INTRO. 다양한 유통채널의 이해와 판로개척
In.1 “바보야, 문제는 유통이야!”
In.2 우리가 유통·제조하고 있는 모든 제품에는 주소와 번지수가 있다.
1장. 모바일 유통을 공략하라~!! 카카오 스토리채널 VS 네이버 밴드
1.1 모바일 플랫폼의 대장 : 카카오
1.2 카카오스토리 스토리채널
1.2.1 스토리채널 입점 전략
1.2.2 스토리채널 입점 실전 전략 및 체크 포인트
실전 사례
1.3 카카오커머스: 카카오선물하기와 카카오스타일 입점전략
1.3.1 카카오톡 선물하기
1.3.2 카카오 스타일 입점 전략
1.4 네이버 밴드
1.4.1 밴드채널 입점 전략
1.4.2 밴드마켓의 실전 전략 및 체크 포인트
2장. 도매몰
2.1 배송대행형 도매몰
2.2 매입형 도매몰
2.3 도매몰의 활용
2.4 대표 도매몰 소개와 특성
3장. 특판 & 판촉
3.1 특판
3.2 판촉
4장. 폐쇄몰 기반의 복지몰
5장. 미래 유망 채널: MCN, 모바일 앱
5.1 MCN
5.1.1 MCN이란 무엇인가?
5.1.2 국내MCN 현황
5.2. 모바일 기반 쇼핑몰 앱
6장. 다양한 유통채널과 유통의 5대 전략
6.1 다양한 유통채널
6.2 유통의 5대 전략
OUTRO 233
부록
부록.1 상품공급 제안서 양식 및 샘플
부록.2 계약서 양식
부록.3 중요고시 설명 및 카테고리별 중요고시 샘플
땡전 한 푼 없이 매출을 높일 수 있는 유통 전략
예비 창업자나 기존의 사업자들은 매출을 늘리려면 홍보, 마케팅, 브랜딩을 먼저 생각할 것이다. 바이럴 마케팅을 하려면 블로그부터 페이스북, 인스타그램 심지어 글 잘 쓰는 기술까지 섭렵해야하고, 브랜딩을 하려면 이렇게 해라 저렇게 해라는 등 온갖 마케팅 기법이 쏟아지는 현실 때문이다.
근데. 그래서 매출이 올랐는가? 아니 제대로 따라할 수는 있었는가?
창업자나 소상공인, 중소기업은 대기업들이 하는 마케팅 전략을 절대 따라할 수 없다. 아니 더 솔직히 그만한 돈이 없다. 마케터들을 만나보면 첫 질문은 “예산이 얼마인데요?”이다. 하지만 돈 안드는 유통 전략은 다르다. 유통 전략도 마케팅의 한 분야이지만 대부분 그 사실을 모른다. 어떤 마케터도 돈이 안 되는 유통 전략 기법을 말해주지 않는다. 유통 전략이야말로 예비 창업자나 소상공인, 중소기업에 꼭 필요하고 선행되어야할 마케팅이다.
마케팅 없이 초대박 치는 히트상품의 비밀!
모든 상품에는 적합한 주소와 번지수가 있다. 쉽게 루이비통 같은 명품은 백화점이 적합한 주소와 번지수이지 재래시장이 적합한 주소가 아닌 것이다. 우리가 어릴 때 갖고 놀던 딱지의 주소와 번지수는 어디일까? 그렇다. 학교 앞 문방구만큼 적합한 채널은 없다. 이처럼 적합한 유통채널이 있고, 또 매출 극대화를 위해 ‘먼저’ 찾아 가야할 유통채널이 있는 것이다. 루이비통이 백화점에서 먼저 팔렸기에 온라인이나 홈쇼핑에서도 판매가 가능한 것이지 시장에서 먼저 팔리기 시작했다면 홈쇼핑이나 백화점에 입점 할 수 없었을 것이다.
이게 바로 실전 유통 전략이고, 마케팅 하나도 안하고도 초대박 치는 히트상품의 비밀인 것이다. 이러한 유통 채널 전략을 세우려면 우선 다양한 유통채널의 이해와 각 채널별 판로 개척의 노하우가 필요할 것이다. 그것도 떠오르고 있는 새로운 유통채널을 누구보다 발 빠르게 파악하고 테스트하며 선점해야할 것이다.
이론이 아닌 실전 유통 채널 전략서
유통인들 조차 주력으로 하는 유통 채널 외에 다른 유통 채널에 대한 정보나 이해가 없고, 유통 관련 도서라고는 이론 위주의 교과서뿐 제대로 된 실전 유통 전략서 하나 없는 실정에 유통 현장에서 활약하며 유통인들의 모임인 온라인유통센터를 이끌고 있는 박근창 대표와 글로벌비지니스 협회를 이끌고 있는 최일식 대표가 의기투합해 이론이 아닌 실전에서 바로 사용할 수 있는 유통 채널 전략서를 집필하였다.
특히 요즘 주목받고 있는 모바일 채널인 카카오스토리와 네이버밴드 채널을 심도 있게 다루었고, 도매몰, 특판과 판촉, 복지몰 등 꼭 알아야할 특수채널과 미래 유망 채널인 MCN과 모바일 앱까지 경험과 노하우를 녹여 저자들의 바람대로 [바보야, 문제는 유통이야!]가 특히 예비창업자와 소상공인들이 실전에 바로 사용해 매출을 획기적으로 늘릴 수 있는 계기가 되길 바란다.
유통 전략도 마케팅의 한 분야이지만 많은 사업자들이 판촉·홍보라는 한정적인 마케팅을 접할 뿐 유통전략을 잘 모르는 게 현실이다.
유통전략은 현업 마케터들을 힘 빠지게 하는 마케팅 전략이
기도 하다. 돈 들이는 기존의 마케팅 기법 하나 없이 유통전략만으로 소위 대박치는 상품들을 보면 그럴 법도 하다.
[바보야, 문제는 유통이야!]는 제대로 된 실전 유통 전략서이다. 저자들은 15년 이상 유통분야에서 활약하며 알게 된 노하우를 많은 동료들과 신입들, 소상공인들과 함께 나누기 위해 커뮤니티를 만들어 정보 교류의 장을 열고, 교육을 통해 후배들을 이끌어나가고 있다.
하지만 강의나 커뮤니티만으로는 어려움을 겪고 있는 많은 사업자들을 만나는데 한계가 있어 책으로 펴내 많은 소상공인들에게 손쉽게 매출을 올릴 수 있는 실전 유통 전략을 알려주고자 의기투합했다.
모든 상품에는 적합한 주소와 번지수가 있는데 그 적합한 주소와 번지수를 잘 찾아가려면 유통 채널에 대한 이해와 접근 방법을 알아야 한다. 그래서 [바보야, 문제는 유통이야!]는 요즘 대세라 불리는 모바일 판매, 카카오톡 스토리채널 & 네이버 밴드 공동 구매부터 현업에 종사하는 사람들도 잘 모르는 특수한 채널인 도매몰의 활용, 특판 & 판촉, 폐쇄몰 기반의 복지몰과 앞으로 유망한 채널로 거론되는 MCN, 모바일 앱까지 유통채널의 정보와 공략방법을 알려준다. 또한 저자들의 실전 경험을 바탕으로 한 노하우인 유통을 위한 5대 전략까지 공개해 소상공인이 직접적으로 도움을 받을 수 있는 내용으로 구성되어있다.
저자들의 바람대로 어려움을 겪고 있는 많은 사업자 특히, 소상공인들이 [바보야, 문제는 유통이야!]를 접하고 대박치길 바란다.
중고단행본
바보 빅터
