머리말
제1부 멀리 보기(삼분천하) | 천하를 삼분한 융중의 계책
- 작은 목표부터 이루어 힘을 비축하라
삼분 정책으로 원을 세운 칭기즈칸 / 홍콩 최대의 항구를 손에 넣은 포옥강 / 각개격파의 마술사 나폴레옹 / 베트남을 장악한 형제 / 파키스탄의 대미 전략 / 츠코우의 삼각경영
제2부 불 이용하기(화전제) | 불로써 불 이용하기
- 문제를 일으켜 빈틈을 만들어라
닭으로 불씨를 퍼뜨린 강유 / 불의 장벽을 만든 위지운 / 모닥불로 나폴레옹을 철수시킨 쿠투조프 / 화재를 틈타 기밀을 빼낸 KGB
제3부 자극하기(격장법) | 지혜로 주유를 격분시키다
- 상대를 자극해 판단력을 흐리게 하라
측은지심을 자극해 요나라를 멸한 금태조 / 배구스타 조예예의 고배 / 나폴레옹을 자극한 메테르니히 / 독일 잠수함의 비밀 / 브라질 축구팀 스콜라리 감독의 승부수
제4부 이용하기(초선차전) | 풀단을 실은 배로 화살을 얻다
- 상대의 힘으로 상대를 공략하라
부자들의 주머니를 연 풍옥상 / 두 칫솔회사의 경쟁 / 도랑 치고 가재 잡다 / 소니, 영국 왕실을 이용하다 / 아이젠하워를 이용해 미국시장에 진출하다 / 일류가격의 이류 제품 / 일본 하자마 건설사의 성공기
제5부 퇴로 만들기(금선탈각) | 칠성단에서 바람을 부르는 제를 올리다
- 상대의 예측력을 무디게 하라
명지현의 명판결 / 목숨 살린 시 한 수 / 치고 빠지기의 명수 호림 / 독일군을 따돌린 주코프 / 적진을 통과한 부토의 탈출기
제6부 빈틈 보이기(허허실실) | 화용도에서 조조의 의중을 간파하다
- 빈틈을 보여 상대의 예측을 역이용하라
한세충의 지혜 / 부자에게 가짜 그림을 팔다 / 등소평, 황하를 건너다 / 맥아더의 인천상륙작전 / 북아프리카의 역전승 / 아이젠하워의 교란작전
제7부 위기 속 기회(진화타겁) | 지략으로 남군을 얻다
- 틈새 시장을 노려 승리하라
투기 9단 / 이란, 이라크 전쟁이 남긴 교훈 / 재앙을 이용해 돈을 벌다 / 미츠비시의 틈새 공략 / 전장의 베스트셀러, 비둘기 목걸이 / 스와로브스키를 거머쥔 유대인의 상술
제8부 전진을 위한 수퇴(욕금고종) | 포로를 풀어주고 영릉을 얻다
- 작은 것을 주고 큰 것을 가져라
거상 호설암이 좋은 약재를 버린 이유 / 협상의 일인자 / 미국, 파나마 운하를 싼 값에 얻다 / 애틀랜틱 카지노의현금 서비스
제9부 말이 씨가 된다(농가성진) | 유비를 도와 혼사를 성사시키다
- 상대의 거짓말을 진실로 만들어라
마술을 이용해 구룡잔을 되찾다 / 양치기 소년 전략 / 펜은 칼보다 강하다
제10부 웃음 속의 칼(소과장도) | 주유의 계략을 간파하다
- 경계를 늦춰 우호적으로 경쟁하라
간신배를 축출하다 / 적의 마음을 얻다 / 신디케이트를 무너뜨린 인디라 간디 / 풍선을 분 다음 터뜨리다 / 비즈니스판 진주만 공격 / 패스트푸드점 맥도날드의 주객전도
제11부 난관 극복(차력해위) | 편지 한 자으로 강동을 구하다
- 강점은 피하고 약점을 공략하라
중국 시장을 장악한 영리 / 명장 도고 헤이하치로 / 위기를 모면한 바투틴 / 독일 전투기를 주무른 스파츠 / 일본 관광호텔의 나무 심기 / 홍콩의 부동산 재테크
제12부 유인하가(유적심입) | 매복으로 장임을 잡다
- 상대의 감정을 사로잡아라
호수에서 치러진 아수트터리츠 전투 / 지피지기면 백전백승 / 어머니의 교육열을 자극한 세일즈맨 / 다이아몬드 치아 / 소비자의 오감을 자극한 4단계 판매전략
제13부 유혹하기(이리유지) | 양송을 매수하다
- 원하는 것을 먼저 줘라
사람은 재물에 약하다 / 보석 채찍으로 추격병을 따돌리다 / 유대인 상인의 유혹의 심리술 / 신광생명보험의 무료 보험 / 마키노 수영장의 고객 확보 / 미끼를 던지다 / 적은 이익을 탐하는 심리를 이용한다
제14부 하나로 두 가지 얻기(일전쌍조) | 유비와 관우의 거절로 형주를 구하다
- 상대의 전력을 무너뜨려라
장거정의 정권 찬탈 / 히틀러의 변명
제15부 의심사기(의병지계) | 의심을 부추겨 조조를 이기다
- 상대의 예상을 뒤집어라
