 책이 될 것입니다.
중고단행본
바보 빅터
