01. 주의력 착각 “제가 봤다고 생각합니다!” 우리 가운데 있는 고릴라 콘리가 보지 못한 고릴라 핵 잠수함과 어선의 충돌 왜 자동차 운전자들은 오토바이를 못 볼까? 첨단장치는 조종사에게 얼마나 도움이 될까? “전화하지 마세요. 제발!” 누구를 위해 벨은 연주하나? 예외상황을 잘 알아채는 사람 의사들이 어이없는 실수를 하는 이유 주의력 착각을 막으려면 어떻게 해야 할까? 우리 주변에 넘쳐나는 주의력 착각의 사례
02. 기억력 착각 선수의 목을 조른 감독 기억을 어떻게 기억하는가 충돌하는 기억 “방금 전 자동차 앞 유리에 총 쏘지 않았나?” 바뀐 것을 찾아내는 전문가들 지금 당신은 누구와 이야기하고 있는가 남의 기억을 자기 것으로 만드는 사람들 생사를 결정하는 문제에 대한 망각 9월 11일, 당신은 어디에 있었나? 사실이라고 하기에는 너무 근사한 기억 기억을 항상 신뢰할 수 있을까?
03. 자신감 착각 똑똑한 체스 선수와 멍청한 범죄자의 공통점 모두 자신이 과소평가 받는다고 생각하는 곳 실력이 부족한데도 깨닫지 못하는 자신감의 위기 능력 있는 사람이 반드시 리더가 되는 건 아니다 자신감의 특성 다윗은 왜 골리앗에게 덤볐나 자신감을 너무 믿지 말라 그녀의 자신감과 그의 유죄판결
04. 지식 착각 기상캐스터와 펀드매니저의 차이점 성가신 아이처럼 굴어서 좋은 점 최상의 계획이란 무엇인가 당신이 안다고 생각할 때마다 예상치 못한 일이 일어난다면? 지식 착각이 불러온 심각한 위기 많은 것이 나쁠 때도 있다 익숙함이 주는 힘 엉뚱한 전문용어가 착각을 부른다 일기예보가 점점 정확해지는 이유 왜 지식 착각은 계속될까?
05. 원인 착각 성급하게 결론짓기 하나님은 어느 곳에나 존재하신다 원인과 증상 믿음이 ‘이유’가 되지 않게 하라 그래서 무슨 일이 있었나? “네 돌을 사고 싶구나” 백신 가설 테레사 수녀, 쿠엔틴 타란티노, 제니 맥카시가 다 아는 것
06. 잠재력 착각 빨리 똑똑해지는 방법 모차르트 마법으로 영재 만들기 언론이 만들어낸 파급효과 은밀한 거짓말 잠재의식에 얽힌 사이비 과학 두뇌도 트레이닝이 되나요? 잠자는 잠재력을 깨우는 비법 비디오게임으로 인지능력 향상하기 두뇌운동보다는 걷기운동이 뇌를 살린다
결론- 직관력에 대한 환상 첫인상이 잘못되었다 잼 선택하기와 강도 식별하기 기술이 해결책이 될 수 있을까? 보이지 않는 고릴라를 찾아라
감사의 글 주
자동차 운전자가 오토바이를 미처 못 보는 이유는 무엇일까? 왜 개미투자자들은 주식시장에서 항상 손실을 입을 수밖에 없는 걸까? 샌드위치나 쿠키, 벽이나 바닥에 등장하는 예수와 성모 마리아의 얼굴은 무슨 징조일까? 심리학 역사상 전무후무한 유명 실험, ‘투명 고릴라 실험’의 창시자인 하버드 교수가 수십 년간의 연구 끝에 밝혀낸 인간 능력의 한계와 진실!
