들어가는 말
머리말
1장 성공보다는 실패에서 더 많은 것을 배워라 - 헨리포드
헨리포드는 누구인가
성장기
정상을 향하여
성격 분석
업적과 명예
헨리포드에게서 얻는 교훈
2장 약점을 극복하고 내가 아닌 다른 사람이 되어라 - 코코 샤넬
코코샤넬은 누구인가
성장기
정상을 향하여
성격 분석
업적과 명예
코코샤넬에게서 얻는 교훈
3장 깨지지 않았다면 부숴버려라! - 샘 월튼
샘월튼은 누구인가
성장기
정상을 향하여
성격 분석
업적과 명예
샘월튼에게서 얻는 교훈
4장 현실이든 환상이든 답을 얻는 것에서 시작하라 - 휴 헤프너
휴헤프너는 누구인가
성장기
정상을 향하여
성격 분석
업적과 명예
휴헤프너에게서 얻는 교훈
5장 믿어라! 그러면 어디로 가든지 세상이 당신을 따라 온다 - 로스페로
로스페로는 누구인가
성장기
정상을 향하여
성격 분석
업적과 명예
로스페로에게서 얻는 교훈
6장 열정적 완벽주의가 성공의 길이다 - 마사 스튜어트
마사스튜어트는 누구인가
성장기
정상을 향하여
성격 분석
업적과 명예
마사스튜어트에게서 얻는 교훈
7장 거물이 되려면 대범하게 생각하라 - 도널드 트럼프
도널드 트럼프는 누구인가
성장기
정상을 향하여
성격 분석
업적과 명예
도널드 트럼프에게서 얻는 교훈
8장 이미지는 브랜드를 구성하는 전부이다 - 리처드 브랜슨
리처드 브랜슨은 누구인가
성장기
정상을 향하여
성격 분석
업적과 명예
리처드 브랜슨에게서 얻는 교훈
9장 즉각적인 만족을 피하라 - 제프 베조스
제프베조스는 누구인가
성장기
정상을 향하여
성격 분석
업적과 명예
제프베조스에서 얻는 교훈
10장 인습과 전통의 도그마를 피하라 - 마이클 델
마이클 델은 누구인가
성장기
정상을 향하여
성격 분석
업적과 명예
마이클 델에게서 얻는 교훈
11장 기업가 정신의 심리학
기업가는 태어나는가, 만들어지는가?
기업가 정신의 형성에 영향을 주는 요소들은 무엇인가?
천재적 기업가는 어떻게 탄생하는가?
기업가는 어떻게 다른가?
12장 천재 기업가들의 성공법칙
천재기업가들의 12가지 성공법칙
12가지 법칙의 적용
부록 : 당신의 기업가적 재능은 어느 정도인가
감사의 글
참고도서
맨주먹으로 시작해 세계적인 기업을 일군 천재 기업가들. 그들은 어떻게 자신의 꿈을 이루고, 어떻게 작은 기업을 세계적인 기업으로 만들었는가?
1930년대의 헨리 포드부터 2000년대의 마이클 델까지 남다른 시각과 행동으로 기업의 역사를 새로 쓴 위대한 기업가 10명의 삶을 조망한 기업인물서!
기업가는 기업가에서 끝나지 않는다. 기업가는 이익을 추구하는 사업가에 불과하지만 그들의 기발한 착상과 상식을 뛰어넘는 행위는 결국 사람들의 행동 방식을 변화시키고, 사회의 구조를 변화시킨다. 위대한 천재적 기업가는 자신의 꿈을 이루는 것에 그치지 않고 전 세계의 역사를 창조하고 있다.
이 책은 단순히 유명인사들의 일대기를 요약해 놓은 책이 아니다. 기업가의 성공에 관한 책이라기보다는 남다른 능력으로 한계를 극복한 사람들이 어떻게 최고까지 올라갈 수 있었는지에 관한 책으로 천재적인 기업가들을 특징짓는 열의와 개성을 분석한 정신분석적 전기에 가깝다.
10명의 천재 기업가들의 출생, 교육, 가정환경, 성장기에 겪었던 일, 사업을 하게 된 동기, 성공과 실패의 과정을 객관적으로 들려주고 성공의 원인과 비결을 분석하여 각각의 인물이 지닌 성격과 성향, 시험에 대한 마인드, 독특한 전략과 연대기를 포함해 재산, 업적, 명예 등을 수록했다. 수많은 자료(자서전, 언론 인터뷰 등)와 사람들의 증언을 분석해 비교적 평범한 사람들이 그토록 놀라운 성공을 이룬 핵심적인 내면의 동기와 열정에 관해 일목요연하게 파악할 수 있다.
- 헨리 포드 (포드 자동차) ─ 성공보다는 실패에서 더 많은 것을 배워라
- 코코 샤넬 (샤넬그룹) ─ 약점을 극복하고 내가 아닌 다른 사람이 되어라
- 샘 월튼 (월마트) ─ 깨지지 않았다면 부숴버려라!
