01장/ 스타트업 창업
1. 스타트업이란 무엇인가?
2. 스타트업의 특징
3. 스타트업 창업 단계
4. 창업자의 딜레마
5. 스타트업 생태계에 대한 이해
02장/ 기업가정신과 기업가
1. 기업가
2. 기업가 유형
3. 기업가의 기질(氣質)
4. 기업가정신
5. 기업가는 타고날까요, 훈련하면 될까요?
6. 기업가 사례
03장/ 사업기회 포착
1. 아이디어와 사업기회
2. 기회 포착의 과정
3. 기회 포착의 도구
4. 사업 아이디어의 평가
04장/ 시장분석
1. 시장세분화：표적시장과 거점시장
2. 시장조사 계획수립
3. 가격체계 수립
4. 시장규모 산정
05장/ 비즈니스 모델 개발
1. 비즈니스 모델의 개념
2. 비즈니스 모델의 구성요소
3. 비즈니스 모델의 유형과 사례
06장/ 매력적인 사업계획서
1. 사업계획서의 본질
2. 투자자에게 설득력이 높은 사업계획서
3. 차별적 사업계획서 작성방법
07장/ 스타트업의 조직 갖추기
1. 조직 갖추기
2. 성장에 따른 조직 이슈
3. 스타트업 조직의 신 조류
4. 스타트업 인적자원관리
5. 실리콘밸리의 인력관리 유형과 시사점
08장/ 고객 개발 계획
1. 고객 개발 프로세스
2. 고객 발굴
3. 고객 검증
09장/ 스타트업의 자금조달
1. 투자와 융자의 비교
2. 스타트업에게 투자하는 투자 주체
3. 스타트업의 자금조달 라운딩
4. 벤처캐피탈 사이클(venture capital cycle)
5. 한·미 벤처캐피탈의 비교
6. 투자계약서(term sheet)
10장/ 스타트업의 성장전략
1. 스타트업의 성장전략
2. 스타트업 성장전략의 유형
3. 스타트업의 제품 전략
4. 창업자는 왜 성장(scaling-up)에 약한가
11장/ 투자 회수
1. 회수(exit)란 무엇인가
2. 회수의 방법
3. 기업매각과 인수합병에 대한 심층 이해
12장/ 기술사업화 전략
1. 기술사업화의 개념
2. 기술사업화의 과정
3. 지적재산(intellectual property)
4. 기술협력 전략
13장/ 사내기업가정신
1. 사내기업가정신의 필요성
2. 관리경제에서 기업가적 경제로 전환
3. 사내기업가정신 구축을 위한 로드맵
4. 사내벤처의 발굴 및 육성
5. 사내기업가의 육성
6. 사내기업가정신에 관한 사례
14장/ 기업윤리와 사회적 책임
1. 기업윤리(Business Ethics)
2. 기업의 사회적 책임(CSR)
3. 윤리경영과 사회적 책임을 위한 가이드라인
스타트업의 활약이 더욱 커지고 있다. 구글, 아마존, 페이스북 등 현재의 테크-자이언트(tech-giants)들의 고속성장에서 스타트업의 힘이 확인된 바 있다. 그런데 막상 스타트업을 창업하려면 눈앞이 깜깜해지는 것이 창업자들의 공통적인 하소연이다. 어떤 단계와 과정을 따라야 하는지 일종의 가이드북이 필요하다는 요청을 많이 듣게 되었다. 그것도 우리 정서와 경제환경에 적합한 가이드북 말이다. 미국 땅에서 도출한 성공 방정식과는 다른, 한국 땅에 적용할 수 있는 우리만의 성공 공식이 담긴 서적에 대한 갈증이 크다는 것을 절실히 느꼈었다.
이 책은 바로 그 갈증을 해소하기 위한 글이다. 지금 우리 시대에 스타트업을 꿈꾸는 자들이 무엇을 바라고 궁금해 하는지를 여러 경험과 통찰을 통해 얻은 지혜를 모았다. 본 저자들은 여러 해 동안 청년창업자들과 같이 동고동락하면서, 성공하는 스타트업과 창업자의 길에 대해 고민하고 공감해 왔다. 그들의 가슴에 품은 꿈이 무엇인지, 또 그것이 얼마나 소중한지도 절실하게 느끼고 있다. 더 나은 미래를 만드는 꿈을 위해 자신에게 주어지는 비즈니스 기회를 ‘소명’으로 받아들이고 창업을 선택하는 자들에게 작은 등대가 되고자 글을 시작했었다.
