■ Ch. 1 구매율을 높이는 13가지 방법
광고와 랜딩페이지의 매칭
구매논리의 작성
솔깃한 제안을 하라
내부광고에 주목하라
내비게이션 점검
구매 확신을 통한 구매율 증대
후기의 활용
구매 정보의 제공
전환 시나리오의 기술적 분석
크로스 브라우징
DB마케팅
리타게팅 광고의 이용
검색 바이럴마케팅
■ Ch. 2 객단가를 높이는 7가지 방법
옵션상품의 배치
사은품의 제공
패키지 상품의 구성
추가 구매 유도
피라미드 모형의 상품 구성
상품 가격의 인상
광고 최적화를 통한 객단가의 증대
■ Ch. 3 방문수를 늘리는 7가지 방법
광고 최적화
검색엔진최적화
언론홍보
커뮤니티 홍보
제휴마케팅
광고 확대
링크 빌딩
■ Ch. 4 인터넷마케팅의 해법
매출의 구조
숫자 예시
인터넷마케팅의 간단한 해법
마케팅 목표 설정
목표 설정 시 유의 사항
인터넷마케팅 해법에 대한 정리
■ 못다 한 이야기들
상품 기획은 마케팅의 출발점
스팸과 어뷰징
고객가치에 대해
리워드에 대한 이야기
광고대행사와 광고 최적화
출판사 리뷰
홈페이지 매출을 높이고 싶을 때 이 책을 펼쳐보면 된다.
실전에 바로 적용할 수 있는 인터넷마케팅의 정석이 고스란히 담겨 있다.
저자는 인터넷마케팅에 있어 매출을 올리기 위한 다양한 방법들을 사례와 함께 보여준다. 또, 단순히 사례만 나열하는 것이 아니다. 매출의 구성 요소를 구매율, 객단가, 방문수로 나누어 각 요소를 자가 진단하면서 직접 해결할 수 있도록 하고 있다.
뭐가 더 필요할까?
매출을 올리기 위한 3가지 전략의 방향과 직접적인 해결 방법들이 다 있으니 뽑아 쓰기만 하면 된다.
모두가 성공을 이야기할 때 실전을 말하다.
이 책은 아이보스의 2번째 책이다. 첫 번째 책인 온라인마케팅 통찰에서는 온라인마케팅에 대한 각종 지표와 정의, 그리고 이론의 정립이 목적인 일종의 개론 책이었다면 이 책은 인터넷마케팅에 뛰어들었거나 준비를 하고 있는 사업자들에게 다양한 실전 기술들을 보여주는 야전 매뉴얼과 같다고 할 수 있다.
사실 이렇게만 하면 성공한다, 당신도 충분히 성공할 수 있다고 속삭이는 책들은 서점의 마케팅 코너만 가보더라도 손쉽게 찾아볼 수 있다. 그런 달콤한 매혹의 목소리들이 시작부터 끝까지 가득 차 있는 책을 보다 보면 아무렇지 않게 손이 가지만 아이보스의 책들은 약간 다르다. 책 목차부터 이런 것도 체크하지 않고 온라인 또는 인터넷 사업을 하고 있냐고 되묻는 듯한 약간의 거부감 혹은 위압감이 느껴지는 게 특징이다. 그렇다고 무시하기에는 책 목차 하나하나의 무게감이 장난이 아니다. 아이보스라는 온라인 커뮤니티가 지난 10년 이상 대한민국 대표 온라인 마케팅 커뮤니티로서 자리 잡고 있기에 더더욱 그런 느낌일 수도 있다.
아이보스의 인터넷 마케팅 해법은 친절하진 않지만 사업주나 실전 마케터가 온라인 사업에서 체크해야 할 실전기술들을 차근차근 집어준다. 구매율을 높이는 13가지 방법부터 객단가를 높이는 7가지 방법 그리고 방문수를 늘리는 7가지 방법을 읽어 내려가다 보면 ‘나’는 얼마나 이런 것들을 하고 있나? 내 사이트는 얼마나 마케팅적으로 충실한가? 라고 되묻게 될 것이다.
그래서 만약 자신의 사이트에 이 책에 나온 실전기술 중 하나라도 적용할 수 있다면 적어도 다소 비싸다 싶은 책값은 충분히 얻고도 남을 것이다.
그래서 이 책은 어설픈 예비창업자나 막연히 성공만을 바라는 몽상가에겐 정말 재미가 없는, 달콤하지 않은 책이라면 최대한 새는 부분은 막고 한걸음씩 경쟁력을 키워나가는 담대한 사업자 혹은 마케터에겐 가뭄 속에 단비 같은 책이 될 것이라고 확신한다.
중고단행본
멀티플라이어