- 휴 헤프너 (플레이보이) ─ 현실이든 환상이든 답을 얻는 것에서 시작하라
- 로스 페로 (페로시스템즈) ─ 믿어라! 그러면 어디로 가든지 세상이 당신을 따라 온다
- 마사 스튜어트 (마사 스튜어트 리빙 옴니미디어) ─ 열정적 완벽주의가 성공의 길이다
- 도널드 트럼프 (부동산 재벌) ─ 거물이 되려면 대범하게 생각하라
- 리처드 브랜슨 (버진그룹) ─ 이미지는 브랜드를 구성하는 전부이다
- 제프 베조스 (아마존 닷컴) ─ 즉각적인 만족을 피하라
- 마이클 델 (델 컴퓨터) ─ 인습과 전통의 도그마를 피하라
그들은 어떤 사고방식을 가지고 있나
일단, 기업가들은 우리들처럼 평범한 사람들이다. 평범한 집안에서 태어나고 평범한 교육을 받는다. 그러나 이 책에 소개된 10명의 기업가들은 그 보편적인 성장 과정에서도 남다른 특징들을 보여준다. 그 요소는 여러 가지이지만 공통점이 있다.
우선 그들은 불굴의 정신을 가지고 있다. 일반인들은 쉽게 포기할 상황에서도 그들은 절대 포기하지 않는다. 헨리 포드는 대중을 위한 자동차를 만들겠다는 꿈을 갖고 있었지만 주주들에 의해 번번이 좌절되었고 심지어 자신의 회사에서도 쫓겨났다. 그러나 그는 결코 꿈을 포기하지 않았다. 월마트를 세운 샘 월튼은 첫 번째 소매상점을 훌륭하게 성공시켰지만 건물 주인에게 빼앗겨 무일푼이 되고 말았다. 그때 그가 포기를 했다면 그는 세계 최고 부자가 되지 않았을 것이다. 아마존을 세운 제프 베조스는 널리 알려진 대로 차고에서 출발을 했고 처음 몇 년 동안은 헤어날 수 없는 적자였다. 그러나 그는 포기하지 않았다. 그가 중도에 손을 들었다면 비즈니스의 새로운 형태인 인터넷 상거래는 아직도 걸음마를 걷고 있을 것이다.
기업가들의 두 번째 성공 요소는 독특한 아이디어이다. 베조스가 아마존을 차리려는 마음을 먹었을 때 그의 상사는 미쳤다고 말했다. 영국의 기업가 리처드 브랜슨이 버진항공을 세우려 했을 때 모든 사람은 무모한 행동이라며 만류했다. 그의 동업자 몇 명은 그와 결별을 선언했다. 그러나 브랜슨은 그만의 아이디어로 버진항공을 멋지게 성공시켰다. 휴 헤프너가 <플레이보이>를 창간하려 했을 때 과연 고급 누드잡지가 성공하리라고 예상한 사람은 아무도 없었다. 그러나 <플레이보이>는 전세계 남성이 애호하는 잡지가 되었고 그를 백만장자로 만들어 주었다. 델컴퓨터 사의 마이클 델 역시 최초로 컴퓨터의 직접판매 방식을 고안해낸 인물이다. 당시의 거대 컴퓨터 회사들이 간접 유통에 의존할 때 델은 직접 소비자에게 물건을 팔았다. 그가 직판제도를 도입하지 않았다면 오늘날 델은 세계 1위의 컴퓨터 기업이 되지 않았을 것이다.
이처럼 독특한 아이디어와 비즈니스를 보는 새로운 시각은 기업가에게 있어 필수적인 요소이고 성공을 가늠하는 척도가 된다.
세 번째 요소는 열정이다. 열정은 불굴의 정신과는 다르다. 불굴의 정신이 포기하지 않는다는 의미라면 열정은 재미를 말한다. 이 책에 소개된 10명의 기업가 중 돈을 벌기 위해 사업을 하는 사람은 없었다. 물론 처음에는 돈을 벌기 위해 사업을 시작했다. 그러나 그들은 얼마 지나지 않아 돈을 전혀 의식하지 않고 사업을 했다. 오직 돈을 벌기 위해 사업을 한 사람은 한 명도 없었다.
헨리 포드는 어마어마하게 돈을 벌었지만 그는 돈에 대해서는 아무런 욕심이 없었다. 그는 이렇게 말했다. “만약 돈이 당신의 유일한 희망이라면 당신은 결코 그것을 가질 수 없다.” 여성 기업가 코코 샤넬도 돈에 대해서는 욕심이 없었다. 그녀는 샤넬No5 향수에 대한 대가를 수익의 2%만 받고 넘겨버렸다. 그녀가 추구한 것은 패션에 대한 열정이었다. 영국 여왕으로부터 기사 작위를 받은 리처드 브랜슨은 재미를 위해 사업을 한다고 늘 강조했다. 1992년 미 대통령 선거에 출마했다가 낙선한 로스 페로(페로 시스템즈 설립자) 역시 돈벌이에 관한 한 무심한 사람이었다. 그는 단지 사업에 대한 열정이 좋아 사업을 했다.
