책머리에 | 전환점에 선 중국 비즈니스
프롤로그 | 중국 비즈니스, 한국은 아직 초보다
1장. 비즈니스의 윤활유, 꾸안시망을 활용하라
2장. 전환기의 중국시장, 입체적으로 파악하라
3장. 작게 시작하여 크게 키워라
4장. 한국식을 고집하지 마라
5장. 중국 동포가 한국인이길 기대하지 마라
6장. 합작 파트너, 믿되 방심하지 마라
7장. 현지 경영의 관건, 현지인 관리자를 육성하라
8장. 협상에 이기려면 정보를 최대한 입수하라
9장. 전시회 참가, 사전 마케팅으로 승부하라
10장. 중국 현지 생활, 자아 발전 기회로 삼아라
에필로그 | 중국 비즈니스, 선입견을 버려라
【Tip】중국 정보 인터넷 사이트
"중국 비즈니스, 한국은 지금 전환점에 서 있다”
1992년 한중수교 후 거대한 중국 시장에 대한 환상과 기대심리로 우리나라에 불어닥친 중국 열풍은 가히 선풍적이라 할 만했다. 그러나 9년이 지난 지금 우리에게 남은 건 무엇인가? 과거처럼 우리의 임금이 비싸서 저임노동력을 찾아 공장을 이전하거나 수출을 통해 한국에 엄청난 부를 가져다줄 거라고 생각하고 있지는 않은가. 또 한중 교역에서 누리는 알량한 흑자에 안주하고 있지는 않은가. 18년 만에 상하이(上海)를 방문한 김정일 국방위원장이 "하늘과 땅이 뒤바뀐 천지개벽"이라고 감탄할 만큼 빠르게 변화하고 있는 중국 시장의 위협 앞에서 우리는 무엇을 하고 있는가? 아직도 가짜 상품이 판을 치고, 싸구려 잡화제품을 수출하는 중국 시장을 연상하고 있지는 않은가. 외국의 선진 기업들이 첨단기술과 돈을 함께 싸들고 중국 시장으로 몰려들고 있는 지금 우리의 마인드는 어떠한가? 아시아 최대 시장이 일본도 한국도 아닌 중국이라는 사실을 모른 채 여전히 중국을 깔보고 얕보고 후진국으로 인식하는 고정 틀에서 벗어나고 있지 못한 건 아닌가. 이와 같은 ||^중국과 중국인에 대한 무지||^라는 암초 때문에 지금껏 우리는 중국 비즈니스에 적지 않은 수업료를 지불해왔다. 92년 한중수교 이후 개인사업자들을 포함해 약 1만여 개의 우리나라 업체가 중국 시장을 노크해왔음에도 불구하고 성공적인 비즈니스를 전개하고 있는 업체들이 극히 드물다는 것이 이를 입증하고 있지 않은가.
그러나 최근 들어 중국을 다시 보자는 목소리가 높아지고 있는 가운데 이 책 《중국 비즈니스 터닝 포인트》는 지금이야말로 우리가 결코 포기할 수 없는 중국이란 시장에 다시 도전해야 할 중요한 전환점(turning point)이라고 주장하며, 중국 비즈니스를 성공적으로 이끌어줄 새로운 마인드 10가지를 제시하고 있어 눈길을 끈다. 지금 중국 시장은 전세계 일류 브랜드의 각축장으로 변모하고, 첨단 전자제품의 세계적 공장으로 탈바꿈하고 있으며, 허울뿐이었던 대륙의 거대 시장이 경제 성장에 따른 소득과 구매력의 증대로 그 실속을 갖추어가고 있다. 게다가 WTO 가입, 서부대개발, 올림픽 유치 신청과 같은 국가적 프로젝트가 줄을 잇는 가운데 복잡하게 뒤엉켰던 경제 시스템도 차츰 상업적 질서를 찾아가고, 스스로 공정한 게임의 법칙에 대한 필요성도 느끼게 되었다. 이제야말로 도전해볼 만한 시장으로서 중국의 가치가 나날이 커지고 있는 것이다. 이 책은 이처럼 나날이 성숙하는 중국 시장에 대한 보다 가치 있는 정보와 효율적인 접근법을 제시하고 있으며, 저자가 직접 현장에서 발로 뛰며 겪은 다양한 체험 정보를 바탕으로 정리했다는 데 그 의의가 있다. 따라서 중국 비즈니스에 나서는 초보자들은 물론 쓰라린 실패의 아픔을 딛고 재도전을 꿈꾸는 이들에게 매우 유익한 안내서가 될 것으로 확신한다.
중고단행본
바보 빅터
