프롤로그 성공한 사람들의 숨겨진 공통점은 무엇일까?
1장. 소원을 이루는 한마디 - 마음으로 간절히 원하라!
1. 마음이 인생을 결정한다
2. 마음의 90%는 잠재의식이다
3. 원하면 이루어진다
4. 모든 일은 공상에서 시작된다
5. 명확한 목표를 세운다
6. 소망과 욕구에 우선순위를 정한다
7. 소망을 단기?중기?장기로 나눈다
8. 단기 소망부터 실천한다
9. 불가능한 소망은 없다
10. 원하는 것을 소리 내어 말한다
11. 소원을 종이에 적어 매일 본다
12. 잠들기 전에 소원을 머릿속에 그린다
13. 한 소망을 이루면 다음 소망을 찾는다
2장. 행운을 부르는 한마디 - 긍정적으로 생각하라!
14. 우연히 찾아오는 행운은 없다
15. 처음부터 완벽한 성공 조건은 없다
16. 헝그리 정신으로 노력한다
17. 고정관념에 얽매이지 않는다
18. 말이 불행의 씨가 된다
19. 불만과 험담은 결국 내게로 돌아온다
20. 불평불만으로 시간을 낭하지 말라
21. 상대방의 성공을 진심으로 축하한다
22. 적극적인 행동이 행운을 부른다
23. 운이 좋은 사람과 교제한다
24. 뭐든 하나라도 끝까지 해본다
25. 나쁜 일도 좋게 생각한다
3장. 근심걱정을 없애는 한마디 - 불안과 공포를 없애라!
26. 부정적인 생각은 몸까지 망가뜨린다
27. 사소한 문제로 고민하지 말라
28. 순간순간을 즐기며 산다
29. 고민해서 해결되는 문제인지 가려낸다
30. 고민거리를 역이용한다
31. 마음의 공간을 넓힌다
32. 확실히 자신 있는 분야를 계발한다
33. 약점은 미리 털어놓는다
34. 아무리 힘든 상황도 자기식으로 해석한다
35. 모든 일에는 양면성이 있다
36. 시간은 많은 것을 해결한다
4장. 사업운을 좋게 하는 한마디 - 직업운을 향상시켜라!
37. 천직이야말로 성공의 일등 조건이다
38. 정말 좋아하는 일이 천직이다
39. 뭔가에 미쳐야 성공한다
40. 상승 흐름을 탔다면 놓치지 말고 도전한다
41. 실패를 두려워하지 말라
42. 실패는 우연한 발견으로 이어진다
43. 마음의 인화지에 성공 이미지를 찍어라
44. 성공한 미래 모습을 이미지화한다
45. 할 수 있는 목표량을 정한다
46. 1분 1초를 소중히 여겨라
47. 꼭 필요한 사람을 내 편으로 만든다
48. 아무도 안 하는 일을 하라
5장. 금전운을 좋게 하는 한마디 - 돈을 잡아라!
49. 돈은 수단에 불과하다
50. 단돈 10원의 가치도 따져본다
51. 허투루 쓰는 돈을 파악한다
52. 남을 위하면 인생 역전극이 펼쳐진다
53. 목표 금액을 명확히 정한다
54. 목표 기한을 정하고 행동한다
55. 어떤 목표든 대가가 필요하다
56. 즉흥적인 생각을 행동으로 옮긴다
57. 돈 벌 기회는 생활 속에 있다
58. 일상적인 행동에 변화를 준다
59. 보답을 바라지 않는다
6장. 위기에서 탈출하는 한마디 - 위기를 기회로 바꿔라!
60. 위기를 도약의 기회로 삼는다
61. 고난 속에 행복이 있다
62. 트러블은 행운의 전주곡이다
63. 당신의 세계를 바꿔라
64. 위기 앞에 배수진을 쳐라
65. 강한 신념이 앞길을 열어준다
66. 확신이 있을 때는 절대로 포기하지 말라
67. 참고 또 참고 기다린다
68. 모든 일이 생각하기 나름이다
69. 최악의 상황 다음은 회복뿐이다
7장. 사람의 마음을 얻는 한마디 - 다른 사람의 마음을 얻어라!
