개정판을 내면서_ 네트워크마케팅은 희망입니다프롤로그_ 네트워크마케팅이 나를 찾아오다1장. 네트워크마케팅을 알려면 먼저 고정관념이 깨져야 한다 네트워크마케팅은 다단계가 아니다 ■뜻밖의 전화, 다시 시작된 인연 ■SNS가 연결해준 인연 사람들의 인식이 달라지고 있다 ■프로슈머의 출현 ‘어? 나도 할 수 있겠네!’ 누구에게나 필요한 스페어타이어, 난 멈추지 않는다2장. 네트워크마케팅을 이해하다 비어가는 치즈 창고, 당신의 선택은?찾아가는 비즈니스인가, 찾아오는 비즈니스인가? 네트워크마케팅을 잘 아신다고요?네트워크마케팅을 정의하다 ■네트워크마케팅의 사전적 정의네트워크마케팅과 다단계판매는 이렇게 다르다 ■다단계 VS. 네트워크 ■판매 VS. 마케팅3장. 올바른 선택, 변별력을 키워라파트너 회사의 선택이 나의 비즈니스를 결정한다 ‘매일 반복 사용하는 생필품’의 의미파트너 회사는 아이템을 직접 생산하는 제조사여야 한다소비 만족과 제품 감동이 비즈니스 전개의 핵심 ‘애용자 자산’으로부터 인세적 수입이 만들어진다 제품 경쟁력, 소비자 만족도 1등일 때만 구전이 지속된다 보상 플랜은 합리적이고 윤리적이어야 한다 올바른 네트워크마케팅의 특징과 체크포인트네트워크마케팅의 궁극적 비전 4장. 그건 진짜 네트워크마케팅이 아니다그들의 유혹 앞에선 누구도 예외일 수 없다 불법은 무시되고 피라미드는 포장된다 쉽고 빨리 큰돈을 벌 수 있다? ■‘쉽다’는 ‘불로소득’과 다르다 ■‘빨리’는 유혹하기 위한 말에 불과하다 ■‘큰 수입’보다는 꾸준한 수입이 낫다안티사이트의 함정피라미드의 전형적인 상술 다단계판매와 네트워크마케팅의 결정적 차이점 ■소매 수익이 있다 VS. 소매 수익이 없다 ■후원 판매수당 VS. 소비자 캐시백 특별한 보상 변별을 위해 반드시 확인해야 할 조언 3가지 ■1등 경쟁력의 생필품을 제조하는가? ■사업 내용이 합리적이고 윤리적인가? ■사업 시스템을 충분히 이해하고 통제할 수 있는가? 5장. 꿈을 이뤄줄 기회, 가족사업으로서의 가치와 비전 딸의 반가운 선언 이 책의 또 다른 목적 Money rich, Time rich, Friends rich! 100세 시대, 진정한 가치는 변하지 않는 것에 있다 왜 도중에 비즈니스를 멈추는 걸까? “나도 다 해봤어!” ■구전 비즈니스의 속성을 제대로 이해하지 못했다 ■사람 사이의 갈등을 풀지 못했다 ■성장의 오르내림을 견디지 못했다 6장. 누가 네트워크마케팅에서 성공할까복제성의 원리 일과 나를 구분하기 ‘내가 정말 잘할 수 있을까?’라는 의심 걷어내기 3가지 질문에 자신있게 응답하기 ■“왜 그런 걸 하니?” ■“되는 비즈니스 맞아?” ■“정말 성공할 수 있겠어?” 마시멜로 이야기 당신은 적극적인 사람인가? 당신은 긍정적인 사람인가?에필로그_ 기회의 신 ‘카이로스’의 앞머리를 잡다
‘쉽게, 빨리, 큰돈을 벌 수 있다’고 하는 건 네트워크마케팅을 가장한 유혹이고 상술이다!네트워크마케팅이 스페어타이어(추가수입)로서 기회가 될 수 있음이 분명하지만, 그런 특성들을 악용해 사람들에게 피해를 주는 불법 다단계(피라미드)도 존재한다. 어쩌면 네트워크마케팅이라는 가면을 쓰고 당신에게 접근해 막대한 피해를 줄 수도 있다. 그런 불법 업체들로 인해 피해를 입지 않을 방법은 단 하나, 그들의 특징을 알고 올바른 네트워크마케팅을 변별하는 것이다. 그러면 불법 다단계(피라미드)는 어떤 특징이 있을까? ● ‘쉽게, 빨리, 큰돈을 벌 수 있다’고 말한다. : 하루 빨리 돈 걱정에서 벗어나고 싶어 하는 사람들의 바람을 이용해 마치 큰 노력 없이도 쉽게 큰돈을 벌 수 있는 것처럼 얘기한다. 유사 다단계판매 조직에서 흔히 채택하는 전략 중 하나인데, 소위 ‘아래’로 파트너가 생기면서 네트워크가 커지고 소비가 일어날 것이기 때문에 빨리 가입할수록 큰돈을 벌 수 있다고 유혹한다. 