성격을 바꾸는 기술 1. 내 성격이 싫을 때/ 2. 적극적으로 변하고 싶을 때/ 3. 말을 잘 하고 싶을 때/ 4. 스스로를 조절하고 싶을 때/ 5. 변화의 욕구가 간절할 때 자신감을 얻는 기술 6. 스트레스가 밀려올 때/ 7. 마음을 진정시키고 싶을 때/ 8. 많이 긴장했을 때/ 9. 불안을 극복하고 싶을 때/ 10. 외모 때문에 괴로울 때/11. 살을 빼야 할 때 작은 노력으로 잘 나가는 기술 12. 많은 것을 한꺼번에 기억해야 할 때/ 13. 기억을 선명하게 해야 할 때/ 14. 학습효과를 올리고 싶을 때/ 15. 벼락치기를 해야 할 때/ 16. 사소한 실수를 막고 싶을 때/ 17. 수면시간을 활용한 자기 암시/ 18. 낙담하고 싶지 않을 때
타인에게 거는 트릭
상대를 안심시키는 기술 19. 강렬한 인상을 주고 싶을 때/ 20. 상대의 경계심을 풀 때/ 21. 이성을 보는 감추어진 눈/ 22. 깊은 첫인상을 남기고 싶을 때/ 23. 상대의 이야기를 이끌어낼 때 영업에 활용할 수 있는 기술 24. 갈등하는 고객을 잡을 때/ 25. 사람에게 호감을 주는 말/ 26. 동작으로 하는 말/ 27. 의견을 관철시키고 싶을 때/ 28. 윗사람을 설득할 때/ 29. 인텔리를 설득할 때/ 30. 상대를 내 페이스로 끌어들일 때 관리자가 활용할 수 있는 기술 31. 일할 의욕을 주고 싶을 때/ 32. 일의 능률을 올리고 싶을 때/ 33. 일에 대해 만족하게 하고 싶을 때/ 34. 다른 사람을 분발하게 할 때/ 35. 직원을 자발적으로 일하게 할 때 사장이 활용할 수 있는 기술 36. 직장 내 인간관계를 좋게 할 때/ 37. 긴장감을 지속시켜야 할 때/ 38. 직장 내 사고를 줄일 때/ 39. 상벌효과를 극대화할 때/ 40. 그만두려는 직원을 잡을 때/ 41. 임원의 자발적 퇴사를 유도할 때 조직 생활에서 활용할 수 있는 기술 42. 내 충고를 따르게 만들 때/ 43. 상대의 생각을 바꿀 때/ 44. 실력보다 좋은 결과를 내게 할 때/ 45. 신입 직원을 조직에 동화시킬 때/ 46. 혼란 없이 조직을 개혁할 때/ 47. 팀워크를 극대화하고 싶을 때/ 48. 집단행동을 야기할 때/ 49. 큰 집회를 성공시켜야 할 때/ 50. 자신의 정보를 믿게 만들 때 상황을 역전시키는 기술 51. 충격을 줄이고 싶을 때/ 52. 편집증 환자를 구분할 때/ 53. 꾀병으로 불만을 알아볼 때/ 54. 다른 사람을 안심시켜야 할 때/ 55. 원만하게 불만을 처리해야 할 때/ 56. 고독에서 벗어나고 싶을 때/ 57. 공포심을 없애고 싶을 때/ 58. 나쁜 버릇을 고치고 싶을 때/ 59. 나쁜 습관을 고치고 싶을 때/ 60. 단절을 해소하고 싶을 때 상대를 무력화시키는 기술 61. 유능한 인재를 무능하게 만들 때/ 62. 상대의 건망증을 유도할 때/ 63. 상대의 진의를 알아낼 때/ 64. 상대의 약점을 간파할 때/ 65. 상대의 본심을 파악할 때/ 66. 위독한 병자를 버티게 할 때/ 67. 상대를 범죄자로 만들 때/ 68. 상대를 굴복시킬 때/ 69. 상대의 자신감을 빼앗을 때 실생활 속의 숨은 기법 70. 시원한 느낌을 주고 싶을 때/ 71. 가벼운 느낌을 주고 싶을 때/ 72. 작은 것을 크게 보이게 할 때/ 73. 신선한 아이디어를 내고 싶을 때
대중에게 거는 트릭
