대한민국 강소기업 경영자들을 만나다 (1)
프롤로그
제1장 '꼭 봐야 할 숫자'를 놓치고 지나치면 절대로 돈을 벌 수 없다.
경영자의 인격은 '숫자'로 결정된다 / 매출은 증가하는데 왜 경영은 나아지지 않을까? / 마진은 신경 써도 대차대조표는 안 보는 경영자가 90% / '이상치'를 신속히 파악하려면 숫자를 뒤쫓아라 / 대차대조표도 매월 체크하라! 결산 때는 이미 늦다 / 팔리는 이유도 안 팔리는 이유도 해답은 숫자 안에 있다 / 매출 동향을 좌우하는 '선행지표'에 주목하라 / 흑자도 적자도 '날 만하니까 난' 결과 / 회사 숫자는 '백분율'이 아닌 '금액'으로 생각하라 / 사업 구조에 따라 주목해야 할 숫자가 다르다 /
자료는 분석하고 '끝'이 아니다
제2장 적자신호, 흑자신호는 여기를 주목해야 한다
까다롭고 교과서적인 회계 지식은 가라 / 매출만 보고 매출총이익을 지나치면 회사가 흔들린다 / 매출 10% 증가로 이익이 배가 되는 구조 / 적자 부문이라도 일시에 그만두면 오히려 적자는 더 커진다 / 사업 부문의 철수 타이밍은 바로 이 숫자를 보라 / 시장의 '평균'에 현혹되지 마라 / 상품력 하락 신호는 여기에 있다 / 소비자가격을 쉽게 올리지 못하는 시대 / 경쟁사에 압승을 거둘 수 있는 바로 그 숫자 / 매출에 직접 영향을 미치는 지표를 찾아내라
제3장 대차대조표에 적힌 숫자를 움직이면 자금 운용이 바뀐다
자금 운용이 원활하면 회사는 절대로 망하지 않는다 / 자금 운용의 어려움은 '대차대조표의 숫자 보는 법'에 원인이 있다/ 대차대조표를 개선하면 은행 평가가 순식간에 높아진다 / '지급어음'이 있는 한 도산의 위험은 사라지지 않는다 / 거래처를 다루는 교섭술 / 차입금 '0'을 노리지 마라! 돈은 은행에서 꾸준히 빌려라 / 저금리로 장기 차입하려면? / 필요할 때 확실하게 융자받는 테크닉 / 경영자가 '개인 보증'이나 '근저당'을 서지 않아도 된다? / 재고는 자산資産이 아니라 사산死産이다 / 어차피 내야 할 세금, 성실히 내자
제4장 당연하고 마땅한 결과 만들기, 이익 계획부터 세워라
우선은 '이익이 지금 얼마나 필요한가'를 결정하라 / 이익 목표액을 정하면 전략은 자연히 세워진다 / 새로운 일에 도전하지 않으면 달성할 수 없다 / '이익률이 높은' 상품을 중점적으로 판매하는 전략을 세워라 / 이익률이 낮은 상품은 가격을 인상해 고객 수를 줄여라 / 천만 원 적자를 해결하려면 천만 원을 더 쏟아 부어라 / 가장 큰 비용 절감은 업무 속도 향상 / 경비는 '수비'와 '공격'으로 나눠서 생각하라 / 결정된 금액 이상으로 이익을 내서는 안 된다
제5장 목표한 숫자는 반드시 달성하는 강한 조직을 만들어라
금전 감각의 잣대를 통일하라 / 돈의 소중함은 '현금'으로 가르쳐라 / 신입 사원에게도 경영자 의식을 지니게 하라 / 방침과 숫자 결정은 경영자가, 실행은 직원이 / 급여 인상 시스템 도입으로 숫자에 대한 집중력을 키워라 / '스스로 만들어낸 숫자'와 경쟁하게 하라 / 급여 체계를 공표하여 직원에게 꿈을 심어 줘라 / 경영자의 진심은 '인사人事'로 나타내라 / 직원의 의욕은 커뮤니케이션 '횟수'로 결정된다
대한민국 강소기업 경영자들을 만나다 (2)
돈 맥을 꿰뚫어보는 리더의 숫자감각을 배운다!
일본의 유수 대기업을 제치고 일본경영품질상, 경제산업장관상을 수상한 중소기업 무사시노사의 대표 고야마 노보루. 그가 30년간 경영자로 있으면서 뼈를 깎는 노력으로 익힌 '숫자'에 담긴 깊은 뜻을 이 한 권에 담았다.
그는 "난 숫자에 약해서 말이야. 그런 건 경리한테 맡기면 되지." "숫자만 보면 골치가 아픈데 그걸 꼭 내가 봐야 하나? 더군다나 회계사 같은 전문인력도 있는데 말이야."라며 숫자를 무시한 채 안일한 태도로 회사를 운영하는 경영자들에게 '숫자'를 외면한 그들의 행동이 회사에 어떤 최악의 결과를 남길 수 있는지 분명히 보여준다.
회사 안에는 다양한 숫자가 있다. 이 숫자를 안다는 것은 객관적인 시선으로 회사의 상태를 파악하고 위험을 미리 알아채 최적의 방법으로 방어하며 경영자의 의도에 따라 회사의 미래를 설계한다는 것을 의미한다. 숫자는 결코 골치 아픈 존재들이 아니다.
르노 닛산그룹의 전회장 카를로스 곤이 "경영에서 가장 중요한 것은 숫자"라고 말했듯이 숫자는 회사의 경영 상태를 알려주는 하나의 커뮤니케이션 수단이다. 그렇다고 회계 천재, 숫자의 전문가가 될 필요는 없다. 어디까지나 자금 운용이 왜 어려운지, 어떻게 하면 이익을 창출할 수 있는 지와 같이 실무에 도움이 되는 숫자를 통해 경영을 분석할 수 있으면 된다. 모든 해답은 숫자 안에 숨어 있다.
더불어 이 책에는 대한민국 중소기업 경영자들의 목소리가 담겨있다. 이 시대를 살아가는 그들이 어떤 고민과 노력을 하는지, 이 시기를 이겨내기 위한 그들의 사투를 진솔하게 보여준다.
중고단행본
바보 빅터
