°³¶ËÀ̳׿¡¼ ÆÇ¸ÅµÈ "³«Å¸, ¹Ù´Ã±¸¸Û Åë°úÇÏ´Ù" Á¤°¡ 15,000¿ø Æò±ÕÇÒÀΰ¡
|
|
|
ÃßõÀÇ ±Û -- ³«Å¸°¡ ¹Ù´Ã±¸¸ÛÀ» Åë°úÇÏ´Â ¹æ¹ý ÇÁ·Ñ·Î±× -- ³ª¸¦ µðÀÚÀÎÇÏ°í ºê·£µùÇÏ°í ¸¶ÄÉÆÃÇÏÀÚ
1Àå ºñÀü ¹× ¸ñÇ¥¼³Á¤ 1. ºñÀü ¼³Á¤Çϱâ 2. ¸ñÇ¥ ¼³Á¤ 3. ºñÀü ¹× ¸ñÇ¥ ¼³Á¤ ½Ã°¢ÈÇϱâ
2Àå ȯ°æ ºÐ¼® 1. ȯ°æ ºÐ¼®ÀÇ ÀÌÇØ 2. ¿ÜºÎ ȯ°æ ºÐ¼® -- °Å½Ã ȯ°æ ºÐ¼® 3. ³ª(Me-Company)¿Í ³» °í°´(Customer)°ú °æÀïÀÚ(Competitor) -- 3CºÐ¼®
3Àå TOWS ºÐ¼® ¹× Àü·« ¹æÇâ ¼³Á¤ 1. ¾àÁ¡À» °Á¡À¸·Î, À§±â¸¦ ±âȸ·Î -- TOWS ºÐ¼® 2. ¹Ì·¡ °¡Ä¡ »ç½½°ú ·ÎÁ÷ Æ®¸® -- Àü·« ¹æÇâ ¼³Á¤
4Àå Ãë¾÷ STP ºÐ¼® 1. ³ª¿¡°Ô ÀûÇÕÇÑ È¸»ç´Â ¾îµðÀΰ¡ -- Ãë¾÷ ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ(Segmentation) 2. ³»°¡ °¡°í ½ÍÀº ȸ»ç´Â ¾îµðÀΰ¡ -- ¸ñÇ¥ ±â¾÷ ¼±Á¤(Targeting) 3. ³ª¸¦ ¾î¶»°Ô Ç¥ÇöÇÒ °ÍÀΰ¡ -- Æ÷Áö¼Å´×(Positioning)
5Àå. Ãë¾÷ 4P Àü·« ¹× ½ÇÇà °èȹ ¼ö¸³ 1. ³ª´Â µµ´ëü ¹«¾ùÀΰ¡ --Á¦Ç°(Product) 2. ¾î¶»°Ô Ãë¾÷ÇÒ±î -- À¯Åë °æ·Î(Place) 3. ³ª¸¦ È«º¸ÇÏÀÚ -- ÆÇÃË È°µ¿(Promotion) 4. ³ª´Â ¾ó¸¶ Àΰ¡ -- °¡°Ý(Price) 5. ½ÇÇà °èȹ ¼ö¸³ -- ¸¶ÀϽºÅæ(Milestone)
6Àå. »ç·Ê·Î ¹è¿ì´Â Ãë¾÷¸¶ÄÉÆà ¼º°øÀü·« 1. È«º¸Àü¹®°¡ -- ÃÖÀ¯¸® 2. ºê·£µå ¸Å´ÏÀú -- º¯ÇöÁ¤ 3. Ç×°ø»ç ½Â¹«¿ø -- À̳ª¿¬ 4. È£ÅÚ¸®¾î -- ¾È³ª¹Ì 5. ¿©±º Àå±³ -- ¼±â¿¬ 6. »çȸ °øÇå Àü¹®°¡ -- ±èÁöÇö 7. ÄÁ¼³ÅÏÆ® -- ÀÌÈñ¿µ
¿¡Çʷα×--¿ì¸®´Â ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù ´Ù¼ö°¡ ÀÖ´Ù
50¸¸ Ãë¾÷Áغñ»ýÀ» À§ÇÑ »ì¾ÆÀÖ´Â Ãë¾÷±³°ú¼ ³ª¸¦ µðÀÚÀÎÇÏ°í ºê·£µùÇÏ°í, ¸¶ÄÉÆÃÇÏÀÚ!