‘NBC 다큐멘터리’, [뉴욕타임스] [월스트리트저널]이 극찬한, 심리학 역사상 가장 유명하고 흥미로운 실험의 모든 것이 마침내 공개된다! 1999년, 한동안 비어 있던 하버드대학 심리학과 건물의 어디에선가 “통~통” 하는 공 소리가 들렸다. 검은 셔츠를 입은 3명, 흰 셔츠를 입은 3명, 도합 여섯 명의 학생들이 각각 팀을 이뤄 농구공을 패스하고 있다. 공중에서 던지기도 하고, 땅에 튕겨 전달하기도 한다. 흰 셔츠 팀의 패스 횟수만 세는 것이 이 실험의 과제다. 원한다면 당신도 이 사이트에 들어가 동영상을 보고 함께 곳을 방문해 함께 세어보길 바란다. (http://www.theinvisiblegorilla.com/gorilla_experiment.html)
이 실험에 참가한 학생들은 열심히 흰 셔츠 팀의 패스 횟수를 셌다. 그리고 자신 있게 교수인 크리스와 댄에게 답을 제출했다. 그런데 진짜 과제는 따로 있었다. 질문: “선수들 말고 눈에 띄는 누군가는 없던가요?” 대답: “없었어요.” 질문: “혹시 고릴라 보셨나요?” 대답: “네? 뭐라고요?”
1분이 채 되지 않는 이 실험 영상에서는 고릴라 옷을 입은 학생이 천천히 등장하여 카메라 정면을 보고 가슴을 두드리고는 천천히 퇴장한다. 그러나 실험 참가자의 50%는 고릴라가 등장했다는 사실을 전혀 알아채지 못했다. 다시 영상을 재생해 살펴본 그들은 당연히 고릴라를 발견했고, 저렇게 분명히 등장한 고릴라를 이전에 못 알아본 자신에게 더더욱 놀랐다. 크리스와 댄은 심리학 역사상 가장 재미있고 독창적이면서도 유명한 이 ‘투명 고릴라’ 실험으로 2004년 이그노벨상을 수상했다. 이 실험은 심리학 입문 교과서에 실려 전세계적으로 사용되었고 [뉴욕타임스] [월스트리트저널] [뉴스위크] [뉴요커] 등 유수한 잡지와 ‘NBC 다큐멘터리’에 대대적으로 소개되었다. 샌프란시스코 과학관을 비롯한 여러 박물관에도 전시되었다. 그저 한 연구결과가 사상 유례없는 인기와 주목을 받은 이유는 무엇일까? 사람들이 어떻게 세상을 바라보고 있는지, 그리고 무엇을 못 보고 있는지, 놓치고 있는지를 매우 재미있는 방법으로 밝혀냈기 때문이다. 왕성한 호기심과 독창적 통찰이 빚어낸 ‘투명 고릴라 실험’의 창시자인 크리스와 댄의 첫 번째 책 [보이지 않는 고릴라](김영사 刊)이 드디어 출간되었다! 함께 하버드에 있었던 두 저자는 이 놀랍고 재미있는 실험을 통해 인간의 인지능력에 관한 비밀과 한계를, 우리가 일상에서 항상 경험하는 6가지 착각으로 분류해 매우 흥미롭고 유쾌하게 설명하고 있다. 익숙하고 공감 가는 이러한 착각의 징후와 그로 인한 결과, 이를 예측하고 방지하기 위한 방법을 실질적이고 공감 가는 사례들로 구성한 이 책은 인간의 심리뿐 아니라 그로 인한 자기계발과 경제활동에 미치는 영향 등을 복합적이고 포괄적으로 설명하는 고급 경영심리서이다.
