제1장 인맥이 강해야 비즈니스에 성공한다
인맥 창조에는 기획 발상이 중요하다 / 인맥을 철저하게 활용한다 / 리쿠르트, 헤드헌팅 사업은 인맥으로 성공한다 / 좋은 인맥을 만들려면 상대방 의견을 존중한다. /인맥으로 성공한 손정의 소프트뱅크 사장 / 성공한 부자들의 인맥 관리 / 이해관계 속에는 인맥,우정이 존재할 수 없다 / 나쁜 인맥으로 신세 망친 사람들 / 소개하는 인맥이 성공을 거둔다
제2장 인맥 만들기의 기본 원칙
인맥 창조의 승자와 패자를 결정짓는 사회 능력 / 마음의 벽을 만들고 있지는 않은가 / 지금 자연스런 인맥만으론 무엇이 부족한가 / 인맥 관리를 잘 하면 추가 인맥 맺어진다 / 현재 위치에서 인맥을 창조한다 / 타인의 인맥을 내 인맥으로 만든다 / 주위의 고마움을 알아야 인맥이 맺어진다
제3장 디지털 시대의 성공하는 인맥 만들기
인맥의 성공은 투자한 만큼 거둔다 / 학연,지연보다 관심 있는 온라인 인맥이 유행이다 / 인맥은 비즈니스 성공의 열쇠이다 / 먼저 자기 인맥의 재고 조사를 해본다 / 좋은 인맥 만들기도 경영이다 / 만나는 사람은 모두가 인맥이다 / 인간적 매력이 좋은 인맥을 낳는다 / 좋은 인맥 구축은 인생의 귀중한 재산
제4장 좋은 인맥을 잘 만드는 사람들
프로 정신의 자기관리 잘 해야 인맥에 성공한다 / 좋은 인맥은 양(量)보다 질(質)이다 / 긍정적인 생각이 좋은 인맥을 만든다 / 인맥은 뿌린 대로 거둔다 / 신용 있는 사람이 인맥 창조에 성공한다 / 자기경영,변화 적응을 잘 해야 인맥 강해진다 / 적극적인 사람이 인맥 만들기에 성공한다 / 직장 상사와 잘 어울리는 사람이 인맥에 강하다 / 인맥 구축에 실패한 사람은 이유가 있다 / 독선,아집은 인맥 창조에 실패한다 / 지나친 아첨,아부는 인맥맺기에 실패한다 / 어떻게 필요한 인맥을 맺어야 하는가
제5장 직장인들의 좋은 인맥 만들기
직장 인맥이 중요한 시대가 왔다 / 직장은 인맥 정보의 창고이다 / 직장 인맥의 기본은 상사와 부하직원의 관계이다 / 동창,동기생 인맥은 평생을 지배한다 / 성공을 원하면 상사,스승과의 인맥을 유지하라 / 인맥 구축을 위해 서클 모임에 적극 찬성한다 / 프로와의 교제 폭을 넓혀라 / 인맥의 효용가치를 아는 사람이 앞서 간다 / 어려울 때 도와주면 좋은 인맥을 맺는다 / 나만의 매력 창조로 좋은 인맥을 확대하자 / 20대, 30대 젊은층 눈높이 인맥 증가한다 / 좋은 인맥을 맺으려면 독단,아집을 버려라
제6장 자영업자,개인사업자들의 좋은 인맥 만들기
인맥이 강한 사람이 정보도 강하다 / 어떻게 비즈니스 인맥을 만들 것인가 / 사교 모임으로 비즈니스 인맥을 만든다 / 인터넷 통신과 학원 통해 인맥 만든다 / 나 혼자만의 사고방식으론 인맥 구축에 실패한다 / 인맥을 맺기 위한 대인관계는 이렇게 한다 / 우월감,자존심 강하면 인맥에 실패한다 / 유머 감각은 인맥 만들기의 활력소이다
제7장 남자의 인맥운을 방해하는 여성
한 남자를 사랑해도 그의 친구,동료에게 관심 없는 여자는 남자의 인맥을 망친다 / 남편을 위한다면서 실은 어렵게 만드는 여자 / 남자의 전 애인을 나쁘게 말하는 여자는 결국 자신을 잘 보이고 싶은 것이다 / 자기 동료나 친구 욕을 하는 여자 / 남자의 직장에 자주 전화하는 여자는 남자를 신용 없는 사람으로 만든다 / 게으른 여자에게 인맥의 행운은 기대할 수 없다 / 글 쓰기 싫어하는 여자에게선 내조의 공을 기대할 수 없다 / 인정 많은 여자는 남자를 출세시키고 냉정한 여자는 남자를 망친다 / 부인의 극진한 내조가 남편의 인맥을 넓힌다 / 음식을 가려 먹는 여자 옆의 남자에게선 사람들이 멀어져간다 / 무엇이든 기쁘게 먹는 여자는 남자의 대인관계를 지원사격하는 강력한 동지다
