서문 | 인기(人氣)란?
법칙 1 | 명예는 목숨과 같아서 한번 잃으면 다시 회복할 수 없다
홍승주와 하완순 : 목숨과 바꾼 명예, 명예와 바꾼 목숨
제갈량과 사마의 : 높은 명성이 갖는 강력한 위력
[결론] 명예를 훼손하는 요소들을 경계하라
법칙 2 | 적이 없는 사람은 친구도 없다
히틀러와 체임벌린 : 상대를 정확하게 파악하는 통찰력을 길러라
[결론] 원칙 없는 중립주의는 당신을 고립시킨다
법칙 3 | 작은 인물들을 진심으로 대하면 당신에게 큰 힘이 될 것이다
부하에게 죽임을 당한 장비 : 사람을 공명정대하고 부드럽게 대하라
위문제의 스승이 된 단각목 : 사람을 선의와 신임으로 대하라
[결론] 사전투자는 사후결산보다 현명한 방법이다
법칙 4 | 외적으로 보이는 옷차림과 태도에 소홀함이 없도록 하라
게리 하트 : 빨간색 바지 때문에 선거에서 지다
한 무제와 이씨 부인의 사랑 : 인정효과
[결론] 외적인 이미지로 당신을 연출하라
법칙 5 | 상대의 사적인 생활공간을 절대 침범하지 말고 거리를 유지하라
엘리자베스 1세 : 비밀과 존엄을 지키기 위해 로버트를 사형시키다
기관사와 포도나무 그늘의 소녀 : 거리를 유지할 때만이 아름다움이 보인다
[결론] 인간관계는 '멀고', '가까운'것의 변증법적인 관계이다
법칙 6 | 당신을 더욱 빛나게 하는 사람들과 사귀어라
카시우스와 브루터스 : 가슴이 넓은 사람과 사귀어라
관포지교 : 나를 알아주고 본받을 만한 친구를 사귀어라
[결론] 품행이 고상한 사람들과 일을 도모하라
법칙 7 | 자심감이 넘치는 사람이 큰일을 이룬다
요시다 시게루의 '말, 늑대 사건' : 참을 인(忍)자의 힘
콜럼버스 : 스스로의 가치를 높여라
[결론] 왕관책략 : 당신의 강한 신념은 상대에게 믿음을 준다
법칙 8 | 떠나야 할 때 떠나라
기욤과 기옘부인 : 부재와 존재의 법칙
알렉산드로스 : 존경을 잉태한 부재
[결론] 나타냄과 감춤의 적절한 선택으로 자신의 가치를 높여라
법칙 9 | 명예와 능력을 자랑하지 말고 겸손으로 보호하라
한신의 죽음 : 능력과 분노를 감추고 조용히 때를 기다려라
증국번 : 성할 때 쇠했을 때를 생각하라
[결론] 자신의 능력을 감추는 것은 이후에 그 능력을 더 잘 발휘하기 위함이다
법칙 10 | 자신의 내면을 충실히 하라
이덕유와 노스님 : 첫인사에 미혹당하지 마라
허윤과 원씨 부인 : 사람의 매력은 내적적인 품성과 수양의 힘에서 온다
[결론] 내적인 미를 길러라
법칙 11 | 상대가 당신에게 진심으로 의지하게 하라
권력의 척추 비스마르크 : 통치자가 당신에게 의지하게 하라
소하와 유방 : 재능을 함부로 드러내지 말라
[결론] 상대가 대신할 수 없는 재능과 창조력을 갖추어라
법칙 12| 당신의 이미지를 늘 새롭게 바꾸어라
카이사르 : 스스로 연출가가 되어 자신을 창조하라
[결론] 신기술과 새로운 지식을 얻어라
법칙 13 | 사소한 일에도 세심하게 대처하라
존슨 대통령 : 항상 상대의 입장에서 생각하라
주은래의 절차탁마 : 사소한 업무의 정확한 처리는 큰일의 전제 조건
[결론] 원만한 인간관계를 유지하려면 예의가 필요하다
법칙 14 | 당신의 의도를 함부로 드러내지 말고 상대의 경계심을 허물어라
세비네 후작과 여백작 : 서툰 감정표현은 인간관계를 그르친다
하일레 셀라시와 시다모의 장군 : 상대의 경계심을 허물어라
[결론] 자신의 의도를 감추는 훈련을 하라
법칙 15 | 거짓말은 양날의 칼이다
제1부분 : 거짓말을 남용하면 상대뿐만 아니라 본인도 상처를 입는다
