1장 l 내 안에 잠든 8할의 승부력 01 상대의 실수나 기적을 기대하지 마라 02 상대를 방심하게 만드는 최강의 교섭력 03 21세기 생존 키워드, 정보력 04 정보를 보는 눈을 길러라 05 정보를 얻었다면 제대로 써라 06 모든 결정에는 이익과 손해가 함께 있다 07 뛰어난 리더는 비전으로 승부한다 08 권한은 위임하고 권위는 유지하라 09 리더의 말이라도 모두 옳은 것은 아니다
2장 l 사람의 마음을 움직이는 승부력 01 회사를 죽이고 살리는 인사정책 02 상대의 행동을 보고 대응법을 정하라 03 먼저 신뢰를 쌓은 후 엄격한 규율을 적용하라 04 신상필벌을 정확히 하라 05 리더가 빠지기 쉬운 5가지 딜레마 06 조직의 의견을 하나로 모아라 07 목표는 높게 세워라 08 상대를 자기 편으로 만드는 가장 쉬운 방법
3장 l 승부패턴1 - 경쟁자를 분석하라 01 경쟁자의 장단점을 파악하라 02 상황에 맞는 방법으로 공략하라 03 이길 수 있는 상대와 이길 수 있을 때 싸워라 04 질질 끌지 말고 단번에 승부를 내라 05 과감하게 공격하고 신속하게 물러나라 06 물처럼 자유자재로 변신하라
4장 l 승부패턴2 - 환경과 상황에 맞는 전략을 써라 01 성공을 부르는 타이밍 경영 02 환경분석은 승부의 첫 단추 03 합리적 경영 지원 방식은 따로 있다 04 경영 자원을 효과적으로 활용하라 05 싸우지 않고 이기는 법 06 스스로를 점검하라 07 때와 장소를 가리는 위기관리법 08 불황일수록 조직을 정비하라
5장 l 승부력을 두 배로 끌어올리는 법 01 승산이 있을 때 행동으로 옮겨라 02 조직의 힘은 집중력과 순발력에 달려 있다 03 기선을 제압하여 단숨에 끝내라 04 위기일수록 힘을 하나로 모아라 05 독자적인 커뮤니케이션 통로를 만들어라 06 정당한 속임수라면 확실하게 써라 07 기세를 장악하는 비결 08 빈틈없는 준비정신은 승부력의 기본 09 신념으로 밀고 나가는 용기를 지녀라 부록 :《승부력》에 등장하는 주요 인물
불황을 이기는 경영 혁신의 핵심 키워드, 승부력 기업들이 경영 혁신을 꾀하는 이유는 시장 경쟁력을 높여 남보다 빨리 최고의 자리를 차지하려는 데 있다. 그렇다면 경쟁력 있는 기업, 경쟁력 있는 인물, 경쟁력 있는 조직으로 거듭나기 위해 요구되는 힘은 무엇일까? 불황을 잠재우고, 경영 혁신에서 성공할 수 있는 방법은 과연 없는 것일까? 그동안 한국에 소개된 손자병법은 규모만 해도 100권이 넘으며, 해석의 다양성은 두말할 필요가 없다. 손자병법이 지금까지도 높은 평가를 받으며, 경영 전략서로 활용되고 있는 이유는 크게 세 가지로 나뉜다. 첫째, 지독한 현실주의자였던 손자의 냉철한 전략과 전술이 담겨 있기 때문이다. 둘째, 놀랄만한 인간 전문가였던 손자가 사람의 마음을 움직이는 비법을 정교하게 분석해 놓았기 때문이다. 셋째, 군주와 장군의 역할 모델을 구체적으로 설명하면서, 올바른 리더상을 제시하고 있기 때문이다. <반드시 이기는 승부력>은 중국 춘추전국시대 최고의 전략가로 이름을 날린 손무의 <손자병법>을 기업과 경영의 원리로 새롭게 해석한 책이다. <손자병법>은 조조, 다케다 신겐, 나폴레옹, 마오쩌둥, 빌 게이츠 등을 비롯한 세기의 리더들이 늘 옆에 두고 국가 경영에 참고한 최고의 병법서다. 동서고금을 통틀어 최고의 병법을 담고 있다는 <손자병법>이 21세기 경제전쟁 시대의 패러다임에 맞춰 그 원리와 위력을 검증받으며 새롭게 태어난 셈이다. 비즈니스 세계에 손자의 전략과 전술을 본격적으로 대입한 것이 이 책의 큰 특징이다.