이해하기 어렵고 설명할 수도 없는 수많은 착각과 오해는 어디에서 비롯되는가? 우리의 일상과 인생을 완전히 뒤바꾸는 비밀의 실체! 고릴라가 등장해 가슴을 두드리는데도 못 보는 학생들, 바로 옆에서 집단 구타당하는 동료를 알아채지 못하는 경찰, 범죄자와 체스 달인의 놀라운 공통점, 기상캐스터와 펀드매니저의 엄청난 차이점…. 이해하기 어렵고 설명할 수도 없는 수많은 착각과 오해는 어디에서 비롯되는가? 저자들에 따르면 인간의 일상을 지배하는 착각은 크게 여섯 가지로 구분할 수 있다. 1.주의력 착각(고릴라가 나타났는데 보질 못하는!), 2.기억력 착각(과연 내 기억력은 믿을 만한가?), 3.자신감 착각(놀랍게도 ,실력이 낮으면 자신감이 높고 실력을 쌓아갈수록 자신감이 줄어든다는 학술적 증거가 나왔다!), 4.지식 착각(왜 내가 산 주식은 다 떨어지고, 내가 팔면 상한가를 친단 말인가!), 5.원인 착각(홍역 백신이 자폐증을 유발한다고?), 6.잠재력 착각(매일매일 닌텐도 두뇌 트레이딩으로 머리가 좋아진다니!)이 바로 그것이다. 이 착각들이 한 챕터를 이루어 우리가 미처 깨닫지 못했던 심리적 오류와 오해를 재미있게 설명해준다. 서문부터 흥미진진한 이 책의 가장 큰 매력은, 그동안 전혀 의심해보지 않고 굳게 믿었던 수많은 상식과 소위 ’로 검증받은 지식들이 사실은 완전히 잘못된 정보였고 허구라는 사실을 통렬하게 내보여주는 데 있다. 이 책을 읽어 내려가면서 당신은 ‘이것이 사실이 아니란 말인가? 정말?’이라는 커다란 놀라움을 몇 번이고 느끼게 될 것이다. 또한 우리의 부족하기 짝이 없는 기억력과 한계가 너무나 적나라하게 드러나는 주의력, 실력에 반비례하는 자신감, 주변 상황과 맞물리거나 개인적인 경험만으로 혼자 사실처럼 믿게 되는 부족한 지식, 분명 엄청나다고 믿었으나 그 진실은 알 수 없는 잠재력을 인식하게 되면서 한없이 부끄러워지고 겸허해질 것이다. 6가지 ‘일상의 착각’은 대부분 우리의 사소한 실수로 이어지지만, 재물이나 건강 심지어는 생명까지 위협하는 치명적인 손실로도 이어질 수 있다. 일례로 ‘주의력 착각’의 부족해 바로 앞의 오토바이를 못 보고 교통사고를 일으켰고(p.32~) 수도 있고, ‘기억력 착각’으로 무고한 사람을 강간범으로 몰아 무기징역을 언도하기도 했으며(p.93~), ‘지식 착각’으로 자신과 회사를 파산에 이르게 하고 세계적인 금융위기를 불러오기도 했다(p.190~). 이처럼 풍부하고 흥미로운 사례들은 모두 다 실재했던 사건들이며, 그들 중 대부분은 한동안 논란의 중심에 위치하기도 했다. 저자들은 이 사례들과 더불어 연관된 연구와 실험을 통해 새로운 결과를 도출해내고 착각을 인지하고 예방하는 방법을 이야기한다.
깊이 있으면서도 재치 넘치고, 심오한 연구 분석을 말하면서도 일상과 밀접한 독보적 역작! 우리의 불완전한 기억과 생각의 한계를 낱낱이 드러내는, 무섭도록 매혹적인 심리교양서! 인간은 완벽한 존재가 아니라는 점을 부각시키는 행동경제학을 넘어서서, 이 책 [보이지 않는 고릴라]는 행동경제학의 주장에 대한 원인과 결과를 모호하지 않은 연구와 분석으로 정확히 진단하고 대안을 제시한다. 사람들이 미처 인지하지 못하는 일상의 착각을 이해하고, 그로 인해 일어날 수 있는 수많은 실수와 사고를 최소로 줄이고 싶은 사람, 사회구성원으로서 타인과 나의 행복과 발전을 진취적으로 꾀하는 사람들이라면 반드시 읽어야 할 책이다. 이 책은 인간의 부족한 부분을 여과 없이 발가벗기듯 보여주지만 그 자체가 목적이나 주제가 아니다. 심리학 실험을 설계하고 수행하는 직업인 교수로서, 공저자인 크리스와 댄은 “사실상 인간의 행동 중에 일상의 착각에 영향을 미치지 않는 분야는 하나도 없으며 이러한 착각을 하지 않는 사람 또한 한 명도 없다”고 단언한다. 고 말한다. 오히려 마음의 본질에 대해 연구하면 할수록 이런 착각이 우리 생활에 주는 영향을 더욱더 많이 발견하게 된다는 것이다. 마음을 찍는 X레이 사진과도 같은 모습을 그려보게 된다. 이 책을 읽고 나면 당신의 생각과 행동을 지배하는 장치들, 그리고 커튼 뒤에 숨어 있는 조종자의 모습을 감지할 수 있게 될 것이다. 일상의 착각에 대해 알고 나면, 세상이 다르게 보이고 세상사에 대한 더욱 뚜렷한 직관과 생각을 갖게 된다. 착각이 당신뿐만 아니라 주변 모든 사람의 생각과 행동에 얼마나 큰 영향을 미치고 있는지 알 수 있다. 또한 언론과 기업, 광고계와 정치인이 사람들을 설득하거나 혼란스럽게 만들기 위해 의도적으로 혹은 우연히 이런 착각을 이용한다는 사실도 알게 될 것이다. 일상의 착각을 이해하게 되면 직관의 한계를 알고 삶의 방식을 재정비하게 되며, 우리의 생각과 마음을 다시금 돌아보게 된다. 어쩌면 이러한 깨달음을 통해 재미를 느끼고 이익을 챙길 수 있는 방법을 발견할지도 모른다. 하지만 궁극적으로는 자신과 세상에 대한 인식을 왜곡하고 있는 장막을 걷어내고, 어쩌면 처음으로 진실과 대면하게 될 것이다.
