책을 내며
프롤로그 박창영의 분양 스토리
영업을 접하다/영업맨, 책을 쓰다/왜 영업을 해야 하는가?/생각만 해선 답이 없다! 지금 행동하고 움직여야 하는 이유/분양상담사의 마인드 set up
1부 분양영업의 정석과 기초
1. 영업프로세스 구축
1-1. 나만의 프로세스 구성법/1-2. 매 현장마다 프로세스 만들기/1-3. 효과적인 전달물 만들기
2. 멘트학개론
2-1. 팔리는 말과 안 팔리는 말/2-2 질문 개수와 계약 개수는 비례한다/2-3 거절에 대처하는 방법
3. 세일즈 뷰티, 외모와 영업의 상관관계
3-1. 잘생기고 예쁜 사람이 매출도 잘 낸다?/3-2. 전문가처럼 보여야 하는 이유/3-3. ‘깔끔’하고 ‘무난’하되, 당신만의 스타일을 찾아라/3-4. 고객을 설득하는 보디랭귀지/3-5. 상대에게 신뢰를 주는 비즈니스예절
2부 부동산의 기초 지식
1. 부동산, 현장, 그리고 상담
1-1. 요점은 상담이다/1-2. 좋은 현장을 고르는 방법/1-3. 하지 말아야 하는 상담
2. 부동산 종류 완전분석
2-1. 부동산의 정의와 ‘대한민국 부동산’/2-2. 청약과 분양 전쟁: 아파트/2-3. 주택시장 규제의 반사이익: 오피스텔/2-4. 공실을 최소화하라: 상가/2-5. 휴양과 수익을 한 번에: 레지던스/2-6. 길고 안정적인 임차 기간: 오피스/2-7. 낮은 가격과 부담 없는 관리비: 빌라
3. 부동산 세금의 종류와 임대사업자
3-1. 부동산, 세금은 왜 낼까?/3-2. 취득단계: 취득세/3-3. 보유단계: 재산세, 종합부동산세/3-4. 처분단계: 양도세, 증여세/3-5. 임대 사업 세금 알아보기: 주택임대사업자 편/3-6. 임대 사업 세금 알아보기: 일반임대사업자 편
곧바로 실무에 적용하며 실적을 높이는 분양영업 노하우
20대에 부동산 분양업계에 입문하여 외길을 걷고, 수많은 분양현장에서 ‘완판’이라는 실적을 내온 분양대행사 대표가 분양영업에 필요한 기본적인 지식과 자세부터 그간의 현장 경험에서 쌓은 영업 노하우를 알려주는 책이다. 여기에 분양영업에 필수적인 부동산 기초까지도 전해주면서 그 활용성을 두 배로 키우고 있다. 책은 또 저자의 현장 이력만큼이나 교과서적인 이론보다도 철저히 현장의 실무에 필요한 내용을 중심으로 지식과 정보를 전해준다.
그런 만큼 책의 내용은 분양현장 어디서든 곧바로 적용할 수 있을 만큼 알차고, 입문자부터 실적이 안 오르는 분양상담사까지 분양영업을 하는 누구나 자신의 영업에 적용하고 활용할 수 있다. 책의 제목처럼 어디서나 누구나 기본기를 다지며 실적을 내는 분양영업의 정석을 알려주고 있는 것이다.
<고객의 신뢰와 계약을 끌어내는 분양영업 기초와 정석>
책은 크게 저자 자신의 이야기를 통해 분양영업의 마인드를 다지는 프롤로그, 실적과 비례하는 꿀팁을 담은 분양영업의 기초와 정석, 분양영업에서 필수적으로 알아야 할 부동산 기초 지식으로 나누어 차근차근 분양영업 전반을 알기 쉽게 전해준다.
1부 분양영업의 기초와 정석은 자세와 복장, 고객의 심리 분석, 분양상담사가 갖추어야 할 마음가짐과 자신만의 영업 프로세스 구축까지를 구체적인 예시를 들어 설명한다. 이를 통해 분양상담사는 그간 상담을 하며 부족했던 2%를 채울 수 있게 되며, 이는 곧 실적으로 직결될 수 있다.
부동산에 대한 기초 정보를 자세하게 다룬 2부는 부동산 정의부터 청약과 분양, 차익형, 수익형 등 부동산 종류별 특징과 장단점은 물론 부동산 거래에서 빼놓을 수 없는 세금 정보를 전해준다. 부동산 지식은 분양영업 이전에 누구나 알아두면 실생활에 유용한 내용으로 분양상담사들은 이를 통해 고객에게 안정감과 신뢰감을 주어 계약성사를 보다 쉽게 끌어낼 수 있다.
중고단행본
바보 빅터