제8장 성공적으로 좋은 인맥 만드는 일본 사람들
자기만족보다 상대방의 만족을 생각한다 / 인맥 창조 위한 포럼,세미나는 참가에 그치지 말고 주관하자 / 직장일을 통해 사내,사외 인맥을 만든다 / 목적과 필연성이 있으면 누구든 만난다 / 성공적인 인맥 만들기의 프로들 / 인맥 네트워크 분석으로 자기진단 한다 / 정보,친구,일을 이용해서 인맥을 확대한다
인재가 필요한 경영자, 성공을 꿈꾸는 비즈니스맨, 전직(轉職)을 원하는 샐러리맨, 새 아이템을 찾는 창업희망자, 취업을 앞둔 젊은이들에게 꼭 필요한 책
우리는 정보를 어떻게 수집, 분석, 활용하여 비즈니스 기회를 잡느냐 못 잡느냐에 따라 성공이 좌우되는 시대를 맞고 있다. 좋은 정보, 많은 정보를 얻기 위해서는 어떻게 해야 하는가. 그리고 좋은 인간관계 속에 좋은 인맥은 어떻게 만들어야 하는가. 비즈니스 사회에서뿐만 아니라 그 어떤 사회에서도 사람과의 관계를 떠나서는 살아갈 수 없다. 결국 어떤 사람과 관계를 맺고 어떻게 유지해 가느냐에 따라 미래가 달라질 수 있다. 어떤 사람은 인맥 관리에 성공하는가 하면 어떤 사람은 실패한다. 그렇다면 어떤 사람이 성공하고 어떤 사람이 실패하는가? 디지털 정보화 시대에 인간관계를 어떻게 유지하면서 좋은 인맥을 많이 만들 수 있는가? 그 해답이 이 책에 있다.
인맥을 넓히는 핵심 체크리스트
1. 인맥 창조의 도구는 준비되었는가
- 자신을 새롭게 어필할 수 있는 명함을 준비한다.
- 자기 PR 자료는 준비되어 있는가.
- 인맥 구축을 위해 항상 최고의 실적을 올려라
- 이것은 이익이라고 생각할 수 있도록 제안(창안)하라.
- 현재 가지고 있는 인맥을 항상 보강시켜라.
- 매스컴 정보를 능숙하게 활용하라.
- 전화 통화를 자주 하라.
- 자기 마케팅이 가능한 과거의 실적을 가져라.
- 친구, 동료, 상사, 친척들의 인명록(연락처)을 준비하라.
2. 인맥 구축의 성공 비결
- 우선 주는 일부터 시작한다.
- 감동시킨다.
- 칭찬해 준다.
- 들어주는 데 능숙해진다.
- 남의 의견을 활용해 준다.
- 인간관계를 깊게 한다.
- 즉시 실행에 옮긴다.
- 인간관계를 밝게 한다.
- 상대방을 배려한다.
- 호기심을 갖는다.
3. 실수해서는 안 되는 인맥 구축 방법
- 인맥의 목적은 어디까지나 일(비즈니스)을 성공시키는 데 있다.
- 적을 만들면 생각지 못한 곳에서 장애물이 발생한다.
- 파벌에 휩싸이면 인맥 창조에 실패한다.
- 항상 파벌에는 한쪽 다리만 들여놓도록 한다.
- 모든 장소에 인맥의 씨앗을 뿌려놓아라.
- 실적을 토대로 하여 일(비즈니스)을 성장시켜 간다.
- 이해관계보다 신뢰관계를 중요시한다.
- 업무 실적이 더욱 인맥을 확장시킨다.
- 때로는 무차별적 자기 마케팅으로 도전해 본다.
- 인맥 구축의 목표를 항상 높게 두라.
- 사회적으로 평가받을 수 있는 일(업적)을 하라.
- 자기 멋대로의 인맥 창조는 사람들이 도망간다.
- 상대가 무엇을 원하고 있는가를 파악하라.
- 동업 타회사, 경쟁 회사와도 인맥을 만든다.
중고단행본
바보 빅터