70. 조력자야말로 대성공의 열쇠다
71. 내 마음을 바꾸면 상대 태도도 달라진다
72. 상대방의 장점부터 인정하라
73. 다른 사람의 자기 중요감을 존중하라
74. 아부나 겉치레 말을 하지 말라
75. 칭찬의 달인이 되어라
76. 상대 앞에서 자신을 겸허히 낮춰라
77. 다른 사람의 말을 경청한다
78. 다른 사람의 감정까지 공유한다
79. 나와 다르다고 상대를 비난하지 말라
80. 웃는 얼굴에는 백만 달러의 가치가 있다
81. 내 것을 아낌없이 나눠준다
82. 상대방을 끝없이 배려하라
83. 상대방에게 봉사하라
84. 성공한 사람일수록 머리를 숙인다
8장. 플러스 기운을 높이는 한마디 - 마음의 공간을 넓혀라!
85. 마음의 감기는 휴식으로 치료한다
86. 팽팽해진 마음의 긴장을 풀어라
87. 마음을 플러스 기운으로 가득 채워라
88. 가슴 설레는 횟수를 늘려라
89. 자연과 친해져라
90. 몰두할 수 있는 취미를 가져라
91. 어린시절 좋아했던 일에 몰두한다
92. NO라고 거절해 불쾌한 감정을 줄인다
93. 매일 활력을 주는 책을 읽어라
9장. 행복을 주는 한마디 - 나 자신에게 만족하라!
94. 진정한 행복은 만족과 보람에서 얻는다
95. 정말로 무엇이 필요한지 선별하라
96. 손 안에 넣은 행복을 움켜잡아라
97. 주어진 환경에 감사할 줄 알아라
98. 부유함은 인격에서 우러나온다
99. 질병은 나를 잠시 돌아보는 계기다
100. 감사의 법칙에 따르라
101. 사람들에게 큰 기쁨을 주어라
102. 지금부터 시작해도 늦지 않는다
103. 오늘은 내 인생 최고의 날이다사람을 상대하는 세일즈, 심리학으로 승부하라
세일즈의 매력은 누구나 노력한 만큼 대가를 받을 수 있다는 것이다. 기업은 ‘수익을 올려야만 살아남는다’는 목표 아래 판매?영업 인력을 대거 확충하고 있고, 개인들 또한 취업난과 불황이 겹쳐 많은 사람들이 세일즈에 눈을 돌린다. 하지만 흔히 누구나 시작할 수 있지만, 아무나 성공할 수 없는 분야가 세일즈다. ‘세일즈나 해볼까?’ 하는 심정으로 쉽게 접근했다가 개인은 물론 주위 사람들까지 피해를 입는 경우가 허다하다.
《판매왕이 되는 세일즈 심리학 노트》의 저자 시라이시 다카시는 무엇보다 사람을 만나는 직업인 세일즈야말로 심리학적인 대처가 필요한 분야라고 말한다. 말 한마디, 시선 처리, 몸짓 하나 등 소소한 것 하나하나가 만나는 사람의 기분을 좌지우지하기도 하고, 이러한 것들은 결국 계약 체결을 이끌어내느냐 그렇지 않느냐를 결정하기 때문이다.
심리학 모르고 영업하지 마라
《판매왕이 되는 세일즈 심리학 노트》는 대학과 대학원에서 심리학을 공부하고 세일즈맨으로 시작해서 현재 대표이사로 재직 중인 저자의 세일즈 경험과 심리학을 결합한 실전 전략 도서다. 고객을 처음 만나고 신뢰를 쌓고 계약을 체결하고 사후관리까지, 세일즈맨이 반드시 알아야 할 심리테크닉을 담고 있다. 계약 직전에 고객의 망설임을 말끔히 없애는 방법, 초보 세일즈맨이라는 약점을 극복하는 방법, 자신을 오랫동안 기억시키는 심리 법칙 등 현장에서 즉시 활용할 수 있는 생생한 심리 테크닉을 담고 있다. 이러한 그의 기술들은 다양한 실험을 함께 제시하고 있어 신뢰를 더해준다.
