추천사 4
서문 | 세계에서 가장 큰 시장이 지금 바로 우리 옆에 있다 10
1장. 열혈청년, 중국을 만나다
중국은 사춘기를 지나는 혈기 왕성한 청년이다 25
중국은 하나의 나라가 아니다 30
황제의 나라, 인민의 나라 33
이런 버릇없는 놈 36
중국인을 움직이는 체면과 돈 41
한국은 되고 일본은 안된다(1) 46
한국은 되고 일본은 안된다(2) 50
계약은 거래의 과정일 뿐 53
어글리 코리안, 어글리 차이니즈 57
2장. 세계 최대, 중국 시장의 진풍경
부자 중국, 부자 중국인 63
부자 중국, 가난한 중국인 67
중국 시장은 ‘크다’의 진짜 의미 71
중국 소비자층의 분류 74
중국 도시에는 등급이 있다 79
의심 많은 소비자 84
첫째는 가격, 둘째도 가격, 셋째는 안전 89
100위안 어치 구매하면 100위안을 드립니다 94
글로벌 브랜드 중국 성공 스토리 01
세계 최고의 가구매장 이케아에 중국인들이 몰리는 이유는? 96
브랜드는 계급이다 102
‘5년 전 상하이’에 투자하라 105
중국 시장의 착시 109
중국 시장 마케팅 믹스는 5P다 113
아직 남아 있는 20% 시장을 잡아라 117
중국 시장과 고래 먹기 121
좁쌀폰과 마케팅 비용 125
글로벌 브랜드 중국 성공 스토리 02
중국인들의 멋진 옷 창고, 유니클로 128
3장. 현지화에 목숨을 걸어라
무엇이 잘 팔릴까요? 137
다섯 가지 매운맛 142
샹차이도 못 먹으면서 147
버려야 성공한다(1) 151
버려야 성공한다(2) 156
글로벌 브랜드 중국 성공 스토리 03
5,000개 매장, 13억의 입맛을 사로잡은 ‘윰 브랜즈’ 160
무엇에 쓰는 물건인고? 166
현지화는 전략이 아니라 목적이다 170
원칙은 보험이다 175
4M을 알아야 중국인과 대화가 통한다 178
Made ‘IN’ China, Made ‘FOR’ China, Made ‘WITH’ China 182
글로벌 브랜드 중국 성공 스토리 04
세계 최고의 스포츠 카테고리 킬러샵, 데카트론 186
4장. 중국 진출 전략 코드 C·H·I·N·A
Culture · 문화 상품 196
High Brand Image · 고급 브랜드 상품 208
Internet Shopping & Digital · 인터넷 쇼핑 및 디지털 상품 215
Natural · 웰빙 제품과 친환경 소비 시장 223
Alpha Mom · 맞벌이 엄마와 여성 경제 232
5장. 중국 유통 실전 전략
중국의 유통업 현황 245
중국 내수 시장과 마케팅 252
중국 내수 판매 조건 264
중국 물류와 유통 구조 275
중국 시장에 ‘딱’인데 진출할 방법이 없네? 279
에필로그
박소장의 독설 : 중국에 물건 팔러 오신 것 맞아요? 282
중국 100개 도시, 1000개의 시장을
발로 뛰며 기록한 중국 시장 보고서
중국 문화를 소개하고 거시경제를 다루는 입문서와 전문서는 많다. 그런데 이제 당장 중국 시장에서 맨땅에 헤딩해야 하는 중국 시장 실무자들에게는 현실과는 너무나 먼 얘기가 많다. 언젠가는 필요하겠지만 중국에 들어가 바로 써먹을 만한 것들은 아니다.
저자는 중국어 발음기호조차 모르는 상태에서 중국 주재원으로 발령을 받아, 말 그대로 ‘중국 전역을 누비며 모든 것을 몸으로’ 체득했다. 이 경험을 바탕으로 시행착오를 줄이면서도 짧은 시간 안에 중국의 문화와 소비자와 유통 시장의 큰 그림을 잡을 수 있도록 최선을 다해 생생한 지식을 풀어냈다. 이 안에는 중국의 밑바닥을 샅샅이 누빈 사람만이 알 수 있는 살아있는 이야기가 가득 담겨 있다.
중국에서의 1년은 마치 다른 나라에서의 4~5년에 해당된다는 말이 있을 만큼 모든 것이 금방금방 변한다. 저자는 이 치열한 비즈니스의 세계에서 대기업 주재원으로서 거대한 다국적 기업들이 힘 한번 못쓰고 팍팍 쓰러지는 모습을 보았다. 반면에 명함 하나 내밀기 힘든 작은 기업들도 중국인들과 즐겁게 어울리며 자기만의 스타일로 중국 시장을 점령해 가는 것도 목격했다.
그렇게 저자는 중국에서 만난 모든 사람으로부터 중국을 배웠다. 본토 중국인은 말할 것도 없고 영국인, 일본인, 한국인 …… 그리고 도시와 도시를 이동하며 13시간을 밤새 달리는 기차 안에서 만난 사람들, 이름도 얼굴도 기억나지 않는 어느 허름한 식당에서 만난 사람들, 명함을 주고받은 이들보다 더 많이 나를 스쳐간 사람들을 통해 끊임없이 중국을 배웠다.
그리고 그 이야기를 이 책에 모두 풀어놓았다. 특히 중국 현지에서 실제로 비즈니스의 최전선에서 중국 소비자들을 만나고, 중국 진출을 희망하는 중소기업들과의 실제적인 상담을 통해 저자는 그들이 알고 싶은 중국 시장에 대해 썼다.
중국에 관해 조금이나마 관심이 있는 사람부터 중국 주재원과 같이 최전선에서 뛰는 비즈니스맨들까지, 중국 내수 시장과 유통망에 대해 이 책은 꼭 필요한 전략서가 되어 줄 것이다.
중고단행본
바보 빅터