우리의 경험으로 볼 때 기업가는 절대 특별한 사람이 아니다. 세상을 변화시키려는 의지, 그리고 인류에 대한 깊은 사랑이 있다면 얼마든지 위대한 기업가가 될 수 있다. 현재 세계를 호령하는 구글, 아마존, 테슬라, 페이스북의 창업자들도 그저 평범한 사람에 불과했다. 그들이 성공했던 열쇠는 첫째, 올바른 기업가정신을 전달받았고, 둘째 스타트업의 창업 방법을 정확히 학습했던 덕분이다. 지금 이 글을 읽는 당신도 그들과 같은 기업가로 성공할 수 있다. 단지 현재 우리 주변의 창업자들에게 이 중요한 자양분이 제대로 공급되지 못해서 안타까울 뿐이다. 이 책이 그 부족한 자양분을 보완해주는 영양제가 되었으면 좋겠다.
모든 사람이 기업가가 될 필요는 없다. 다만 후속 세대에선 ‘창업’을 부담스럽게 생각하는 통념은 해소되어야 할 것이다. 기업가정신을 강조하다 보면, 젊은이들에게 무조건 창업이 최선이라고 말하는 것으로 오해받기 쉽다. 실제로 창업은 이차적 문제이다. 우선 중요한 것은 올바른 기업가정신을 갖는 것이다. 무엇보다 좋은 꿈을 꾸는 것에서 시작되어야 한다. 우리가 보통 말하는 기업가정신이란 단어는 바로 인류에 대한 사랑과 세상의 변화에 대한 꿈을 뜻한다. 이 꿈을 갖는다면, 현재 원하는 진로가 공무원, 환경운동가, 사회복지사, 패션 디자이너, 교사, 대기업 직원이어도 상관이 없다. 현재의 어떤 직업에서도 기업가정신은 중요하다. 자신의 업에서 창조적이고 혁신적인 활동을 선도할 수 있기 때문이다. 또 인생 항로 중 필요하다면 언젠가 창업을 실행할 수도 있을 것이다. 그때 과연 어떤 단계와 과정을 거쳐야 하는지를 안다면 그것보다 유용한 지혜는 없을 것으로 믿는다.
이 책의 구성도 바로 창업의 성공적인 단계를 따라 구성했다. 스타트업 창업에서부터 회수, 그리고 성장과 도약으로 이어지는 일련의 흐름을 반영했다. 창업가는 이런 단계를 정확히 알아야 성공확률이 높아진다. 또 각 단계마다 중요한 과제가 무엇인지를 정확히 통찰해야 할 것이다.
첫째, 스타트업 창업의 특징(1장)과 기업가정신과 기업가(2장) 대목은 창업과 기업가정신에 관한 기초 토대를 논의한다. 둘째, 사업준비 단계이다. 여기에는 사업기회 포착(3장), 시장분석(4장), 비즈니스 모델 개발(5장)이 포함된다. 셋째, 스타트업을 출범시키는 단계이다. 여기에는 사업계획서(6장), 조직 갖추기(7장), 고객 개발 계획(8장), 자금조달(9장) 내용이 속한다. 넷째, 성장 단계이다. 이에는 성장전략(10장), 투자 회수(11장), 기술사업화 전략(12장)이 포함된다. 다섯째, 안정 단계이다. 여기에는 사내기업가정신(13장), 기업윤리와 사회적 책임(14장)이 속한다.
물에 닿아도 끄떡없는 상태를 ‘방수(water-proof)’라고 말한다. 한국의 스타트업 창업자들이 미래의 변화무쌍한 변동성에도 끄떡없는 형질인 ‘미래 대응(future-proof)’이란 역량을 이 책을 통해 습득하길 진심으로 바란다. 스타트업에 대한 글은 이론적 향기가 너무 짙으면 현실을 잘 반영하지 못한다. 그래서 이 책은 현실 속 수많은 스타트업들의 스토리와 사례를 분석하고 그 사례 속에 숨겨진 원리와 비결을 추려서 담은 내용이란 점을 다시 강조한다. 본서의 발간을 기꺼이 맡아준 도서출판 시대가치의 김광범 대표에게 진심으로 감사를 드린다. 이 책이 세상에 나가 ‘꿈꾸는 자들’의 성공과 성숙을 돕는 괜찮은 지침서라는 평을 듣는다면 더 이상의 소망이 없겠다.
2020년 1월
손동원․허원창
중고단행본
바보 빅터
