프롤로그
1부 세계에서 가장 치열한 생존 피라미드
1. 상어가 득실거리는 바다에서 유유히 헤엄치는 법
2. 스타를 위한 데뷔 파티
3. 맹렬한 경쟁의 도시, 뉴욕
4. 앞날은 모르는 게 약이다
5. 짤리지 않고 하루하루 살아남는 게 전부
6. 대안을 모르면 원시적인 방법으로 부딪쳐라
7. 아무리 꼴통 상사라도 치받지 마라
8. 친구는 없다, 등 뒤를 조심하라
9. 월스트리트 수명은 개의 수명과 같다
10. 머리로 하는 레슬링 시합
2부 어려울수록 도망가지 마라
1. 지혜로운 열정을 가져라
2. 말하기보다 '듣기'가 비결이다
3. 더뎌도 신뢰가 지름길이다
4. 고객이 나를 찾게 만든다
5. '킬러 본능'을 깨워라
6. 폭탄의 뇌관을 제거하는 열쇠는 자신감이다
7. 테플론 세일즈맨의 자질을 갖춰라
8. 상대가 스스로 지칠 때까지 분노를 표출하게 하라
9. 준비되지 않은 사람은 전쟁터에 나오지 마라
3부 쓸데없이 공격하지 마라
1. 낙타의 등뼈를 부러뜨린 마지막 지푸라기
2. 스페셜리스트가 제너럴리스트로 성공한다
3. 어떻게 돈을 버는지 알아보는 안목을 키워라
4. 일상에서 탐정 놀이를 즐겨라
5. 돈은 독립적인 사고를 쫓아간다
6. 예리한 투자자는 잘난 체하지 않는다
7. 진짜 상어는 극단적인 위험도 관리한다
8. 절대 서두르지 않고 원칙을 고수한다
4부 소리 없이 승리하라
1. 진정한 프로는 매사를 쉽게 처리한다
2. 돈 벌 모퉁이가 죽을 모퉁이다
3. 최고의 자리는 외롭다
4. 실력자가 중간에서 고꾸라지는 이유
5. 인간 세계는 동물의 왕국이다
6. 인간의 한계
7. 막다른 골목에 구원이 기다린다
8. 승리한 자에게 제2의 인생이 기다린다
9. 다른 사람의 인생에 투자하라
에필로그
부록 ㅣ 용어해설
한국인 최초로 세계의 중심, 월스트리트 정상에 오른 여성의 글로벌 성공 비결
세계에서 가장 강력한 월스트리트 마초들 속에 맨손으로 뛰어든 여자. 돈을 벌어들이기 전까지는 투명인간 취급을 당하는 객장에서 갖은 시련 끝에 한 계단 한 계단 성공을 일궈내며 월스트리트 ‘스타’로 우뚝 선 여자. 그야말로 월스트리트 밑바닥에서 출발하여 연간 수백만 달러 이상의 수익을 올리는 ‘빅 프로듀서’로 최정상의 자리에 오른 입지전적인 인물. 바로 이 책의 저자 이정숙이다. 1987년, 한국 여성 최초로 월스트리트에 진출해 13년 동안 국제 금융의 중앙 무대에서 활동했다. <베어링 증권>의 주니어 세일즈맨으로 입사하여 부사장을 역임했고 <크레디 리요네> 이사로 활약하며 서울 지사의 개설을 지휘했다. 월스트리트에서 한국 주식 시장의 전문가로서 타의 추종을 불허하며 각종 증권 회사의 스카우트 표적이 된 그녀의 별명은 ‘킬러’였다. 이 책은 어떻게 한국인, 그것도 여자가 세계에서 가장 치열한 생존 정글, 월스트리트에서 정상의 자리까지 올라갈 수 있었는지 흥미진진하게 보여줌으로써, 이 시대 여성이 사회적으로 성공하기 위해서는 ‘지혜로운 킬러’가 되어야 한다는 메시지를 전하고 있다.
도망가지 마라! 쓸데없이 공격하지 마라! 소리 없이 승리하라!
꿈을 실현시킬 용기와 지략이 필요한 당신, 2006년에 가장 먼저 읽어야 할 책!
세계의 내노라하는 두뇌와 승부사들이 몰려드는 세계의 중심, 당신의 하루에 영향을 미치는 전세계의 사건에 따라 자본이 움직이는 곳, 월스트리트. 인간이 가진 적나라한 모든 욕망의 용광로인 월스트리트라는 비열한 생존 피라미드 속에서 겪은 저자의 흥미진진한 어드벤처가 펼쳐진다. ‘등 뒤를 조심하라’는 경고가 날라다니는 객장에서 나의 존재만으로 열받는 동료 상어들의 배신, 나에게 관심조차 없는 펀드매니저 상어들을 콜드 콜링Cold Calling을 통해 낚아채는 과정, 이익을 가로채는 상사와 연봉협상 때마다 날강도 같았던 보스, 도와주지는 않으면서 정보를 가로채려는 남자 동료들. 이런 상어들을 저자가 어떻게 요리해서 자신의 충실한 고객과 팬이 되게 했는지, 그 비결이 흥미롭게 묘사된다. 물론 진정한 동반자의 자격을 갖춘 멋진 상어들, 가장 독립적인 사고를 갖고 있는 존 템플턴, 소로스와 타이거 등을 비롯하여 세계적인 일류 펀드 매니저들과의 에피소드를 통해 그들에게서 우리가 배울 점까지 정리하고 있다. 저자는 13년간의 월스트리트 어드벤처를 통해 글로벌 비즈니스 무대에서 성공하기 위해서는 결론적으로 ‘지혜로운 킬러’가 되어야 한다는 메시지를 전한다. ‘지혜로운 열정’을 가진 킬러. 지혜가 없는 열정은 몸만 고단할 뿐 성과를 내지 못한다. 반대로 열정이 없는 지혜는 냉소적이고 소극적인 태도로 이어져 결코 ‘킬러’가 될 수 없다.
지혜로운 킬러가 되려면 어떻게 해야 하는가
1. 어려울수록 도망가지 마라
폭탄의 뇌관을 제거하는 것은 자신감이다. 위기의 상황에서 도망가는 비겁한 태도는 패배로 이어진다. 무엇보다 세계 어디를 가건 성공할 수 있다는 자신감을 가져라
2. 쓸데없이 공격하지 마라
눈 앞에 이익에 성급하게 행동하기 전에 ‘굿 리스너’가 되어야 한다. 가장 중요한 비즈니스 무기는 말하기가 아니라 듣기이다. 대단한 프로, ‘킬러’는 충분히 듣고 상대방이 나를 완전히 신뢰하게 만든다. 그 후에 비로소 공격한다.
3. 소리 없이 승리하라
자신만의 비즈니스 네트웍을 구축하게 하는 데 가장 중요한 ‘대인관계 기술’을 구체적인 에피소드와 함께 정리하고 있다. 무엇보다 실력자가 중간에서 고꾸라지는 이유를 통해 지혜로운 열정이 무언지 보여준다.
중고단행본
바보 빅터
