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[최상] 35세의 인생대역전 
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- 구입연도
- 확인안됨
- 출판연도
- 표기안됨
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- 출판사
- 북뱅크(비비아이들)
- ISBN
- 9788989863359 (898986335X)
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- 저자
- 아사쿠라치에코
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- 도서정보
- 257 , 2005.05.25
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- 도서등급
- 최상
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- 정가
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9,000원 (10%↓)
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- 판매가
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논술공부
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연락처 :
010-9150-0286
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추천의 말
글머리에
제1장 내 상품을 사달라고 솔직하게 말하라
01 비즈니스에서 사람이 좋다는 말은 악(惡)이다
02 상품이 아니라 꿈을 팔아라
03 프러포즈는 두 번째 데이트 때 하라
04 고객의 수준은 바로 당신의 수준이다
05 한 번 거절당한 고객이라도 기회는 얼마든지 있다
06 열의는 표현하지 않으면 전달되지 않는다
07 스스로 격려하는 목소리를 통해 끊임없이 자기암시를 하라
제2장 영업에 다음 기회란 없다
08 기회는 저축할 수 없다
09 하기 어려운 말을 하는 사람이 승리한다
10 일단 방문하면 빈손으로 물러서지 마라
11 여성 담당자에게는 정면 승부를 하라
12 30분은 몰라도 12분이면 만나준다
13 쓰레기통으로 들어가지 않을 명함을 만들어라
14 자신이 좋아하지 않는 상품은 잘 팔 수 없다
15 사람의 본성은 떠날 때 나타난다
제3장 아사쿠라식 완벽한 영업방법
16 항상 핵심을 찾아서 설득하라
17 스무 번의 대화보다는 한 번의 술자리를 마련하라
18 호락호락하지 않은 영업사원이 되라
19 좀처럼 공략되지 않는 사람을 공략하라
20 화분이 시들어 있는 회사는 일찌감치 포기하라
21 한걸음 물러나는 기술을 익혀라
22 젊은 직원이라고 얕보면 안 된다
23 갑작스럽게 약속이 취소되면 절호의 기회로 여겨라
24 상담 약속을 위한 전화는 가나다의 역순으로 하라
25 해답은 고객이 쥐고 있다
26 엉뚱한 속셈이 있으면 계약도 보잘것없다
27 클레임을 처리하는 데 대본은 필요 없다
제4장 훌륭한 영업이란 어떤 것인가?
28 최고를 모방하라, 그리고 앞질러라
29 영업을 하는 데 반드시 말을 잘 할 필요는 없다
30 느낌이 좋은 사람이란 직감력이 있는 사람이다
31 VIP처럼 당당하게 행동하라
32 자비를 들여서라도 특실을 이용하라
33 좀처럼 실적이 오르지 않는다면 외모를 바꾸어 보라
34 휴대용 티슈는 가슴 높이로 건넨다
35 표현이 서투른 사람에게는 질문 형식으로 하라
36 유능한 사람일수록 가방이 작다
37 미소는 결코 공짜가 아니다
38 멋쟁이일수록 더욱 자신을 가꾼다
39 잡은 고기에게도 먹이를 주라
제5장 인생은 영업이다
40 영업은 여성들의 천직이다
41 어떠한 경우에서도 자신의 이미지를 낮추지 마라
42 실패했다고 해도 잃을 건 아무것도 없다
43 돌도 지나치게 튀어 나오면 정을 맞지 않는다
44 영업만큼 재미있는 직업은 없다
45 늘 낭떠러지 끝에 선 기분으로 일을 하라
46 꿈을 실현할 때는 타이거우즈 방식으로 하라
47 남과 과거는 바꿀 수 없다
48 미래의 자화상을 그려라
글을 맺으며
“이 책은 단 2시간 만에 영업의 달인으로 만드는 상식을 뛰어넘는 획기적인 영업 교과서이다”
강연 및 연수 내용이 즉시 영업실적으로 나타나는 것으로 유명하여 기업들로부터 높은 평가를 받고 있으며, 재계약률 100%를 자랑하고 있는 사원교육 컨설턴트의 생생한 목소리가 이 책에 고스란히 담겨 있다.
그녀는 말한다, 인생은 영업이다! 성공하고 싶다면 인생이라는 영업 현장에 당신 자신을 100% 쏟아부어라! 그러면 당신도 30대 CEO가 될 수 있다!
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