무솔리니의 기만 : 거짓말로 획득한 명예는 사상누각이다
장의의 '상우육백리' : 약자에게 거짓말을 하지 마라
[결론] 사람을 믿는 자는 자신을 믿고 사람을 의심하는 자는 자신을 의심한다
제2부분 : 가끔 거짓말의 계략이 당신을 보호할 수도 있다
유비 : 거짓말로 전략적 동맹을 얻다
제갈량 : 거짓 계책으로 강유를 얻다
[결론] 거짓말을 융통성 있게 계책으로 이용하라
법칙 16 | 멀리 보고 큰 것을 생각하라
카네기와 가몬드 : 물이 너무 맑으면 물고기가 놀지 않는다
장왕과 허희 : 큰 가슴을 가진 사람은 능히 천하를 포용할 수 있다
[결론] 자아승화, 초아현시, 객체평가 : 넓은 마음을 배양하는 기술
법칙 17 | 과감하고 대담하게 행동하라
'공포의 이반'과 보야르 : 당신을 얕보는 자에게 두려움을 심어주어라
[결론] 담력을 키우고 식견을 넓혀라
법칙 18 | 할 수 없는 것은 말하지 말고 말한 것은 반드시 지켜라
항우와 유방 : 약속에는 반드시 신의가 있어야 한다
칼과 제프의 약속 : 성실은 성공의 가장 큰 비결
[결론] 성실은 인간의 기본 품성이다
법칙 19 | 칭찬은 공개적으로 하고 잘못은 조용히 질타하라
후르시초프와 네이즈베스느이 : 군중들 앞에서 상대의 인격을 모욕하지 마라
반지를 잃어버린 점원과 손님 : 간절히 원하는 언어로 표현하라
[결론] 칭찬의 위력 : 상대방의 마음을 감동시켜라
법칙 20 | 위기에 처한 사람을 구하여 그 사람의 마음을 얻어라
순망치한 : 정의의 편에 서서 행동하라
제환공과 관중 : 위급한 사람을 도와주어 남도 이롭게 하고 자기도 이롭게 하다
[결론] 인간관계에 능통한 사람은 상대방을 곤경에서 벗어나게 한다
법칙 21 | 사람들의 시선을 당신에게 집중시켜라
바나무의 기행 : 어떤 수단과 방법을 사용해서라도 군중의 시선을 끌어라
진자앙의 비파 : 알려야 회자되고 유명해진다
[결론] 상대의 예측을 뛰어넘는 행동으로 관심을 끌어라
법칙 22 | 금전의 이해관계보다 상대의 마음을 얻어 실리를 취하라
말보로 공작 부인과 반버러 경 : 금전으로 상대의 복종을 살 수도 있다
아레티노의 선물 : 재물과 선물로 영향력을 사라
[결론] 목적을 위해 계획적인 지출을 하라
법칙 23 | 사람은 사람 사이에 있어야 비로소 사람이 된다
박쥐의 우화 : 사람 인(人)자의 구조는 서로 지탱하고 있는 것이다
제시카의 인터뷰 : 상대를 배려하는 것이 자신을 배려하는 것이다
[결론] 다른 타입의 사람과도 하나가 되라
법칙 24 | 진심으로 상대를 칭찬하라, 그러면 당신도 칭찬받을 것이다
조씨의 아첨 : 복잡한 칭찬의 기술
장의의 칭찬 : 상황에 적절한 칭찬을 하라
[결론] 상대방의 장점을 배우고, 진심으로 너그럽고 칭찬하라
법칙 25 | ⅓만 이야기하라
허유와 조조 : 사람, 장소, 시간을 가려서 말하라
프랭클린 대통령 : 상대의 단점을 함부로 거론하지 말라
[결론] 말의 성공과 실패는 그 시기와 관계가 있다
법칙 26 | 선의로써 사람을 대하고 사람의 마음을 움직여라
무세웅의 성공담 : 마음을 정복하여 민심을 얻어라
폴턴 워스와 파커의 약국 : 선의로 상대를 감동시켜라
[결론] 온화함과 부드러움은 분노와 폭력보다 더욱 강한 힘을 가지고 있다
법칙 27 | 자신의 강점을 효과적으로 표현하라
조조, 양수를 죽이다 : 오만하게 자신의 재능을 드러내지 말라
여단과 송 태종 : 큰 지혜를 가지고 바보처럼 행세하다
[결론] 재능이 가져다주는 결과는 스스로 책임져야 한다
법칙 28 | 시간과 공간의 활용 기술을 장악하라
