1. 시계편 2. 작전편 3. 모공편 4. 군형편 5. 병세편 6. 허실편 7. 군쟁편 8. 구변편 9. 행군편 10. 지형편 11. 구지편 12. 화공편 13. 용간편
▶비즈니스는 전쟁이다
처세술의 고전으로 손꼽히는 "손자병법"을 현대 비즈니스에 접목시킨 책 ≪성공하는 리더를 위한 손자병법≫이 출간되었다. "손자병법"은 중국의 여러 병법서 중 ||^권모술수파||^에 속하는 것으로, 다른 병법서에 비해 내용이 가장 잘 전해 내려오는 병법서다. 특히 "손자병법"은 오늘날까지 인간 관계의 바이블로 인식되고 있다. 전쟁에서나 필요할 것 같은 이 책이 왜 지금도 사장되지 않고 자꾸 살아나는 것일까? 이 책의 저자는 ||^비즈니스는 전쟁||^이기 때문이라고 단언한다. 그렇다면 저자가 발견한 전쟁과 비즈니스의 공통점은 무엇일까?
- 승패의 관점: 전쟁은 국가의 존망과 국민의 생명 등이 걸린 국가의 대사다. 영업 역시 기업에 매우 중요한 일 가운데 하나로, 기업이 망하느냐 흥하느냐는 영업에 달려 있다.
- 용병술의 관점: 전쟁터에서 용병술이란 군대와 사병을 활용하는 방법이고, 기업에서 용병술이란 간부와 사원들을 활용하는 방법이다. 계급이나 부서의 명칭은 다르지만 윗사람과 아랫사람이 있고, 그 사이에 위계 질서가 있는 점은 군대나 기업이나 똑같다.
- 모략의 관점: 비즈니스에도 계략과 술책이 필요하다. ||^적을 알고 나를 알아야 한다||^는 것은 전쟁의 기본 원칙이다. 이것은 비즈니스에서도 절대 잊지 말아야 할 철칙이다. 전쟁과 비즈니스에서 사용하는 어휘는 다르지만 실질 내용은 비슷하다. 저자는 이렇듯 전쟁과 비즈니스를 대비해서 ||^손자병법||^의 지혜를 되살리고 있다.
▶진정한 리더는 싸우지 않고 이긴다
손자가 오 나라 왕 앞에서 궁녀들을 병사로 삼아 진법 훈련을 시킨 일이 있었는데, 이 모의 훈련에서 손자는 말을 듣지 않은 궁녀를 베어 죽였다. 이 사건은 "손자병법"과 함께 후세까지 그의 이름을 날리게 했다. 그를 냉혈한으로 회자되게 만들었다. 승리를 위해 모든 권모술수를 동원한 손자. 저자는 이런 손자의 모습을 자기만의 방식으로 여과해서 받아들이고 있다. 저자는 결코 손자를 미화하거나 우상화하지 않는다. "손자병법"은 둘도 없는 ||^아름다운 전쟁의 예술||^이지만, 분명 비즈니스와 차이점 또한 존재하기 때문이다. 비즈니스에는 상도덕과 기업윤리가 있다. 만약 손자의 논리를 여과없이 그대로 받아들인다면 기업윤리는 무너지고 상도덕이란 사라질 것이기 때문이다.
저자가 진정으로 하고 싶은 얘기는 ||^진정한 리더는 싸우지 않고 이긴다||^는 것이다. 손자는 ||^전쟁에서 피 흘리는 싸움을 하지 않고 나라를 보존할 수 있는 것이 최상의 방법||^이라고 했다. 외교, 경제 등의 수단으로 적을 누르는 것이 최상의 방법이라는 것이다. 피 흘리는 싸움을 벌이면 설사 이긴다 해도 그에 상응하는 대가를 치러야 하기 때문이다. 리더도 마찬가지다. 문제가 발생했을 때에서야 부랴부랴 문제를 해결하는 리더보다는, 문제가 생기기 전에 모든 상황을 완벽하게 유리하게 만들어 놓는 리더가 진정으로 유능한 리더라는 것이다. 일반인에게 가장 잘 알려진 ||^너를 알고
나를 알면, 백전백승이다||^는 오히려 한 수 낮은 방법이라는 것이다. 너와 나를 제대로 알면 싸움조차 할 필요 없이 승리할 수 있기 때문이다.
중고단행본
바보 빅터
