서문
파트 1 어느 시장에 진입할 것인가
기회와 시장규모
비즈니스 환경
경쟁적 상황
잠재적 파트너와 생태계
기존 관계 이용하기
파트 2 시장 진출 방법 선택
마스터 유통업자
현지 대리인
판매 및 지원 사무소
연구개발 센터 설립
제품 및 기술 라이선스
합작투자
파트3 재정적 고려 사항
비용 구조
판매 예측
환율 위험
현금흐름 관리
파트 4 국제 비즈니스 성장
가시성과 존재감
판매 및 지원 현지화
제품 및 서비스 현지화
네트워킹과 자신을 현지화하기
파트 5 결론
상품 vs. 서비스 vs. 소프트웨어
요약
부록
국제 시장으로 확장할 때 고려해야 할 질문
국제 시장으로 확장할 때 참고할 만한 자료
담장을 넘어라.
3면이 바다, 위로는 육지길이 막혀 있는 상태. 그야말로 섬나라다. 대한민국에서 사업을 성장시킬 수 있는 유일한 방법은 글로벌 비즈니스로 확장하는 것뿐이다.
그러나 어떻게?
이 책의 저자이자 글로벌 비즈니스 전문가 앤소니 지오엘리가 그 방법을 차례차례 알려준다. 저자는 말한다 심지어 오늘 창업한 사람이라도 세계로 진출할 수 있다고!
어떻게 세계 시장으로 진출할 것인가
사업을 하는 사람이라면, 혹은 회사의 이익에 관여를 하는 직책에 있는 사람이라면 누구나 성장을 고민한다. 이런 고민을 하다 보면 항상 세계 시장으로 진출해야 한다는 것으로 결론이 모인다. 그런데 어떻게?
물건을 국내에서 만들고 해외에 나가서 팔아야 할까? 아니면 목적으로 하는 나라에 사무실을 개설해야 할까? 그보다 먼저 어떤 나라부터 진출해야 할까?
생각을 하면 할수록 아는 것보다 모르는 것이 더 많다. 이럴 때 누군가 세계 시장으로 진출하는 방법을 알려줬으면 좋겠다고 생각한다면 [초보 사장 다국적 만들기]의 저자인 앤소니 지오엘리가 바로 그 적임자다.
바로 당신, 바로 지금
다국적 기업을 만들 사람은 이미 크게 성공한 사업가 아니야? 하고 부정적으로 생각할 수도 있다. 그러나 저자는 이제 사업을 시작하는, 초보 사장이라도 바로 글로벌 비즈니스를 시작할 수 있다고 말한다. 아니 초보 사장일수록 글로벌 비즈니스를 염두에 두어야 한다. 내수 시장에서 승부를 보려는 생각은 접어야 한다.
정확한 시장을 조사하고, 시장진출 방법을 정하고, 적절한 자금 계획을 세우면 초보 사장이라고 진출하지 못할 이유가 없다. 처음 시작할 때부터 글로벌 비즈니스를 목표로 하면 더 큰 물에서 놀 수 있다.
중고단행본
바보 빅터