쑥화살로 적장을 파악하다 / 이세민의 허장성세가 황제를 구하다 / 오리떼로 세를 불리다 / 티토의 도하작전 / 일본으로 건나간 영국의 기술 / 맥아더의 라바울 전투
제16부 기회포작(혼수모어) | 두 마리 호랑이가 함게 유봉을 제거하다
- 기회가 나타날 때까지 기다려라
기지넘치는 가수재 / 미국의 국가기밀 도난사건 / 후쿠시마의 내기 / 제트엔진을 얻은 프랑스 / 허를 찌른 포드
제17부 분산 공략(각개격파) | 편안히 머물며 오로를 평정하다
- 목표를 나누면 이루기 쉽다
링컨의 변호 / 이스라엘의 6일 전쟁 / 가격별 시장 공략 / 뒤퐁의 끊임없는 혁신 / 파커펜의 아이디어 뱅크
제18부 이용하기2(차도유인) | 이간질로 옹개를 죽이다
- 상대의 명성을 빌려 내 가치를 높여라
GE의 상표를 빌린 중국의 전구회사 / 폴크스바겐의 파트너 / 주식투자계의 전설 / 경쟁사를 홍보하는 광고전략 / 프릭과 카네기의 한판 승부 / 통쾌한 거래
제19부 마음 뺏기(공심위상) | 심리전으로 서남을 평정하다
- 능력 있는 인재를 내 사람으로 만들어라
말 한마디로 목숨을 건진 사형수 / 희대의 발명, 애완돌 / 루스벨트의 마음을 사로잡은 태프트 / 적을 살리다 / 무기한 무상 애프터 서비스 / 워싱턴의 관용
제20부 분열시키기(이간계) | 소문을 퍼뜨려 중달을 파면하다
- 내부의 불신은 경쟁력을 떨어뜨린다
돌궐을 분열시킨 이세민 / 보조승을 제거한 주원장 / 해적을 이간한 호종헌 / 독일 잠수함 조종사의 맥을 끊은 영국 / 일본 첩보기관의 의심
21부 유인하기(조호이산) | 최량을 유인해 천수를 얻다
- 이길 수 있는 환경을 만들어
왕가학을 물리친 최우보 / 장개석의 유인책 / 케츠와요의 저력 / 황금항로를 장악하다
22부 임기응변(수기응변) | 지략으로 남안을 얻다
- 발상의 전환으로 상대보다 먼저 움직여라
붓 속의 침 / 일본 경찰을 따돌린 주은래 / 동전으로 사람들을 끌어들이다 / 비싸야 팔린다 / 인재를 위한 투자
23부 눈에는 눈, 이에는 이(장계취계) | 적을 유인해 위나라 병영을 차지하다
- 상대의 전략을 역이용하라
송나라, 정보를 역이용하다 / 거짓 정보를 퍼뜨리다 / 진실을 밝힌 거짓 / 유인 폭격 / 스파이를 이용하다 / IBM과 히타치의 반도체 경쟁
24부 눈속임(만천과해) | 적을 속여 강유를 얻다
- 상대가 알기 전에 전략을 실행하라
사라진 황제의 꿈 / 러시아 군의 눈속임 / 키신저의 폴로 작전 / 우환을 없앤 영국해군 / 왕실을 이용한 마케팅
25부 허세 부리기(공성계) | 거문고를 뜯어 사마중달을 울리치다
- 세를 과시하고 여유를 가장하라
판촉용 토지문서 / 생산하지 않은 상품을 홍보하다 / 레드자이언트 이야기 / 기분 좋은 빚 독촉 / 부자처럼 보여야 부자가 된다
제26부 의표 찌르기(출기불의) | 의표를 찔러 진창을 얻다
- 상대가 예상하지 않은 때에 행동하라
진중함으로 승부한 온조 / 현명한 어사 / 나폴레옹의 이집트 점령기 / U-2의 추락 / 걸프전의 전략 / 상대의 말에서 허점을 찾는다 / 카시오의 선점
제27부 부풀리기(첨조퇴병) | 아궁이를 늘려 적을 무찌르다
- 약자는 옥죄고 강자는 풀어줘라
작은 것을 커보이게 하다 / 크로스펜의 저가 전략 / 명예를 버리고 실리를 택한 록펠러 / 포드의 2차 도약
제28부 눈가림(장신농귀) | 농상에서 보리를 베다
- 강자의 이미지를 심어줘라
꿈으로 배를 채운 서문장 / 장현사, 천의를 만들다 / 말과 표정에 진실이 숨어 있다 / 오오카의 함정
제29부 미끼 던지기(포전인옥) | 목우유마로 적의 식량을 얻다
- 상대가 먼저 원하게 만들어라
강화조약으로 평화를 얻은 레닌 / 독일의 미끼전술 / 시리아를 장악한 이스라엘 / 목마른 사람이 물을 찾는다 / 질레트의 경영전략 / 코카콜라의 중국시장 공략 / 1천만엔을 능가하는 1엔 / 호랑이 자식을 키우는 이유
제30부 가두(관문착적) | 상방곡에 사마의를 가두다
- 상대의 영역을 좁혀라
아르바진 전투 / 일본해군의 항구 봉쇄 / 주코프의 봉쇄 전략 / 석유 해운권을 독점한 오나시스 / 위대한 살라딘
후기
중고단행본
바보 빅터