[추천의 글]
우리를 더욱 겸손하고 이해심 많으며 관대한 사람으로 만들어주는 놀라운 책! - [뉴욕타임스]
이 책은 매혹적인 탐구와 학문으로 향하는 사려 깊은 소개문이다! - [월스트리트저널]
우리가 갖고 있는 심리적 오류를 매우 재미있게 알려주는 책. 한번 읽기 시작하면 끝까지 단숨에 읽을 만큼 흥미롭다! 이 책은 당신이 세상과 자신을 바라보는 방식을 바꾸어 놓을 것이다. - 니콜라스 크리스태키스Nicholas Christakis, 하버드대 교수, [행복은 전염된다]저자
우리는 인간의 감각이 정확하다 여기고 이를 통해 받아들이는 세상의 정보를 신뢰하지만 [보이지 않는 고릴라]는 현명한 실험과 매혹적인 이야기를 통해 이러한 믿음을 산산이 부수고 진실을 알려준다. 이 책은 일상의 착각과 이로 인한 문제를 생생히 묘사하고 있다. - 댄 애리얼리Dan Ariely, 듀크대 교수,[상식 밖의 경제학]저자
이 매력적인 책은 법정에서부터 가정의 침실, 기업 회의실에 이르기까지 심리적 착각이 얼마나 치명적인 문제를 일으키는지 잘 보여준다. 인간의 생각 사용법을 안내하는 훌륭한 매뉴얼! - 대니얼 길버트Daniel Gilbert, 하버드대 교수,[행복에 걸려 비틀거리다]저자
차브리스와 사이먼스의 실험은 이미 심리학에서 유명한 고전이 되었다. 인간의 의식과 생각을 이해할 수 있는 단서를 제공함으로써 심리학을 넘어서 다양한 분야에 커다란 영향을 미치고 있다. - 스티븐 핑커Steven Pinker, 하버드대 교수, [언어본능]저자
흔히 생각은 직관의 승리 혹은 모조품으로 묘사되어 왔다. 차브리스와 사이먼스는 인지, 사고, 기억의 힘과 함정을 속속들이 이해하고 이를 우리에게 전달해준다. 놀랍고도 복잡한 인간의 인식을 심도 있게 이해하고 싶어 하는 사람들에게 큰 즐거움을 선사하는 책이다. - 제롬 그루프먼Jerome Groopman, 하버드대 교수, [닥터스 싱킹] 저자
내용에 깊이가 있으면서도 재치가 넘치고, 심오한 과학을 담고 있으면서도 일상과 관련된 내용을 담고 있는 책은 거의 없지만 [보이지 않는 고릴라]는 다르다. 영리하고 알기 쉬운, 충격적이면서도 재미있는 이 책을 읽으면, 나쁜 습관을 고치고 인생에 대한 시선까지 바꾸게 될 것이다. - 마가렛 헤퍼넌Margaret Heffernan, CMGI의 CEO
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바보 빅터