일본 10년 불황탈출의 지혜를 배운다 경제계 일각에서는 현재 우리나라의 경기 침체와 내수 부진이 10년 전 일본의 장기 불황과 닮았다고 입을 모은다.요즈음 '잃어버린 10년'이라고 칭할 만큼 오랜 기간 불황을 겪어온 일본 경제는 회복조짐을 보이고 있다. 일본은 어떻게 긴 불황의 늪을 벗어날 수 있었을까? 일본의 전문가들은 불황의 원인중에 가장 큰 것을 딱 꼬집어 '산업 경쟁력의 저하'로 꼽고 있다. 따라서 근본 해결책인 경쟁력을 키우기 위해 꾸준한 구조조정과 공격적 승부 방식을 통해 불황 타개의 맥을 잡은 것이다. 이런 일본의 성공 사례는 한국 기업에 시사하는 바가 크다. 10년 동안 '일본 경영자 필독서 1위'의 자리를 유지한 책이 바로 <손자병법>이라는 점에도 주목할 필요가 있다. 저자는 현장에서 보고 겪은 갖가지 일본의 성공 경영사례를 이 책에 등장시켜 이해를 돕는다. 일본 제일의 택배업체 야마토운수, 강력한 리더십으로 구조조정에 성공한 닛산 자동차, 세계적 전기전자산업 기업인 소니 등 원칙과 기본을 지키되 잘못된 체질을 개선해 탄탄한 기업으로 성장한 유수 기업들의 실전 사례는 승부요소를 보다 현실적으로 접목할 수 있게 해준다.
비즈니스 전쟁, 이기느냐, 지느냐만 있다 흔히 비즈니스를 전쟁에 비유하곤 한다. 경영 일선에서 쓰이는 전략이나 전술, 목표와 타깃 같은 용어는 모두 전쟁 용어다. 전쟁은 본래 "상대를 쓰러뜨리지 않으면, 내가 당한다"라는 의식을 기초로 하고 있다. 즉, 수단과 방법을 가리지 않고 상대를 이겨야 한다는 경쟁 심리에서 출발한다는 의미다. 이처럼 냉혹한 세계에 적응하고 끝내 승리를 거머쥐기 위해서는 상대를 이기는 절대 경쟁력을 가져야 한다. 이 책은 절대 강자가 되는 경쟁력의 실체를 한판 '승부력'으로 정의한다. 그렇다면 승부력의 요소들은 무엇일까? 1장 '내 안에 잠든 8할의 승부력'에서는 상대를 이기는 힘은 바로 자신에게 있음을 강조한다. 즉, 승부를 가르는 결정적 요소 중 80%는 자신의 ‘실력’에 있다는 것인데 자신이 그 요소를 찾지 못하고 있다는 것이다. 자신안에 잠재되어 있지만 아직 발휘되지 못한 승부력을 점검하고 활용하도록 도와준다. 2장 '사람의 마음을 움직이는 승부력'에서는 비즈니스든 전쟁이든 모든 일을 행하는 주체는 사람이라는 입장에서 사람의 마음을 움직이는 비결을 제시한다. 인재가 회사를 떠나는 결정적 이유중엔 어김없이 원만하지 못한 인간관계가 등장한다. 비즈니스 세계에서는 특히, 인사 정책의 방향에 따라 기업의 성패가 좌우된다고 보고 인간관계와 인재 경영의 성공 요소를 꼬집어 제시하고 있다. 3장 '승부패턴1- 경쟁자를 분석하라'에서는 적을 알고 나를 알면 백전백승이라는 손자병법의 기본에 충실하다. 싸움을 할 때도 상대를 모르면 이길 수 없는 것처럼 비즈니스 경쟁에서도 상대의 상황을 분석해야 반드시 경쟁에서 승리할 수 있다. 따라서 3장에서는 경쟁자 분석의 방법과 노하우를 공개한다. 4장 '승부패턴2 -환경과 상황에 맞는 전략을 써라'에서는 때와 장소에 맞는 전략법을, 5장 '승부력을 두 배로 끌어올리는 법'에서는 승부력의 기본 요소들을 바탕으로 수많은 판단의 갈림길에 서있는 비즈니스 리더들이 갖춰야 할 자세와 태도를 제시한다.
총 
바보 빅터