이들 10명의 기업가들은 이구동성으로 말한다. 돈을 위해 사업을 하면 성공하지 못한다. 자신의 꿈을 위해 사업을 하면 성공한다. 재미와 헌신을 위해 열정을 바치면 사업은 저절로 성공한다.
천재 기업가의 요소
천재 기업가들은 만들어지는가 탄생하는가?
이에 대해서는 의견이 분분하다. 아무래도 세계적인 기업을 일군 기업가는 아인슈타인이나 에디슨처럼 하늘에서 내린 경우가 많다는 주장이 있는 반면, 이와 관계없이 후천적으로 노력하여 이루었다는 주장이 있다. 이 책은 여러 학자들의 이론과 주장을 토대로 이를 분석했으며 특히 10명의 기업가에 대해 가정환경, 교육 등의 요소를 분석했다.
또 기업가들의 시작부터 완성까지의 기간을 중요시 여겨 그 기간을 분석했다. 여기에서 중요한 것은 사업가적 기질을 닦는 ‘훈육기’이다. 포드는 33세까지의 훈육기를 거쳐 40세에 성공을 이루었고 50세에 혁신을 달성했다. 그의 소요기간은 17년이었다. 리처드 브랜슨은 16세에 출발해 36세에 버진그룹을 이루었다. 그의 소요시간은 20년이었다. 이처럼 10명 기업가의 시작-훈육기-완성 기간을 분석해 위대한 기업가가 하루아침에 탄생하지 않았다는 것을 증명했다.
천재 기업가들의 성공법칙
위대한 꿈을 이룬 기업가들의 성공 이면에는 공통적인 요소가 있다. 저자는 10명 기업가의 성공의 발자취를 쫓아 성공의 요소를 분석했다. 이를 ‘랜드럼의 12가지 천재기업가 법칙’이라고 한다. 이 책에서는 12가지 요소를 열거하고 각 기업가들의 사례를 자세히 설명했다. 아울러 “당신은 기업가가 될 수 있는가”라는 질문을 던지고 기업가적 기질을 알아볼 수 있는 설문을 실었다.
랜드럼의 천재 기업가의 12가지 성공법칙
기업가는 이익을 목적으로 사업을 하지만 단위가 커지면 그때부터는 이익과 관련이 없이 전 사회구성원에게 영향을 끼친다. 헨리 포도의 경우가 그렇고 제프 베조스가 그렇다. 이 책에서 들려주는 긍극적인 이야기는 기업가의 생을 통해 그들이 어떻게 인습과 도전을 극복하고 꿈을 이루었나 하는 것이다. 나아가 우리들에게 어떤 삶의 영향을 끼쳤는가 하는 것이다.
1. 실패로부터 많은 것을 배워라.
붕괴가 도약을, 위가가 창의력을 가져온다.
2. 약점을 공략하여 성공으로 만들어라.
될 수 있는 한 최고가 돼라. 약점을 극복하고 현재의 내가 아닌 다른 사람이 되어라.
3. 한계를 시험하라 : 대승을 거두려면 큰 위험이 수반된다.
기업가들에게 두려움은 치명적인 적이다.
4. 돈이 아닌 목표를 따르라.
우아하게 실행하라. 그러면 돈은 트럭으로 따라온다.
5. 깨지지 않았다면 부숴버려라.
창조적 파괴는 창조적인 천재들의 비결이다.
6. 실질적일 것인가 환상적일 것인가에 대한 답부터 시작하라.
직관적인 통찰력은 마법과 같다.
7. 믿어라. 그러면 세상은 당신이 어디로 가도 따라올 것이다.
실제 시장이든, 가상의 시장이든 비어 있는 곳을 찾아서 채워라.
8. 극도의 완벽주의가 권력을 장악하는 방법이다.
한 가지 일에 몰두한 사람에게서 에너지가 나온다.
9. 거물이 되기 위해서는 크게 생각하라.
크게 되기 위해서는 꿈을 크게 가져라. 그리고 모든 빛깔을 다 사용해서 총천연색 꿈을 꿔라.
10. 이미지는 브랜딩의 모든 것이다.
카리스마와 과장은 브랜드 가치를 형성하는 촉매제이다.
11. 즉각적인 만족을 피하라.
미래를 위해 현재를 희생하라. 그러면 미래를 소유할 것이다.
12. 관습과 전통적인 교리를 피하라.
성공하지 못하는 사람은 이기적이고 보통 수준에 물들어 있다.
중고단행본
바보 빅터