그러나 지속적인 가치를 내는 수입 혹은 성과를 얻으려면 충분한 시간과 노력이 필요한 것이 세상의 이치임을 이해한다면 이 말은 그저 유혹의 말뿐임을 알아챌 수 있다. ● 무등록 업체일 수 있고, 피해 보상이 안 될 수 있다 : 공정거래위원회 혹은 각 시도에 등록되어 있지 않다(무등록 업체). 게다가 공제조합 혹은 이에 상응하는 소비자피해보상보험에 가입되어 있지 않다. 그렇기 때문에 만약의 경우 피해를 보상받을 수 없다.● 아이템(제품)의 품질과 가격이 수준이 낮다 : 대체로 아이템(제품)의 품질이 낮고, 싼 가격을 강조하거나 반대로 가치에 비해 과도하게 비싼 고가품을 취급한다. 현재 법률은 큰 피해를 막기 위해 물품의 단일가격을 최대 160만 원(부가세 포함)으로 제한하고 있다.● 과도한 보상을 강조하며, 초기 투자 비용을 유도한다 : 터무니없거나 과도한 보상을 약속하며, 투자 혹은 점포 개설을 유도하거나, 개인의 의사에 반하여 가입 및 물품 구매, 교육·훈련 등을 강제한다. 또 회원 혹은 판매원 가입 시 가입비와 교육비의 명목으로 돈을 요구하거나 과도한 선구매를 의무화하거나 강제한다. 매달 회비를 내는 것을 조건으로 하는 경우에는 사람을 가입시키는 것만으로 수입이 발생한다. 그렇기 때문에 판매 실적보다 주로 신규 가입에 의존한다.● 돌려 막기 식 보상 체계로 언제든 피해가 발생할 수 있다 : 참여하는 사람들은 우선 자신의 가입비를 회수하기 위해 초기에 신규 소개를 아주 열심히 하는데, 결국 나중에 가입한 사람의 돈으로 먼저 가입한 사람에게 보상하는 돌려 막기일 가능성이 크다. 이런 회사는 감당할 수 없을 만큼 규모가 충분히 커진 후에 사회적 문제가 된 사례가 아주 많다.불법 다단계(피라미드)는 어떤 특징을 아는 것 외에 올바른 네트워크마케팅을 변별하려면 꼭 확인해야 할 기준 3가지도 제시하고 있다. ● 1등 경쟁력의 생필품을 제조하는가? : 장기적인 관점에서 꾸준하고 지속적인 인세적 수입을 비즈니스의 목표로 생각한다면 아이템(제품)이 소비자들을 만족시키는 1등 제품인지, 파트너 회사는 제품에 대해 끝까지 책임을 질 수 있는 제조사인지를 꼭 살펴야 한다. ● 사업 내용이 합리적이고 윤리적인가? : 네트워크마케팅도 네트워크세일즈도 아닌 중간 형태의 회사는 의심해보아야 한다. 특히 네트워크마케팅을 표방하면서 두 줄 혹은 세 줄 구조로 전개되는 경우는 그 모양이 분명한 피라미드 형태로, 실질적인 내용도 다분히 비합리적·비윤리적 요소들을 가지고 있어 오래 지속되기가 어렵다. 또 자칫 법에서 금지하는 유사의료 행위를 하지는 않는지, 치료 효과가 큰 것처럼 안내하거나 과장하면 책임을 져야 할 수도 있고 법을 어길 수도 있는 사항은 없는지도 알아보는 것이 좋다. ● 사업 시스템을 충분히 이해하고 통제할 수 있는가? : 네트워크마케팅을 표방하면서 크고 작은 가입비와 가입 조건을 내거는 곳, 생필품이 아닌 아이템으로 쉽고 빠른 수익을 강조하는 곳, 자신의 노력이 크지 않아도 돈을 벌 수 있다고 주장하는 곳, 경쟁력이 없는 제품들로 다양한 구색을 맞추려는 곳도 경계해야 할 대상이다. 특히 적지 않은 금전적 투자를 유도하거나 전제로 하는 경우는 무조건 의심하고 피해야 한다. 금융 피라미드(외환, 가상화폐 등을 주요 아이템으로 하는 피라미드)가 대표적이다. 올바른 네트워크마케팅의 특징 ● 누구에게나 기회가 열려 있는 구전 비즈니스 : 매일 사용하는 생필품을 소비하고 그 감동을 구전하는 것이 비즈니스의 핵심이다. 그러므로 소비자라면 누구에게나 기회가 열려 있으며, 자신의 일을 하면서 자투리 시간에 할 수 있다.● 초기 투자비용이 필요 없는 무자본 무점포 비즈니스 : 가입비나 초기 투자금이 전혀 없다. 인터넷 쇼핑의 편리함이 있는 데다 판매의 개념이 없으니 점포나 사무실이 필요치 않다.● 영업이나 세일즈가 아닌 마케팅 비즈니스 : 소비자를 설득해 상품을 파는 것이 아니라 상품에 대한 정보를 전달하고 소비하면서 받은 감동을 전달함으로써 반복적인 소비를 유도하는 것이 주된 일이다. ● 소비자 만족 중심의 비즈니스 : 파트너 회사는 제조사로서 정해진 기간 내에 사용한 제품에 대해서도 소비자가 원할 경우 100% 환불 혹은 만족보증을 제공하는 등 아이템(제품)을 전적으로 책임진다. ● 애용자가 자산인 비즈니스 : 네트워크마케팅의 핵심은 인세적 수입이며, 비즈니스의 지속성을 결정짓는 것은 ‘애용자’라는 자산이다. 