상품 이미지를 각인시키는 기술 74. 새로운 느낌을 주고 싶을 때/ 75. 특정 상품을 유행시키고 싶을 때/ 76. 고객의 마음을 포착하는 판매기술/ 77. 상품의 이미지를 높일 때/ 78. 비싼 상품을 구입하게 만들 때/ 79. 팔리지 않는 상품을 판매할 때 소비자를 현혹시키는 기술 80. 고객 스스로 만족하게 할 때/ 81. 거부감을 주지 않는 광고기술/ 82. 상품에 친근감을 입힐 때/ 83. 남성용품을 판매할 때/ 84. 소비자의 저항감을 없앨 때/ 85. 보이지 않는 광고의 기법/ 86. 소비자를 세일즈맨으로 만들 때/ 87. 소비자의 꿈을 이루어주고 싶을 때/ 88. 관광객을 유치할 때 대중의 욕구를 찾아내는 기술 89. 대중의 욕구를 찾아내고 싶을 때/ 90. 광고효과를 높이려 할 때/ 91. 젊은이의 마음을 사로잡을 때/ 92. 사람들을 모으고 싶을 때/ 93. 유언비어를 만들고 싶을 때/ 94.대중의 흐름을 조종할 때/ 95. 거짓말을 믿게 만들 때 군중을 이끄는 기술 96. 군중을 마음대로 조종할 때/ 97. 패닉에서 벗어나게 만들 때/ 98. 초조함을 진정시키고 싶을 때/ 99. 선거에서 이기고 싶을 때/100. 범죄를 성공시키고 싶을 때
어! 이건 아닌데? 얼떨결에 뒤통수치는 심리 트릭 살다 보면 얼떨결에 결정을 내리고는 뒤돌아서서 “어? 이건 아닌 것 같은데... 뭔가에 홀린 듯한 이 기분은 뭐지?” 하는 기분을 느낄 때가 종종 있다. 예를 들어 전단지 광고를 보고 초특가 세일을 한다는 TV를 사러 할인매장에 갔다가 “장기적으로 보면 그래도 비싼게 낫지요”라는 세일즈맨의 설득에 넘어가 비싼 TV를 사게 되는 상황 같은 것 말이다. 우리는 하루 중 얼마나 많은 시간을 자신의 의지대로 살고 있을까? 쇼핑을 할 때나 상사와 얘기를 나눌 때, 텔레비전을 통해 광고를 볼 때, 친구를 만날 때에도 100% 자신이 생각하고 결정한 대로 행동하고 있다고 말할 수 있을까? 만약 “그렇다”고 대답하는 사람이 있다면 그는 이미 세상이 쳐놓은 거대한 심리 트릭의 덫에 완전히 걸려든 것이다. 세상에는 이미 사람의 마음을 움직이기 위한 수많은 트릭이 포진해 있고 우리들의 눈에 그것은 절대 모습을 드러내지 않기 때문이다. <모르면 당하고 알면 인생이 쉬워지는 나쁜 심리술 100가지 상대의 허를 찔러라>는 이러한 심리 트릭의 실체를 알려주는 책이다. 앞서 말한 세일즈맨은 일단 물건을 사러 나온 고객을 2차적으로 공략하는 “사람의 심리적 방어자세는 한 번 침입당하고 나면 더욱 약해진다”(본문 215)는 심리학의 원리가 숨어 있다. 윗사람을 설득하고 싶다면 되도록 멀리 떨어져 앉으라는 충고는 “심리적 우위에 서고 싶어하는 사람의 지배욕을 충족시켜 주라”(본문 90)는 원칙을 바탕으로 하고 있다.
교과서에서는 배울 수 없는 나쁜 심리술 지바대학 명예교수이자, 풍부한 심리학 관련서를 출간하여 수많은 팬을 확보하고 있는 저자 다고 아키라는 학문으로서의 심리학을 바탕으로 실생활에서 응용할 수 있는 100가지 트릭을 정리하였다. 처음 만나는 상대의 경계심을 풀기 위한 몸짓 하나에서부터 유능한 인재를 무능하게 만드는 분위기를 조성하려면 어떻게 해야 하는지, 상대의 자신감을 빼앗고 군중 사이에 유언비어를 퍼트리는 방법 등 각 단락을 읽다 보면 그 동안 자신이 얼마나 수많은 트릭에 속아 넘어갔는지를 깨닫고 억울해 할 사람도 많을 것이다. 만약 그 동안 이런 트릭에 걸려 억울한 기분을 많이 느꼈던 사람이라면 다시는 속지 않게 하는 방어수단으로 사용할 수 있고 목적하는 바를 자연스럽게 이루고 싶다면 유연하고 재치있게 상황을 만드는 도구가 될 수도 있다. 성공을 향해 앞을 보고 열심히 사는 사람이든, 물건을 많이 팔기 위해 애쓰는 상인이든, 자녀를 지혜롭게 키우고자 하는 주부이든 모든 일에는 사람에 대한 이해가 우선되어야 한다. 이 책에는 교과서에는 나와 있지 않지만 사람과 더불어 사는 모든 사람이 알아야 할 인간관계의 역학관계가 어떻게 만들어지는지, 그 관계에서 우위를 차지하고 자신의 뜻을 이루려면 어떻게 해야 하는지가 자세하고도 명쾌하게 제시되어 있다.
총 
바보 빅터