"ÇöÀç ±ÝÀ¶±ÇÀ» ºñ·ÔÇÑ ¸¹Àº ±â¾÷µéÀÌ ÇзÂ, ¿¬·É, Àü°ø µî¿¡ Á¦ÇÑÀÌ ¾ø´Â °³¹æÇü °øä ¹æ½ÄÀ» ÅëÇØ ÀÎÀ縦 ¼±¹ßÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÎÀç ¼±¹ßÀÇ °øÅë±âÁØÀº 'âÀÇÀûÀÎ »ç°í¿Í µµÀüÁ¤½ÅÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÃÖ°í¸¦ ²Þ²Ù´Â Àü¹®°¡ÀÇ ÀÚÁúÀ» °¡Á³´Â°¡?'ÀÌ´Ù. ÀÌ Ã¥ÀÇ »ç·Ê¿¡ ³ª¿Í ÀÖ´Â »ç¶÷µéÀº ±×·± Àü¹®°¡°¡ µÇ±â À§ÇØ ÁغñÇÏ°í ³ë·ÂÇÏ´Â 21¼¼±âÇü ÀÎÀç¶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù." ¹ÚÁ¤¿ø(½ÅÇÑÀºÇà ÀλçÆÀ ä¿ë ´ã´ç Â÷Àå)
1. ÀÌÁ¦´Â Ãë¾÷¿¡µµ Àü·«ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù ¹Ù´Ã±¸¸Ûº¸´Ù Á¼´Ù´Â Ãë¾÷ÀÇ ¹®À» Åë°úÇϱâ À§ÇÑ Ãë¾÷¸¶ÄÉÆà Àü·«¼°¡ Ãâ°£µÇ¾ú´Ù. Æò»ý µû¶ó ´Ù´Ò ÇйúÀ» ¸¸µé±â À§Çؼ '°øºÎ ±â¼ú'ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù¸é, Æò»ý ¸Ô°í »ç´Â '¾÷'À» ¼±ÅÃÇÏ´Â Ãë¾÷¿¡´Â Àü·«ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù´Â °ÍÀÌ ÀÌ Ã¥ÀÇ ÇÙ½ÉÀÌ´Ù. Ãë¾÷ Àü·«À» ¼¼¿ì´Â µµ±¸´Â ±â¾÷¿¡¼ »óÇ°À» °³¹ßÇÏ°í ÆÇÃË Çϴµ¥ »ç¿ëÇÏ´Â ¸¶ÄÉÆà ±â¹ýÀÌ´Ù. ±×·¡¼ ÀúÀÚ ÀÓ¹®¼ö¿Í Á¤ÇØ¿µÀº 'Ãë¾÷¸¶ÄÉÆÃ'À̶ó´Â »õ·Î¿î °³³äÀ» ¸¸µé¾ú´Ù.
ÀÌ Ã¥ÀÇ ÀúÀÚ ÀÓ¹®¼ö¿Í Á¤ÇØ¿µÀº °³ÀÎ ºê·£µå Àü¹®°¡ÀÌÀÚ ÄÁ¼³ÅÏÆ®, ÄÚÄ¡, Àη°³¹ß Àü¹®°¡ÀÌ´Ù. ±â¾÷¿¡¼ ÀÌÁ÷°ú ÀüÁ÷, ÀçÃë¾÷°ú â¾÷À» ÄÁ¼³Æà ÇÏ¸é¼ ½×Àº ³ëÇϿ츦 ´ëÇÐ °´Ü¿¡¼ Àû¿ëÇÏ°í ½ÇÇèÇÏ´Â °ÍÀ» ½ÃµµÇß´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ¹Ù·Î ±× »ý»ýÇÑ °á°ú¹°ÀÌ´Ù. ÀÌ Ã¥¿¡ »ç·Ê·Î ³ª¿À´Â ´ëÇлý 7¸íÀº ½ÇÁ¦·Î Ãë¾÷ Áغñ¸¦ ÇÏ°í Àְųª, Ãë¾÷¸¶ÄÉÆÃÀ» ÅëÇØ Ãë¾÷¿¡ ¼º°øÇÑ ¿ì¸® ÁÖº¯ÀÇ ÇлýµéÀÌ´Ù. À¯´ÉÇÑ ÄÚÄ¡ÀÇ Áöµµ ¾Æ·¡ ÀÚ½ÅÀÇ ºñÀüÀ» ¼¼¿ì°í Àü·«À» ¸¸µé¾î¼ ½ÇõÇÑ Âü½ÅÇÑ »ç·ÊÀÎ °ÍÀÌ´Ù. ÇлýµéÀº Ãë¾÷¸¶ÄÉÆà °úÁ¤À» ÅëÇØ ¸·¿¬È÷ ¿ù±Þ ¸¹ÀÌ Áشٴ ´ë±â¾÷À̳ª ¾ÈÁ¤ÀûÀ̶ó´Â °ø¹«¿ø ½ÃÇèÀ» ÁغñÇϴ ŵµ¿¡¼ ¹þ¾î³ª, ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ÀÚ½ÅÀ» °¥°í ´Û¾Æ ±â¾÷¿¡¼ ¿øÇÏ´Â 21¼¼±âÇü ÀÎÀç·Î °Åµì³ °ÍÀ» ÀÚ¶û½º·´°Ô »ý°¢ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
