들어가는글_스토리셀링의 힘
01 무엇을 할 것인가?
02 정보배달을 멈추어라!
03 이야기가 돈을 만든다
1.방문목적스토리_나는 왜 왔는가?
01 이 사람은 왜 왔을까?
02 이건 반칙이야!
03 거대한 양로원 대한민국
04 피켓이냐? 피난이냐?
05 한 발 더 나아가기
2.니즈환기스토리_이야기 하나 드리죠
01 Need's Start Key
02 불편하고 차가운 진실
03 두려움에는 이유가 있다.
04 나만의 니즈환기 스토리
3. 니즈강화스토리_나에게는 꿈이 있습니다.
01 니즈환기에서 니즈강화로
02 알고 보니 축복이네!
03 인생을 채울 것인가? 시간을 때울 것인가?
04 당신의 영혼에서 출발하라!
05 고수들의 니즈강화 Secret
4.연금제안스토리_곶감은 길을 비켜라
01 짝퉁은 짝퉁일 뿐
02 감나무 vs 곶감
03 비유의 즐거움
04 세상에 하나뿐인 비유
05 너무 싸서 놀라셨죠?
책 속의 책
5.매듭짓기스토리_나에게 비법이 있습니다.
01 상품에 답이 있다
02 나에게 비법이 있다
03 또 하나의 비법
04 생활이 곧 세일즈 스토리
연금의 필요성부터 연금제안 기법에 이르는 70여개의 스토리(소재)가 소개되어 있는 이 책을 한마디로 표현하자면 '50만 금융인의 연금세일즈 교과서'이다.
책은 노인인구, 부양문제, 노인현실 등의 통계를 이야기로 전환하는 것에서 시작한다. 딱딱한 통계를 부드러운 이야기로 전환한 것을 읽다보면, 이야기가 사람을 움직인다는 저자의 확신이 느껴진다.
책 중반은 FP 스스로 자신의 이야기를 만들어 볼 수 있도록 구성했다. 이미 책 속에 70여개의 현장 세일즈 스토리가 담겨 있지만, 남들의 이야기 100개보다 자신이 만든 스토리가 울림이 크다는 것이 책의 주장이다.
연금에 가입하지 않으면 고객이 손해라는 믿음, 고객이 연금에 가입하면 큰 혜택을 누리게 된다는 확신! 저자는 이것이 세일즈의 해답이라 강조한다. 책의 후반은 연금에 대한 자부심과 확신을 되새기는 스토리들로 채워져 있다.
이책에 담긴 세일즈 스토리는, 2008년~2009년에 저자의 강의를 접한 FP들이 현장에서 사용하여 효과를 경험한 것들이다. 이미 설득력이 입증된 스토리 70여개와 그 스토리를 만든 원리와 기법이 소개된 [민병철의 연금보험 스토리셀링]은 정확하게 고령화를 이해하고 겸손하게 연금을 선택하는 고객이 늘어나는데 큰 기여를 하게 될 것이다.
중고단행본
바보 빅터