자신만만 세일즈 심리학
세일즈에 왕도는 없다. 하지만 이 책에서 제시하는 여러 심리학 법칙을 활용하면 보다 쉽고 자신있게 고객을 만나고 그를 설득하고 제품을 판매할 수 있을 것이다.
내 인생을 바꾼 뉴 소트의 힘!
100년 전, 철강왕 앤드류 카네기는 신출내기 기자였던 나폴레온 힐에게 뜻밖의 제안을 했다.
“부자들의 성공 비결을 한 권의 책에 담아보라!” 이 한마디로 힐의 인생은 180도 달라졌다.
앤드류 카네기, 헨리 포드, 존 록펠러, 존 워너메이커, 콘래드 힐튼 등 세계적인 성공과 부를 거머쥔 사람들은 모두 자신의 인생 대역전을 가능하게 한 ‘한마디’가 있었다. 성공한 수많은 사람들을 변화시키고 영향을 준 한마디, 그것은 바로 ‘뉴 소트(new thought)’의 힘이었다. 19세기 중반에 등장한 ‘뉴 소트’는 ‘인생을 행복과 성공으로 이끄는 방법을 설명하는 신사상(新思想)’으로, 에머슨에 의해 시작되었다. 그 후 랄프 트라인, 조셉 머피, 클라우드 브리스톨, 노먼 빈센트 필, 로이 E. 데이비스, 데일 카네기, 나폴레온 힐 등에게 전해져 사람들의 무한한 잠재 능력을 일깨우는 데 앞장서고 있다.
성공한 사람들은 모두 어떤 공통점이 있을까?
이 책은 뉴 소트 사상을 받아들여 대성공을 이룬 사람들의 마음가짐과 행동을 소개하고 있다. “나는 할 수 없어”, “내 실력으로는 불가능해.” 이런 부정적인 생각에서 벗어나자. 그리고 “다른 사람들도 다 하는데, 내가 못할 리가 없어”, “고난이 닥쳤다는 건 곧 성공할 수 있다는 뜻이야”라고 생각하면서 자신의 인생운을 좋게 만들어보자. 성공과 행복 둘 다 잡고 싶다면, 하루에 한 번 ‘뉴 소트’를 소리 내어 읽어보자. 이것이 자기암시로 이어져 당신의 운명을 확연히 바꾸어놓을 것이다.
뉴 소트의 영향을 받은 사람들
그 유명한 자동차 왕 헨리 포드는 “거의 무일푼에서 시작하여 대부호가 될 수 있었던 비결은 무엇입니까?”라는 질문에 “예전부터 나는 ‘대우주의 무한한 보고(寶庫)’와 연결되어 있다는 사실을 알고 있었다. 그것을 실현시켰을 뿐이다.”라고 대답했다. 포드는 청년시절에 랄프 트라인의 저서를 읽고 “소망을 이루어 인생을 무한하게 발전시키는 법”을 마스터했던 것이다.
포드 외에도 뉴 소트의 가르침에 눈뜬 다음 성공한 사람들은 셀 수 없이 많다. 앤드류 카네기·존 워너메이커·콘래드 힐튼·J. C. 페니 같은 실업가, 미국의 윌슨 대통령이나 루즈벨트 대통령 같은 정치가, 발명왕 에디슨, 희극배우 찰리 채플린 같은 사람들이 그에 속한다. 또한 배우 스티브 매퀸, 숀 코넬리, 록싱어인 믹 재거, 버진 레코드의 창업자인 리처드 브랜슨도 뉴 소트 책을 애독하고 있는 것으로 알려져 있다.
중고단행본
바보 빅터
