THEME 1 남만큼 해서는 남 이상 될 수 없다!
한국인의 특수한 정 문화
진실한 "진심"을 다하라
자존심은 버리고 자긍심을 가져라
"누가 시키는 일만 하는 사람은 노예이고 누가 시키기 전에 하는 사람은 자유인이다"
남만큼 해서는 남 이상 될 수 없다
'글로벌 스탠더드' 정신을 가져라!
초심을 잃지 말자
기본으로 돌아가라(Back to the basic)!
THEME 2 최상의 보험영업은 소개영업이다
보험영업채널의 변화는 바람직한가?
프로세일즈맨의 특별한 성공법칙
최상의 보험영업은 소개영업이다
영업사원의 프로세일즈맨십
영업사원의 사고 혁신
보험은 "영업"이 중심이다
보험영업은 재투자가 필수적이다
고객을 팬으로 만들어라
THEME 3 보험은 교육에서 시작되고 교육으로 끝난다
정직이 세상을 바꾼다
누구나 스스로 경쟁력을 키워야 한다
보험은 교육에서 시작되고 교육으로 끝난다
회사를 최대한 활용하라!
성공한 사람들이 가지고 있는 생각과 태도
THEME 4 리크루팅이 보험사업의 기본이다
리크루팅만이 살길이다
올바른 리크루팅 방법
리크루팅의 필요성
미국 보험회사 지점의 리쿠르팅 성공사례
THEME 5 성공의 성취감을 마음껏 누리자!
승부욕을 길러라!
영업사원은 고객의 컨설턴트가 되어야 한다
영업 관리자의 역할
보험영업, 성취감을 만끽하라
세일즈맨들의 정상 도전에 구심점이 되어줄 책!
오늘도 수많은 세일즈맨들이 영업전선에서 치열하게 뛰고 있다.
이 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해 보험세일즈맨들은 확고한 마음가짐, 리크루팅기법, 세일즈 기법 등 자기만의 차별화된 독특한 노하우를 가져야 한다.
정상이라는 자리는 한정되어 있기에 더욱더 도전할 가치가 있는 것이며 성공이란 무수한 시련을 극복해서 자기만의 창의적인 노력으로 얻는 값진 결과인 것이다.
이 책은 보험 경력 35년의 필자가 '보험영업에 임하는 모든 분들의 기본적인 마음가짐'과 '보험영업의 기본 핵심'을 전수하기 위해 서술한 책이다.
중고단행본
바보 빅터