* ±¸¼º ÀÌ Ã¥Àº Àüü¸¦ 6°³ÀÇ ÀåÀ¸·Î ³ª´©¾ú´Ù. 1Àå 'ºñÀü ¹× ¸ñÇ¥ ¼³Á¤'¿¡¼´Â ¾ðÁ¦ ¾îµð¼ ¹«¾ùÀ» ÇÏµç ºñÀü°ú ¸ñÇ¥¸¦ ¼³Á¤ÇÏ´Â °ÍÀÌ ¿Ö Áß¿äÇÑÁö ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ´Ù. ºñÀüÀ» ¸¸µå´Â ¹æ¹ýÀ¸·Î´Â ÀÚ½ÅÀÌ ¿Á¤ÀûÀ¸·Î ÇÏ°í ½ÍÀº °Í, ÁøÁ¤À¸·Î °¡Ä¡ ÀÖ´Ù°í ´À³¢´Â °ÍÀ» À̹ÌÁö Æ®·¹ÀÌ´×À» ÅëÇØ »ó»óÇ϶ó°í ±ÇÇÑ´Ù. ¶Ç, Á¾±³¿Í »ó°ü ¾øÀÌ Àý´ëÀÚ¿¡°Ô ÀÚ½ÅÀÇ ¹Ì·¡¸¦ À§ÇÑ ±âµµ¹®À» ÀÛ¼ºÇϵµ·Ï Çß´Ù. ¸ñÇ¥¸¦ ¼³Á¤ÇÒ ¶§´Â ±¸Ã¼Àû(Specific)ÀÌ°í, ÃøÁ¤ °¡´É(Measurable)ÇÏ°í, ´Þ¼º(Achievable)ÇÒ ¼ö ÀÖ°í, Çö½ÇÀû(Realistic)À¸·Î ¾ðÁ¦Âë(Time-based) ½ÇÇöÇÒ ¼ö Àִ°¡ÀÇ ¿øÄ¢¿¡ µû¸¦ °ÍÀ» °Á¶Çß´Ù. ±×·¡¼ ¿Á¤°ú ÁöÇâ¿¡ µû¸¥ ºñÀüÀ» ¸¸µé¾î ¼±¾ðÇÏ°í, ´çÀåÀÇ ¸ñÇ¥»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó Àå±âÀûÀÎ ¸ñÇ¥¸¦ ¼³Á¤ÇØ Áø¼úÇÏ°Ô Çß´Ù.
2Àå 3C ºÐ¼®, 3Àå TOWS ºÐ¼®, 4Àå Ãë¾÷ STP ºÐ¼®, 5Àå 4P ºÐ¼®Àº ±â¾÷¿¡¼ »óÇ°À» ±âȹÇÏ°í ÆÇÃËÇÏ´Â ¸¶ÄÉÆà ±â¹ýÀ» ÇлýµéÀÌ Àڽſ¡ ¸Â°Ô Àû¿ëÇÏ´Â °Í¿¡ ´ëÇØ ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ´Ù.ÀÌ °úÁ¤À» °ÅÄ¡¸é, ÇлýµéÀº ÀÚ½ÅÀÌ Ã³ÇÑ »óȲ°ú ÁÖº¯ ȯ°æ¿¡ ´ëÇØ Á¤È®ÇÏ°Ô ¾Ë ¼ö ÀÖ°í, ÀÚ½ÅÀÇ °Á¡À» °ÈÇÏ°í ¾àÁ¡À» º¸¿ÏÇÏ·Á´Â Àü·«ÀûÀÎ »ç°í¸¦ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Àü·«ÀûÀÎ »ç°í¸¦ ÇÑ Çлý°ú ±×·¸Áö ¾ÊÀº ÇлýÀº ±â¾÷¿¡¼ ÀÎÀ縦 ä¿ëÇÒ ¶§ ±âº»ÀûÀ¸·Î ¿ä±¸ÇÏ´Â À̷¼³ª ÀÚ±â¼Ò°³¼¿¡µµ ±Ø¸íÇÏ°Ô ³ªÅ¸³´Ù´Â °ÍÀ» ÇлýµéÀÇ º¯È°úÁ¤À» µÇ¤¾î ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ¿¹½ÃÇÑ´Ù. 6Àå »ç·Ê·Î ¹è¿ì´Â Ãë¾÷¸¶ÄÉÆà ¼º°øÀü·«¿¡¼´Â 7¸íÀÇ ºñÀü°ú ¸ñÇ¥¿Í Àü·«À» °¡°¨ ¾øÀÌ ´À³¥ ¼ö ÀÖ´Ù. µ¶ÀÚµéÀº Çлý °³°³ÀÎÀÇ °Ç°ÇÑ ºñÀü°ú ¸ñÇ¥¸¦ º¸°í ¾î¶»°Ô ³ë·ÂÇÏ°í ÁغñÇØ ³ª°¡´Â Áö ÀÐ¾î ³ª°¡´Ù º¸¸é '²À ä¿ëÇÏ°íÇ ÀÎÀç', 'µû¶ó¼ ¹è¿ì°íÇ Àü·«°¡µé'À̶ó´Â »ý°¢À» ÇÏ°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù.
|
|
|
|
|