서문 ... 작은 회사가 큰 회사를 이기는 마케팅
제1일 게릴라 마인드
마케팅 마인드를 키우는 방법
게릴라 마케팅 마인드 조언
마케팅에 전념하기
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제2일 마케팅의 목표
목표의 우선순위 매기기
목표에 집중하기
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제3일 경쟁과 리서치
완벽한 정보를 획득하라
경쟁사의 아킬레스를 파악하라
시장의 기회를 항상 조사하라
세 가지 질문을 던져라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제4일 표적시장
활동 영역을 축소하라
목표를 정확히 겨냥하라
표적시장을 설정할 때의 고려사항
방아쇠를 당겨라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제5일 포지셔닝
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제6일 틈새 마케팅
모든 사람을 대상으로 삼지 마라
당신만의 틈새를 발견하라
틈새 전략을 개발하라
틈새 포지셔닝에 집중하라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제7일 마케팅과 플래닝
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제8일 경쟁우위와 이익
특징과 이익을 구별지어라
경쟁우위를 이해하라
이익과 경쟁우위를 알려라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제9일 아이덴티티와 브랜딩
분명하고 일관성 있는 아이덴티티
브랜드 확립이란 무엇인가
자나 깨나 브랜드 구축에 매진하라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제10일 마케팅과 커뮤니케이션
커뮤니케이션의 중요성을 인식하라
커뮤니케이션의 필수 요소를 파악하라
창조적인 계획을 세워라
창조적인 마케팅 계획의 기술
창조적인 아이디어를 개발하라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제11일 광고의 기술
어디에 어떻게 광고해야 하는가
무엇을 광고할 것인가
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제12일 네트워킹의 기술
네트워킹 사고방식을 지녀라
당신이 아는 사람부터 시작하라
네트워킹은 관계 구축이다
네트워킹 이벤트 계획하기
네트워킹의 목표 세우기
목표 대상 선정하기
관계 만들기에 주력하라
후속 접촉과 관계의 지속
느긋하게 마음먹어라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제13일 퓨전 마케팅
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제14일 직접 판매 방식
충성도가 높은 고객은 누구인가
귀 기울여 들어라
질문을 던져라
끊임없이 관계를 만들어라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제15일 텔레셀링
텔레셀링의 필수 과정
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제16일 페이퍼 마케팅
소책자를 활용하는 방법
세일즈 시트를 활용하라
인터넷 시대의 페이퍼 마케팅
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제17일 다이렉트 메일
DM의 강점을 파악하라
DM 마케팅의 유의사항
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제18일 라디오와 텔레비전
라디오 광고의 주의사항
텔레비전 광고의 주의사항
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제19일 마케팅 미끼
정보는 가장 훌륭한 미끼다
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제20일 게릴라 PR 기법
무료 PR 도구들
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제21일 마케팅 캘린더
마케팅 캘린더를 만드는 방법
마케팅 캘린더로 마케팅을 평가하라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제22일 쿠폰, 연설, 콘테스트
쿠폰 이용법
매출을 높이는 연설
고객을 모으는 콘테스트
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제23일 온라인 마케팅 - 1
검색 엔진
클릭 당 광고비 검색
상호 링크
웹사이트 관리
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제24일 온라인 마케팅 - 2
이메일
스팸 메일에 관한 주의 사항
자동응답 프로그램
웹진
온라인 PR
온라인 포럼 참가
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제25일 전시회와 박람회
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제26일 뉴스레터
뉴스레터의 포맷
그 밖의 고려할 요소들
뉴스레터의 이용법
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제27일 마케팅 예산
마케팅 예산 결정 요인
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제28일 실행과 성취
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제29일 지속적 성장 마케팅
제품 다양화의 법칙
기회 확장의 법칙
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
제30일 새로운 계획
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략
아주 적은 비용이나 무비용으로 효과를 극대화하는 최신 게릴라 마케팅 기법을 가르쳐주는 책. 전 세계 25개국에서 출간되어 1,400만 부가 판매된 저자의 <게릴라 마케팅>의 최종 완결판이다. 책에는 작은 기업이 비용 효율적으로 펼칠 수 있는 마케팅 기법들이 30일간의 일정으로 따라하기 쉽게 정리되어 있다. 게릴라 마인드에서부터 시작하여 마케팅 계획세우기, 시장 조사 방법, 표적시장 선별하기, 포지셔닝 전략, 틈새 마케팅, 경쟁우위를 확립하는 법, 작은 기업의 브랜드 전략, 광고와 DM기법, PR전략 등, 가급적 돈을 적게 들이고 실행할 수 있는 30일간의 게릴라 마케팅 기법이 조목조목 실려 있다.
* 추천사
마케팅 비용이 부족하거나 마케팅에 강력한 활력을 원하는 중소기업 혹은 마케팅 담당자라면 이 책을 반드시 읽으라고 추천하고 싶다.
- 제프리 폭스(Jeffrey Fox), 『How to Become CEO』저자
드디어 단기간에 학습 가능한 자세하면서도 단계적인 마케팅 프로그램이 탄생했다!
- 로저 파커(Roger Parker), onepagenewsletter.com의 CEO
이 책을 속독하지 말라. 자리에 앉아 차분하게 하루 분량씩 읽어라. 그 다음에 당신이 이용할 수 있는 아이디어를 짜내어 기록하라. 다음날 다시 그 다음의 하루 분량을 읽고 또 생각나는 아이디어를 적어라. 당신은 책을 절반도 채 읽기 전에 정말 멋진 아이디어를 실행하고 있는 자신을 발견하게 될 것이다. 믿고 한 번 시도해보라.
- 존 스폴스트라(John Spoelstra),『에스키모에게 얼음을 팔아라』저자
제이 레빈슨과 알 로이텐슬래거는 승리하는 마케팅 전략을 체계적으로 알기 쉽게 설명하고 있다. 당신은 이 책을 통해 그야말로 마케팅의 진수를 맛보게 될 것이다.
- 잭 캔필드(Jack Canfield), 『성공의 원칙』저자
제이 레빈슨과 알 로이텐슬라거만이 30일 만에 마케팅을 완성시키겠다는 약속을 지킬 수 있다. 이 책을 구입하고 30일 동안 읽는다면 마케팅 성공은 식은 죽 먹기다.
-가이 가와사키(Guy Kawasaki), 『The Art of the Start』저자
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멀티플라이어