애용자로부터 인세적 수입이 생기므로 제품 감동을 전달하며 그들이 스스로 제품을 선택해 소비할 때까지 또 애용자들이 증가할 때까지 시간이 필요하다. 따라서 초기에는 큰돈이 안되는 것이 정상이다. ● 합리적이고 윤리적인 보상 플랜 : 가입 순서 등에 의한 유불리가 없고, 누구나 자신의 노력(기여도)에 따른 합리적이고 동등한 권리와 보상을 받는다. 보상은 ‘캐시백’의 형태로 지속적으로 지급되며, 내가 만든 애용자는 ‘나의 자산’으로 간주되어 당연히 상속의 권리가 있다. 즉 네트워크마케팅은 자신의 만족스런 소비 경험과 지식을 다른 사람들과 나누고 알리는 일이다. 지속적이고 진정성 있는 노력이 쌓이면서 신뢰성 높은 관계가 구축되고, 이 과정에서 친구와 이웃이 스스로 선택할 때까지 기다리는 시간을 필요로 하지만 스스로 결정한 소비자가 자연스럽게 ‘반복적인 소비자(애용자)’가 되면 소비하고 알린 이에게 반복적인 보상이 주어지는 비즈니스이다. 이것이 네트워크마케팅의 진정한 가치이고 비전이다. “나도 해봤는데, 그건 안 돼”라는 말의 실체 네트워크마케팅을 시작한 사람들 중에는 두 부류가 있다. 저자처럼 처음엔 스페어타이어를 마련하기 위해 시작했지만 시간이 가면서 점점 더 꿈이 커져서 네트워크마케팅을 현실과 꿈을 이어주는 다리로 여기며 비즈니스를 하는 사람들이 있는가 하면, 몇 년 해보다가 도중에 그만두는 사람들이 많다. 도중에 “나도 해봤는데, 그건 안 돼”라며 그만두는 사람들은 생각한 만큼 빨리 돈이 되지 않는다거나, 네트워크마케팅 커뮤니티 안에서 인간관계의 갈등을 제때 풀지 못해서이거나, 비즈니스의 정체와 오르내림을 견디지 못해서이다. 하지만 이렇게 한번 생각해보자. 높은 산을 오르다가 포기하는 사람들이 많다고 해서 그 산을 정복할 가능성은 없는 것일까? 회사가 힘들어 사직서를 내는 사람이 많다고 해서 그 회사에서 승승장구할 가능성이 아예 없는 건가? 그렇지는 않을 것이다. 여전히 회사에서 높은 연봉을 받고 근무하는 사람이 있으며, 아무리 높은 산도 반드시 정복해 내는 사람들도 있다. 그건 사람마다 모두 다를 뿐이다. 누구는 끝까지 해내고, 또 누군가는 포기하고 만다. 이는 세상 모든 일에 공통적으로 적용되는 일반적인 상식이다. 네트워크마케팅 역시 마찬가지다. 많은 사람들이 중간에 그만두기도 하지만 제대로 이해하고 가치를 본 이들은 평생 비지니스로서 멈춤이 없다. 네트워크마케팅이 꾸준히 성장하는 이유이다. Money rich, Time rich, Friends rich! 올바른 네트워크마케팅이 선사하는 가치와 비전저자는 자신이 20여 년 이상 네트워크마케팅을 하고 있는 이유에 대해, 100세 시대를 준비하는 대안으로 최고의 수단이라는 이해와 믿음이 있기 때문이라고 말한다. 네트워크마케팅에 대한 올바른 이해를 바탕으로 노력하고 시간을 투자하다 보니 꾸준한 인세적 수입(Money rich)과 자유롭고 여유로운 시간(Time rich), 좋은 사람들과의 만남(Friends rich)이 저절로 따라왔고, 이제는 ‘더 많은 수입, 더 많은 여유시간, 더 많은 인간관계’의 꿈을 가지고 꾸준히 비즈니스를 진행하고 있다고 한다. 또한 최근에는 자녀(딸)가 함께 참여함으로써 가족 비즈니스로 발전시키고 있다.어쩌면 이 책을 집어들은 당신에게 네트워크마케팅이 지금 다가오고 있을지도 모른다. 이미 만남의 경험을 가졌을 수도 있다. 그렇다면 꼭 잡으시길 바란다. 자신과 가족을 위한 스페어타이어를 마련하는 확실한 수단이 될 것이기 때문이다. 그때, 이 책이 올바른 네트워크마케팅을 변별할 수 있는 힘을 주고, 비즈니스 초기에 맞닥뜨릴 여러 상황들을 극복하게 도와줄 것이다.
중고단행본
바보 빅터