제1부분 : 공간활용의 중요성
미야모토 무사시의 심리전 : 위축감을 느끼게 하라
[결론] 상대의 공간 영역을 존중하라
제2부분 : 시간관리의 중요성
스코트 애덤스와 딜버트 : 시간의 인질이 되지 말라
[결론] 시간을 효과적으로 사용하는 방법들
제3부분 : 시간과 공간의 통일
[결론] 가장 적절한 시기에 정확하게 장악하라
법칙 29 | 상대의 말을 집중하여 경청하라
에드워드의 편지 : 경청의 법칙으로 성공하라
[결론] 올바르게 경청하지 못하는 8가지 이유
법칙 30 | 가난하고 힘들 때 만난 친구를 잊지 말라
고가림의 백일몽 : 가난했을 때의 친구를 부귀와 바꾸지 말라
유소기와 황 선생 : 지위와 명성을 초월한 우정으로 당신을 더욱 빛나게 하라
[결론] 부귀에 현혹되지 않고, 빈천해도 뜻을 굽히지 않으며, 권세와 무력에 굴하지 않는다
법칙 31 | 세치 혀가 백만군사보다 강하다
당백호의 축하시 : 역사고(逆思考)의 수법
매여사의 체중계 : 유머에 능숙하라
[결론] 유머는 인생을 살아가는 한가지 지혜이다
법칙 32 | 항상 기쁜 소식만을 전하는 사람이 되라
러시아의 이즈미르 요새 함락 소식 : 나쁜 소식은 타인의 입으로 전해지게 하라
[결론] 당신의 입에서 나오는 정보는 상대에게 깊은 인상을 남긴다
법칙 33 | 강력한 설득력을 키워라
제1부분 : 껍질을 벗길수록 대단함이 드러나다
구소련에 첫투자한 하모 : 껍질을 벗기듯이 의심과 염려를 벗겨라
제2부분 : 비유를 하여 이치를 설명하라
맹자와 양혜왕의 오십보 백보 : 진실은 백가지 변명을 이긴다
제3부분 : 어디서든 상대의 이익을 위하여 생각하라
카네기와 예식장 책임자 : 항상 상대의 입장에서 생각하라
제4부분 : 가끔은 상대의 자존심을 건드려라
제갈량에 설득당한 손권 : 허영심을 자극하고 명예욕을 이용하여 설득하라
[결론] 설득의 기술은 큰 힘이 되어 인기를 높이게 한다
법칙 34 | 자신에게는 엄격하게, 타인에게는 너그럽게 하라
류사덕의 침 : 원칙없는 너그러움은 위엄을 떨어뜨린다
[결론] 고상한 인품을 배양하고 도덕적 정서의 함양에 힘써라
법칙 35 | 모든 사람이 당신을 항상 기억하게 하라
카네기 회사식당의 맛있는 반찬 : 현장을 시찰하는 관리법
샘 월튼의 돌아다니는 관리법 : 나는 항상 당신의 옆에 있다
[결론] 지도자의 역할은 상대의 마음의 문을 여는 것이다
법칙 36 | 물러나야 할 때 기꺼이 물러날 줄 알아야 한다
월왕 구천과 범려 : 토사구팽의 교훈
루이 15세와 퐁파두르 부인 : 성취했을 때 더욱 조심하라
[결론] 성공했을 때 자신을 낮추어라, 그러면 당신이 더욱 돋보일 것이다
당신은 어떤 사람으로 기억되기를 바라는가
人氣(인기)란 무엇일까, 우리의 주위를 둘러보면 작게는 사무실에서, 크게는 대기업에 이르기까지 대중의 마음을 끄는 방법을 알고 있는 핵심인물들이 분명히 존재한다. 이런 사람들은 타인을 설득하고, 리드하는데 능숙하며 심지어 다른 사람들이 기꺼이 그를 위해서 헌신하도록 만든다. 그의 말과 행동은 모두의 인정을 받으며 또한 그가 소속되어 있는 단체의 어떤 결정이나 방향을 결정한다. 이책은 동서고금을 막론하고 인기에 대한 다양한 경험과 풍부한 견해들을 모았으며 만인의 인기를 한 몸에 누리는 리더가 되는 방법과 개인의 매력을 높이는 구체적인 비법을 제시해 줄 것이다. 이제 사람들의 마음을 얻는 36가지 법칙을 숙지하여 자기 것으로 만든다면 당신을 중심으로 하는 모든 인간관계에서 당신을 영원한 승리자로 만들어 줄 것이다.
중고단행본
바보 빅터
